本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑 2 Y" }8 n& J; K1 W! Q$ q/ @5 Z
9 b; Y* G3 I5 S% I
看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
5 H+ m) I4 K8 U6 J很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
& z: f: }8 {! _: y: Y- M% r" r老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
4 M* K9 {% X9 Z# y8 I& r思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了7 }1 N( b. N1 }( w: o, E% s1 U9 T
7 u. Z" C2 ?! g, `5 c要如何提高收入?! Q/ V/ K+ N [' x' a
3 a) c5 m' [& u0 s/ `9 G1)店面装修1 m2 i( X+ B( G# u, B& D: b
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
3 {0 x5 V5 ~: |我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
$ s' [, q/ S# u' d4 }" j2 k: u当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?4 D4 t- T7 P5 v- {! H
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
$ f2 l* `2 N; P+ W! X5 {0 H. B灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看
@/ F1 r" J9 A4 N" _6 A; A5 ~然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制
, h8 t3 x8 k7 h* K, y有些进来复制钥匙却买了个保险柜2 \) ^( v1 v. V0 |: K8 S' o! w
有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意( T1 M" C" C. g2 {
我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
) H* D3 C! R6 r, V结果他/她就会变成我们的常客之一。
* O2 u! |" p+ v3 L# d: | t. Z; g( m, T0 q% K6 W
2)整齐的货物摆设
7 ?3 Q3 M. d8 Z; r% v0 L小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke$ j, b) m9 n" u5 ^. d7 g+ u
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养5 G5 e! G- S/ Z; h
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
$ M( F7 \+ I$ ] ^) h$ q顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到, f4 _" A6 T' O: ` `2 D
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
; |/ z; t& c4 ?* G: f, U0 X( G别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软; r3 l4 D. u6 `2 N: Y) t
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
# J- Q1 \- B; y7 G) O5 Z其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的
- C. @% R: E$ B, g7 V* E
7 a) C. I/ Y: B+ T1 Y' J! w$ ^. ]) K+ }) q' Z
: z8 Y( k% D% |2 }+ N4 P
如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。: c9 x6 T, S6 X3 T) R3 F
3 n/ F# q2 r- n+ U) Z" z, d' I
3 h" O+ F }9 V0 b; a/ p |
点评