现代锁业修理市场,本身就是锁匠师傅做起来的,无论大小代理商,或者上规模的经营商家,都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们,其实现在都是以换锁芯为主了,还有更换面板,更换锁体等。
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但是锁芯市场和有些厂家,却以价格战自伤行业良性竞争,使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上,听很多师傅们说:某品牌到处发货,价格透明,随便谁都可以拿得到货,这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间,最后大家都没有利润,也就都不卖那个牌子的货了,因为没有多少利润,还要赔上油费,人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中,我们知道,独家代理最好,然后不在网上低价竞争,就算上网店,也要把价格定位于高出零售价20元,这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。) p. |/ [; K* G' }+ T
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其实,要是每位师傅都独自卖一个牌子,和同行区分的话,应该是不太难做的,怕的就是同样的牌子,这样大家为了生意能成,就在价格上压价了,最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下,无论量多量少,绝对不会发第二家,这样师傅们有利润空间,我们企业做的也比较轻松。( G2 ^' O1 G5 {% {
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$ [$ Z: @/ ?2 ~; o; s% u4 X) k) n+ T* N 我们也只是抛砖引玉,毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
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愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略,我们定会虚心接受,认真对待每一位朋友的意见。
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