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[思考讨论] 个人对钥匙扣广告的一种看法

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城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:19:28 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 陕西西安
    五一长假快到了,各位师傅都卯足了劲,准备提前一把广告战,赢得一次大丰收。这是当前竞争白热化大趋势下必须面对的问题,但是广告的效果如何?如何更好提升广告的效果?是我们应该好好思考讨论一番的时候了。
/ D# C5 ^" i" o7 d1 W$ d    说说我自己一件小事上面的感受吧:
1 d* p4 W+ y' ?. I9 c) \1 w7 N1 W/ w    最近去理发,和上次一样,都被推销办理会员。按理来说,普通理发单次15元,会员理发的话单次是10元,而且充值就有赠送,下来非常划算(我在城中村,消费很低了,不要见笑)。但是我并不对这样的优惠打动,因为我个人感觉有如下问题存在:
0 W* }4 r; @2 T+ ^一:一分钱一分货,当服务或者产品的成本已经被双方都了解的时候,便宜意味着商家的利润减少,利润减少意味着商家需要压缩成本,压缩成本的直接结果是服务打折,产品档次打折,售后打折。当客户在已知行情和商家利润的情况下拼命压价,商家只有两个选择:次品或者降低服务,这是没有办法的事情。
' T+ Q6 V$ `% |, C二:提前交款办理会员,容易引起商家有快速消费你个人账户的想法,每次理发会草草了事,让你在不久又需要去理发,商家会在最短时间内完成现金从你账户到他腰包的转变。这种店大欺客的事情是可能发生的。花费同样的价格,享受的服务反倒降低,会员不具备任何意义了。
* w" e9 R  J: e$ M4 C) t3 s: L三:办理会员不会给人任何良好的感觉,倒好像是你连理发这样的消费都享受不起,或许这是属于我个人的“穷人的感觉”吧,这样的会员充其量就是优惠,便宜,感觉并不是很好。
8 N5 a4 U; [6 K- _5 @7 [# G; T8 c7 R& W
我突然有这样一种想法:
4 T8 X" r' @6 b; r- p" C! D一:办理会员,会员单次理发价位要高于普通顾客。9 }& X. ^$ V9 i3 T0 Z+ _! y3 a  e
二:区分不同的会员档次,给予不同的服务标准。
8 u( Q& a& M. d4 n% X三:会员可以享有一月内免费修剪2次头发的特权。2 p' O7 u0 s7 C, V
四:会员可以在多个相关门店使用,享受同等优惠待遇。+ Y! _/ ?& y. U( |
五:一次充值到一定额度,可以赠送护发用品和相应的套餐优惠,适合女性。3 a4 v* @0 ~( c0 C% d7 t

5 @" ~$ u) W* G, u8 x8 h    这样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。; w9 r% m; E; ?1 x% V

( b4 E* }, J0 `& `6 i0 n8 R    那么,我们如何做开锁广告宣传?是直接挂一个广告钥匙扣,上面都是我们的广告?我看不必,同样的价格我们完全可以换一个思路去做。
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游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
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& e* h& _. _4 q    这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!3 r7 h3 {6 E5 D8 ]; @6 i8 r/ V

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点评

  • anychange随您变
    2013-4-26 08:58
    一般家庭很少享受到樓主的優惠策略 似宜把矛頭瞄向公司行號
  • 福鑫锁店
    2013-4-23 14:59
    沈阳市
    同意这位师傅的说法.带广告的钥匙可以做到,我正准备做这个,然后每干一个活白送一把钥匙(把配钥匙机放到车上)

精彩评论878

lb123456 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 12:52:06 来自: 江苏宿迁
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了

