开锁店都是怎么倒闭的？你知道吗？

第一个半年
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$ q& a% U$ V/ l+ _3 w 顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”

& |6 Q9 k! k0 L  锁匠：“300元”

: W& R. j6 p) {/ I  顾客：“不给便宜点，老来你们家配匙。”
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$ m2 h: k/ a: _- k, \* Y  锁匠：“给260吧！”
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  顾客：“那好，做吧！”

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      半年后

* T, h8 d) r1 g" r# |% `- Q顾客：“嗨，配条某某车钥匙多少钱？”

锁匠：“还给上次那个价260吧！”

: o0 z  P( }' y4 e- c* }顾客：“我都是你们的老顾客了，再便宜点呗！听说外面都200了(瞎编)”

. ]$ e3 c* n/ C; W. M6 h锁匠：“没有啊熟客一般都收260元，不能再便宜啦~”

顾客：“给你200吧。。。。（一顿讲价）”
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锁匠：“行吧，以后200可不行了啊，就这一次（抵不住顾客嘴上的攻击加上心理作用以为顾客说的是真的）”
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顾客：“行行行，我多给你介绍几个人不就赚回来了吗~”



( Z+ f+ H" D% I3 l0 I3 D9 K再过半年
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顾客：“嗨，老丢钥匙现在配条多少钱？”

1 @* a# k$ E) n: F7 b1 D锁匠：“收200吧，都这么熟了！”
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: q8 P6 R) m- N& s: Y. a顾客：“太贵了吧！”
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锁匠：“这就是最低价了再低就没利润了！”
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1 e) o. H) ^- _0 X. h0 U顾客：“你们这个行业利润那么大，给你150给我做吧，快给我做吧，多给你介绍顾客呗！”
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, x. k4 G0 n, |3 z# {( y锁匠：“哎··········”
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" H6 o+ K! [  ^         再过半年

, o7 G" y& k: m+ M( l7 h& D# _顾客换了台车过来增加钥匙
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顾客：“咦，这的开锁店呢，怎么不开了呢，咋变成卖水果的了？”

水果店：“不挣钱，关了，去外地打工去了~~~”

. B" T' I! y- J8 z0 Y% u顾客：“哎，挺好的手艺么，不好好干着，瞎闹腾啥········”
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结论：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

：没有利润哪来的服务？请尊重每一个为你服务的锁匠！[呲牙][呲牙]

自己得有个底线，现在我都统一收费了，管他熟不熟，需要收钱的就这个价，反正他找别人也得给钱是不，说不定还更贵。实在太熟的，你可以不收钱。宁愿不收钱也不要便宜收钱。这是我的看法。

我可以说从业以来很守价格底线，哪个区域什么价一直不变。首先接单时先讲清楚开锁价格，并对其保证我不损坏你的锁。如果说碰到故障开启的也只讲开锁的价格，并对其说明换什么配件要等开了以后才能搞清楚。当然也会碰到等开启后又会还价的人，我就会说这是特殊行业如果说要缺钱的话下次就不好来了等之类话。这样一般都不会再少付，这么多年来会少付的也就几个人。要做到一口价前提是一定要做出良好的口碑，首先态度要好，技术过硬，其次做到不瞎讨价，能修的尽量给带过，包括门有响声顺便给其上点油什么的等，给客户留下好的影像，总之要想把另只口袋的钱放到自己的口袋里要有很多技巧。

lifeng1 发表于 2018-8-14 21:17
; N, d& z$ b6 y只能说,这职业竞争激烈,门槛太低了,开锁工具太杂,连修鞋的,修车的,卖门的,电气焊的,掏下水道的,换纱窗的,干 ...

对头，工具太容易买到。现在的微信，我就有几个卖工具的，而且“诚信”得很，给钱，就发货，做工具的厂家，也要销路啊。也想赚钱啊。

该收多少就收多少，一分不少，不做拉倒。反正一分钱不挣他都说你贵的。难做的活也要想办法帮客人做好，不要骗客人，服务和质量做好了就有回头客。我就是这样。现在我这一片就我收价钱最高也是我生意好。

事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

                                       

说到点子上了，很多锁匠的现状

真的是这样的。

现在就是这样，所以要想办法才行

事实并不是客人说你好  而是你就算一分钱不挣他的 他都嫌你贵

hy850201 发表于 2018-8-14 11:51
6 b7 J( u  [" I9 E$ ]8 ^事实就是活少倒闭，活多的即使价格低点也有钱赚，不会倒闭的。

这话，虽然听了不爽，但，却是事实，

没活干，你再暴利，也撑不了多久，

- _+ D$ q; h8 G价格适中【并不代表超低价】，反而能招来更多的活。

有些客户要价多少他都嫌贵的，市场价二百的，问他要一百他都嫌贵，还要跟你讲价八十！这样的客户我们就舍弃他。老客户可以优惠，不用他说，也要主动打折。但是要有原则，有最低价格。不可能八十进货，九十给客户干吧？

低价真的不是一条好路

           不怪顾客，有10元开锁的。。。。。。

君子有所为，有所不为。