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指纹锁面对消费年轻化的营销策略

2016-7-20 17:28| 发布者: 锁艺人官方| 查看: 2770| 评论: 0

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简介:为了应变全球消费群体年轻化的趋势,指纹锁品牌想要抢占市场高点,除了效仿采用“卖萌”营销,但切记要萌在点上,与此同时也要关注与消费者之间的互动和话题,只有二者兼顾才能使品牌富有生命及活力,才能走得更久远 ...
伴随着年轻一代逐渐成为消费主力军,品牌年轻化的浪潮汹涌而来,苹果火了,三星崛起了,摩托罗拉破产了,诺基亚被微软收购了。全球消费群体年轻化带来的影响是使已经“功成名就”的品牌,如今面临巨大挑战;为了迎合消费年轻化的趋势,众多名企开始放下身段,讨好年轻消费者,采取了“卖萌营销”的新招。


过去,品牌竞争比的是谁是行业的老大,谁的历史更久远……如今,
“如何打动年轻一代的心”成为了传统品牌的一个困扰。那么指纹锁企业应该如何讨年轻一代的欢心呢?小编觉得,也可以采用“卖萌”的营销策略,从以下三个方面将“卖萌”进行到底:

一:婴儿——至纯

无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌。

在凉茶大战中,加多宝就利用小孩做了次卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后,加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了,用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”在加多宝这次叫屈中,微博的配图堪称经典。几个含泪的外国小孩充满了委屈,让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图,利用了成年消费者对小孩天然的同情心,成功减少了品牌损失。

高端矿泉水品牌依云也非常善于利用小孩来营销。2009年,依云公司推出了旱冰宝宝广告,到2013年4月已有超过6500万次的点击量,成为吉尼斯世界记录中点击量最多的在线广告。广告中一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作,“成人”与“小孩”巨大的反差引起了强烈的口碑传播。

2013年,依云公司又推出“babyandme”广告,广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩,并跟随自己舞动。依云的广告看似以小孩为主角,但实则希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力,而这种感受正是他们希望传播的品牌精神。

二:动物——至好

除了小孩之外,另一大营销萌物就是动物。越是年轻的企业,年轻的品牌,越希望通过卖萌来抓住年轻消费者的心。

互联网是离年轻人最近的行业,所以很多互联网企业直接就以动物命名。美国社交游戏公司Zynga的形象是一条狗,中国电子商务公司京东的新logo也是一条狗。阿里巴巴更是将卖萌发挥到了极致。淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇。而淘宝商城在改名天猫时也引起了热议,这个马云坐在马桶上想出的名字,如何让人联想到卖东西的网站?但无论如何,在改名天猫之后,这个电子商务帝国便用一只黑色的小喵肆无忌惮的卖萌了。

三:拟人——至亲

除了动物之外,将产品拟人化也是卖萌的一大手段。将没有生命的产品注入感情,并能跟消费者对话,将大大拉近产品与消费者的距离。

著名两性健康品牌杜蕾斯就是这样做的。这个自称杜杜的两性品牌,在社交网络崛起后,成为了“网络红人”。在一个羞于谈性的国度,一支安全套天天发着段子,并与粉丝们互动,还取得了成功。

米其林轮胎也以“人”的形象印在了消费者脑中。在广告中,米其林这个身上一圈圈的白色小人,保护着人们的乘车安全,帮助人们跨过一道道路障。米其林“人”的形象给了消费者更多的安全感,仿佛随时随地都可以帮你一把。

在指纹锁行业,第吉尔在今年金九银十的促销旺季中也曾出现拟人化的“卖萌营销”的案例,将指纹锁拟人化,增加了生动的拟人化表情,一句“看什么,没见过那么便宜的指纹锁吗?”将年轻人孤傲自信的特点展示出来,让人看到了锁的生命及年轻的性格,萌到极点。

但并不是每一个品牌都适合于卖萌营销,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感,卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害:2008北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为阻遏其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆卖萌之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。

除了“卖萌”外,所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点,卖萌的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,可口可乐是这样,凉茶加多宝是这样,苹果是这样……这样才能延续品牌的好口碑,增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。

因此,指纹锁品牌除了要萌在点上,同时也可以与消费者产生互动和话题,才能使品牌富有生命及活力,才能走得更久远。
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