点评

  • 福鑫锁店
    2013-4-23 14:58
    沈阳市
    带广告的钥匙可以做到,我正准备做这个,然后每干一个活白送一把钥匙(把配钥匙机放到车上)
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心随锁动@ 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 23:12:25 来自: 黑龙江牡丹江
这样之后,客户就认可了这个钥匙扣的附加价值,而且乐于收藏,并成为一个茶余饭后的话题,用这样的方式拥有1000位客户,如果合理,这1000位黄金客户带来的利润可能会改变您的店铺未来!
3 t  P0 c8 m3 A% I/ k& ^老大说的的确有道理........未来
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杨益忠 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 09:29:46 来自: 江苏无锡
本帖最后由 杨益忠 于 2013-5-9 09:48 编辑
' i- r. a3 R$ \- g) N
0 N; h- x+ P! q( J9 r要客户能收藏我们的钥匙扣,就需要我们提高服务质量和经济实力的支撑,但我们忽略了,大家都这样搞会是怎样的结果。商场;超市经常搞促销等活动,我记得我们当地原来有几个大型商场,前几年就是因为做电视广告花了不少钱,(因为一家商场做电视广告另一家也跟着做;这样大家都做电视广告,钱都给了电视台)后来欠了一屁股债。当然做了总有一点效果,不做就没机会,我钥匙扣;真钥匙广告都做过(做得质量很好)不好说一点没效果,但根本就是得不偿失。我总觉得只有提高技术,提高服务质量才是最需要做的。
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mancai 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 13:15:35 来自: 马来西亚
比较难,我还是觉得亲切的笑容,很好的语气,服务好,就是客源的保证。
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mykysj 显示全部楼层 发表于 2013-5-9 22:35:37 来自: 四川绵阳
还行吧,不只是钥匙扣,其它许多东东应该都可成为你的广告载体,正所谓处处留心皆学问。
adai70012348 显示全部楼层 发表于 2013-5-21 22:55:31 来自: 安徽宣城
我发了两年多的钥匙扣了,效果很好,收益很大,我做了几款这样的小灯,价格是两毛多,上传一种给大家看看。声明一下,请看灯,别看我的大腿。0 q; }! L8 w8 j9 ^

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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:50:43 来自: 内蒙古
新式会员待遇:“在钥匙扣上面注明:***开锁公司VIP会员,凭此钥匙扣享受换锁8折,开锁优先安排上门,出示此钥匙扣可以享受免费锁具保养一次,本市仅限1000位,并标明编号,统计个人信息。”我看可行!请楼主与锁艺人商城联系,看能否在锁艺人里实施。楼主又给自己找麻烦了!
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小峰开车锁 来自手机 显示全部楼层 发表于 2019-3-2 23:46:32 来自: 江苏
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了,完了钥匙锁家里了,哈哈!
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熊伟 显示全部楼层 发表于 2014-5-11 15:25:48 来自: 湖北襄阳
我们和客户之间缺少的就是沟通方式,这个方案应该不错,80% 的效益来自1-3个核心客户。
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05278885 显示全部楼层 发表于 2019-6-28 10:22:31 来自: 江苏宿迁
样做的好处是:会员从实际理发次数计算下来,是要比普通顾客更加划算,但是感觉地位会更加尊贵,会员享受的特殊待遇是普通客户无法比拟的。这就可以让顾客在最短时间内决定办理您店里的会员,而且充值额度会相应增加,更多的流动资金以为着您可以雇佣更好的理发师,提供更加优质的服务。同时能最大限度保证店里的客流量和利润。
3 c$ W0 h% k; J
; }3 {5 {) B, |5 Q4 `    那么,我们如何做开锁
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恒义开锁 显示全部楼层 发表于 2016-8-5 09:37:49 来自: 辽宁抚顺
钥匙扣如果能让顾客挂在钥匙上就成功一半了
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邵阳御匠开锁 显示全部楼层 发表于 2015-7-12 14:58:37 来自: 湖南邵阳
广告虽然廉价,但是感觉没有什么用处
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烟台开锁7700000 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:36:26 来自: 中国
想明天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:44:48 来自: 北京
来看看学习,学习。
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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:46:03 来自: 内蒙古
看看楼主要给我们怎样的启示!
洃铯の嚜爾夲 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:48:08 来自: 河南驻马店
额...............。。。。。。。。。。。。。。。
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:52:45 来自: 江苏宿迁
我来看看什么情况
yhjiangz 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:54:01 来自: 江苏宿迁
乖,现在人都被骗怕了,效果不太乐观
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刘国庆 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:56:02 来自: 北京
看看学习。。。。。。。。。。。。。。。。
艳阳天 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 10:58:38 来自: 广东深圳
来看看学习,学习。
xsl00001 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:20 来自: 山东滨州
我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免费的广告谁信?怀疑另有目的吧。

点评

  • 城邦
    2013-4-23 11:54
    我是说给已经有过合作的客户做,没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程,群发广告的效果会是万分之一的 详情 回复
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582411718 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:28:29 来自: 河南三门峡
来看看学习,学习
小菜---开配锁 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:33:37 来自: 浙江温州
看看隐藏的内容,学习学习
hfzyhh 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:50:29 来自: 贵州遵义
看看。现在正需要啊
城邦 显示全部楼层 发表于 2013-4-23 11:54:37 来自: 陕西西安
xsl00001 发表于 2013-4-23 11:28
7 P) r- Z+ g/ J( m; q9 S我曾在400多户的小区群发免费锁具保养服务,一年来只有3户找我。访问过其他业主是否收到过如此短信,答:免 ...
# [% C8 }8 r& c: o7 K- Q5 d# k
我是说给已经有过合作的客户做,没有合作的客户当然不信。没有建立信任的过程,群发广告的效果会是万分之一的
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