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最近三位举牌的大叔,成了锁匠圈议论的头条,很不幸,他们被戳了脊梁,顺带被同行仇恨。 . L' v' b: n$ u- _5 p" w
+ M+ K: s) I2 j6 g7 c J 在买卖的自由市场中,商家们为了抢占市场份额,挤兑竞争对手纷纷采取以短平快,杀伤力强等优势著称的“价格战”作为自己的营销竞争手段。但价格战被滥用的结果是出现了以“低价竞争”为战略的恶性竞争。 + i0 Y2 z# V& k5 R/ u- L! @
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; t5 r9 t$ F$ J% F# t 何为低价竞争?低价竞争指的是经营者以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。低价销售违背企业生存原理及价值规律,在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件,甚至导致全行业萎缩的严重后果。经营者们为了维系客户、保证有生意可做,价格多低的生意都有人做! ! {# K7 f8 C% {2 |( p3 \
一个显而易见的事实是“市场是有限的”,一段时间存在的业务总量波动是不会太大的,所以,刻意的降低服务的单价,并不能有效增加市场。而严重超出市场规范的低价,直接导致了就算总体业务量翻倍,收入一样会大幅降低。简单来说,原来60元的均价,变成了20元,而同时总体业务量并不会翻倍增加,所以还是没有前(钱)途。
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为什么我们讨厌低价?定价事关尊严。在一分钱一分货的年代里,低价会被人不屑一顾。所有人的感知都是,我要努力上进,只为了消费价格更高的产品和服务,低价直接将我们那点微不足道的自豪感杀灭了。你的行业地位,你说了算!你在这个行业感觉累,感觉没有前途,基本来说,你的财富就不会有太大的增加。
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1 @& Z6 J3 K0 K; v 锁具行业的发展离不开整个社会的外部大环境,更离不开行业内良好的竞争环境。近来,锁匠们怨声载道最多的就是低价竞争现象越来越严重,已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现”,“不管用户给出的价格有多低,总有人会接单。”从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率。; ]5 H6 `" T" T6 q& o9 V" ?5 {
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$ a4 `( f6 f4 n ?2 u9 U g4 f 他们为什么选择联盟又低价?& o7 a9 ]. t* L# p8 s+ U) ]
一种可能,他们实在混不下去了,赚一点算一点,得过且过;
; [& x7 v0 v* J& j- Z# H7 { 另一种可能,就是扰乱市场,做低价,赚小钱,把市场做烂了,逼迫其他同行撤出本地。; U5 l5 f1 j4 H" ^+ Q) D$ L. _8 X
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低价会扰乱社会认知。即使你的价格已经压制很低,但大多数消费还是会有这样的想法“价格这么低了,还干,这其中一定还有油水!”,这样一来,在用户的认知中就会根深蒂固一种开锁就值那个价的想法。然而,不要忽略了,当一种想法一旦在人脑海中根深蒂固了,你要改变它就没那么容易了。 其次,对锁具行业的发展来说,将来会有更多的人转行,更少新人的驻入。为什么呢?因为他们需要生活!在物价飞涨的当下,他们所从事的工作,养不起他们家人!(锁具行业的从业者男性居多)也许他们很热爱锁具行业!但在家庭生活责任义务面前,他们也不得不低头!因为要生活!对任何行业的发展来说,新人不断的涌入是行业兴盛发展的必要前提!而一个没有前(钱)途的行业,拿什么去吸引人进入呢?持续低价的服务、更少新人的驻入,行业的健康发展势必受到威胁。殊不知,到最后“低价竞争”吞噬了锁具行业的大好光景! " m* Q1 ~8 L: D0 v8 V& ?
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在小编看来,无论社会怎样发展,修锁、配匙这些始终与市民生活息息相关的行业不会消失。就开锁这个行业来说,近些年,汽车、保险箱等市场份额持续上升,这方面的开配锁需求也随之大增,除此之外,家庭门锁的更新换代也是一块很大的市场蛋糕。在发展前景如此大好的当下,我们一起携手共赢,用心维护我们锁具行业的良好发展环境! 2 M1 V8 H' e* }
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7 ]; Q- a5 a7 F 你认为低价可以迎来更大的市场和利润吗?
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