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价格之殇——经商无利不起早 利润是提供服务的前提

民用锁艺 2014-8-15 13:46 2919人浏览 40人回复
原作者: ZW52208080 收藏 分享 邀请
摘要

本人生性耿直,凡事不喜欢拐弯抹角,总是希望一步到位,干净利落!且沉默寡言,不喜欢唇枪舌剑,总是希望“心有灵犀”,“无声胜有声”!此性格做人尚可,但于经商不利!俗话说“仁不带兵,义不行贾”,商场就是一个 ...

      本人生性耿直,凡事不喜欢拐弯抹角,总是希望一步到位,干净利落!且沉默寡言,不喜欢唇枪舌剑,总是希望“心有灵犀”,“无声胜有声”!此性格做人尚可,但于经商不利!俗话说“仁不带兵,义不行贾”,商场就是一个“利字当头、无情无义、见利忘义”的世界,可以想像一个“有情有义”的人在“无情无义”的世界里打拼、折腾的后果会是怎样!但“江山易改,本性难移”,本人无意为了生意而改变做人的初衷,变成一个圆滑世故、“见人说人话,见鬼说鬼话”的伪君子!因为戴着面具的生活太累、太虚伪!人还是活得简单点好!因为上帝既然创造了你,也必然会创造一个属于你的未来!
      这种性格一旦反映在商品定价上,就是咱们蒙城人常说的“这个人做生意死叭”!和本店打过交道的人都知道,本店就是“淘宝价、一口价”,讨价还价纯属多此一举!因为本店的价格就是“良心价”、“生存价”!但最近一连串的“吕洞宾事件”让我深深地陷入了迷茫,并引发了对价格与良知的思考!
      经商的本质就是经营人心,争取人心,赢得人心!而作为媒介的价格却直指人心!所以价格是杆称,衡量的不只是商品,更是人心!价格就是“力度”与“温度”的统一体,就是市场价格、客户心理价位、商家心理价位三者的平衡体。
      所谓“力度”即指市场价格,是“值不值”的问题!马克思的价值规律理论对此概念进行了十分深奥而科学的阐述,在此不作赘述!但个人认为,市场价格就是一种“民主价格”,是历经无数次的市场交易洗礼而最终形成的大家都能理解、认可、接受的价格,是一种“历史沉淀”,是一种客观存在!是“广而告之”的价格,是“公开、透明”的价格!只要你愿意打听,你就会有答案!这种价格是一种“普遍价格”,是一种凉冰冰的价格!如果商家开出这种价格,在理!
      所谓“温度”就是“人的心理价位”,是“贵不贵”的问题!这里主要是指“客户心理价位”和“商家心理价位”。此概念极具主观性,且因每个人的性格、立场、见闻、经济、文化水平等不同而不同,而恰恰是此“价位”决定了交易的成败。这种价格是一种“普世价格”,是一种温暖人心的价格!如果商家开出这种价格,在情!
      “客户心理价位”        对于我们开锁行业而言,客户的心理价位都是比较低的,因为我们干的是技术活,而技术是无形的,很难有客观的尺度来衡量。也许客户唯一能说出来的衡量标准是“时间”,因为他们常会说“捅两下就开了,还要那么多钱”,孰不知“一分钟与十年功”的关系(对此不做太多阐述,详见本人《蒙城开锁价格浅议》一文)!在此需要说明的是本人愿意提供一个体验平台,欢迎广大感兴趣的朋友来小店体验一下锁艺人的真实工作,同时本人提供“四陪”服务:陪吃、陪喝、陪聊、陪“玩”!让您深入开锁一线,真正领略“开锁人的风光”,以期终结您心中“开锁暴利”的惯性思维!
      “商家心理价位”        不同的商家有不同的定价策略,但对于像我这样的“差不多先生 ”而言,价格“差不多”就行了。但“差不多”又是“差多少”呢?这里有个上下限的问题:上不能漫天要价,下不能乱喊“跳楼价”!漫天要价就是“搬石头砸自己的脚”,乱喊“跳楼价”不但“砸自己的脚”,还“砸同行的脚”,最终导致行业整体利润下降,都没有饭吃!“价如其人”,我的价格路线走的就是“中庸路线”,不偏不倚!比如装一个锁的市场价格是20元,如果量大,可以是10元;如果量小,也可以是15元。10元在情,15元在理!用咱蒙城人的话说就是“这个价到哪都能说过去”!
      虽然“自古买卖不一心”,但是“客户心理价位”和“商家心理价位”是有可能和睦相处的!而开启此扇门的钥匙就是“十六字方针”:将心比心、换位思考、互利互惠、谋求共赢!只要客户和商家都以此“十六字方针”作为参照,相信最终的成交价绝对是“双赢价”、“温暖价”!
      价格因为物而变得有价值,因为人而变得有灵性!相信蒙城万千开锁的价格会因为您而变得更温暖!蒙城万千开锁热忱欢迎各位朋友莅临指导,共同领略“万千风情”,共铸“万千大业”!
                                                                                                              蒙城万千开锁服务中心
                                                                                                        www.mengchengkaisuo.com
评论
2919人参与,40条评论

精彩评论
  • 力锁能及 2014-8-13 11:14
    仔细看完了,不知沙发是否还在?
  • zhenglin 2014-8-13 11:37
    文笔不错                                                                     
  • 05278885 2014-8-13 11:48
    只有认真的学习开锁技术,才能更好的为人民服务!
  • 屠志彬 2014-8-13 11:51
    文采不错                                    
  • 艳阳天 2014-8-13 11:55
    文采不错 ..................................
  • 老东北锁事 2014-8-13 12:00
    值得深入探讨的话题!因为门槛太低业内鱼目混杂,导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守底线和产品优于当地同行或许是条出路吧!
  • 明月千里 2014-8-13 12:09
    道理讲了很多,可是实际没什么用啊。

    关键是恶性竞争难除。你怎么应对?
  • anychange随您变 2014-8-13 12:12
    樓主將價位闡述出一篇大道理來

    不欺己欺人 實在是經商的原則呀



  • anychange随您变 2014-8-13 12:24
    明月千里 发表于 2014-8-13 12:09
    道理讲了很多,可是实际没什么用啊。

    关键是恶性竞争难除。你怎么应对?

    惡性競爭之下
    如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較的方式 轉請客戶採用我們自己強項的產品
    這一招在藥房經常可見呢
  • 明月千里 2014-8-13 12:30
    anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:24
    惡性競爭之下
    如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較 ...

    是的,超市这样的竞争激烈的业态也是这样做的。

    常用的产品要保证价格一致,或者稍低。主推独有的产品。
  • xsl00001 2014-8-13 13:13
    在商言商,情义有度。与时俱进,心态阳光。不怨天忧人,寻找自己的生存空间。
  • 鑫发开锁 2014-8-13 15:07
    值得探讨当话题,楼主文笔很好。
  • cuijianjun 2014-8-13 15:57
    。。。。。。。。。。。。。。。
  • 华辉锁业 2014-8-13 17:10
    楼主文采不错                                                           
  • lishikaisuo 2014-8-13 17:51
    楼主文才不错,大彻大悟
  • ZW52208080 2014-8-13 20:15
    老东北锁事 发表于 2014-8-13 12:00
    值得深入探讨的话题!因为门槛太低业内鱼目混杂,导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守 ...

    梁师傅所言极是:真人 真技术 真产品!
  • 大黑兔 2014-8-14 19:55
    做这行必须圆滑,高喊低就,见好就收,该变通了
  • 德震 2014-8-14 23:08
    人生如此,更何况生意呢,做出自己的风格,找自己适合的方式,对的路·是没有错的·
  • 王良红 2014-8-15 08:07
    楼主文才不错,大彻大悟

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