为什么他做智能锁能成功,而你却不行?

我们的微信群里有这么一位业界小网红,他天天刷抖音,朋友圈发段子,幽默搞笑,有一家自己的智能锁专卖店,据说锁也卖得很不错。看到他的状态,脑海中不自觉浮现出一幅一边大笑一边收钱让人艳羡的场景。他,就是卖锁哥。今天的文章,就从他说起。

卖锁哥常年有,但这位卖锁哥仅此一个。说来,他是位普通又极其不普通的人物。为什么说他普通呢?因为他和大多数经销商一样,在多年前选择了销售智能门锁,作为自己养家糊口的职业,可又为什么说他是极其不普通的呢?因为他不拘泥于传统,用古灵精怪的新思维来吸引客户。

卖锁新方式,新在哪里?说一说他的露天KTV就知道了。多年前,他在专卖店门口策划好几场露天KTV的活动,大家可以来这里免费唱歌,同时在露天KTV的周围,卖锁哥摆满了各种各样的智能锁具。露天KTV以其新颖独特的方式吸引了大量顾客,因为免费唱歌,越来越多的顾客了解到旁边的智能锁。

一来二去,卖锁哥相识了许多意向客户,并相互留了微信,每天都会在朋友圈里分享各种关于智能锁的相关知识,坚持营业的精神,专业的态度以及露天KTV的娱乐性,在这样一个潜移默化的环境中,慢慢地有越来越多的人被卖锁哥所打动,开始了解智能锁,购买智能锁 。

同时,卖锁哥加入了各种有社会影响力的团体,兴趣群,结识了许多创业人群,互相交流经验,增长自身见识的同时也为产品做了一波有力地品牌宣传。
就这样,露天KTV,抖音短视频,朋友圈分享,活动团体,几种模式交叉的宣传方式,卖锁哥的生意越来越好,每一位顾客都十分认可他。卖锁哥说,卖产品就是卖信任,只有别人真正认可了你,才真的会卖啥都行。卖锁,真的不能按老套的方法去做,先卖人品,再卖产品!
相信卖锁哥的成功不是空穴来风,没有一个专业营销策划的头脑,又怎能随随便便获得成功。现阶段,市场竞争变得日趋激烈,营销策划的重要性就必须有所提高。
如果你想要成为一名优秀的营销策划人,除了丰富的工作经验及专业知识外,还必须具备以下几种基本素质。
❶ 敏锐的洞察力。做营销策划,要懂得从过去及现在的资料中,迅速的察觉可供策划的资料,分析问题的症结所在。要善于抓住一般人并不太在意的现象本质,抓住市场机遇,并快速找到解决的方案。
❷ 调查研究。做营销策划,访谈,调查等工作是必不可少的,多与顾客沟通,明白顾客的需求与顾虑,并迅速做好解决方案。
❸ 善思而行。许多好的创意、新的点子,都是在掌握了第一手信息后经过再三考虑才进发出的灵感。营销策划人员要善于思考, 同时还要善于集合集体的智慧,强调团队精神,进而完成创意。
❹ 包容严谨。营销策划人员需要具备宽阔的视野和谦虚的态度,要善于学习同行业竞争对手的长处,虚心听取别人的意见,集思广益才能增加策划方案的成功率。另外,卖好智能锁,必须要具备一定创造性,都是卖产品的,顾客凭什么要买你的产品?所以你的产品以及你卖产品的方式就要更加吸引顾客。
❺ 感悟能力。作为一名生意人,必须对现在的市场前景,行业背景,竞争对手,智能锁的功能定位,形态布局,营销策划,整合推广等分析都要十分明确。

 

营销策划的主要方向又是什么呢?

▌01 明确业务目标

要想明确业务目标,就必须先确定以下问题:

❶ 确定目标市场。在市场营销过程中,需要十分清楚购买智能锁的消费者是哪一类?产品投放的地方设在哪里合适?市场规模有多大?消费者购买智能锁的顾虑是什么?需要解决什么问题……
❷  明确营销效果。这里所说的效果,不仅包括获利的指标,还包括一些其他目标比如知名度、信誉等。想获得一定的知名度,就一定要获得消费者的认可,并作出一定的宣传。

▌02 营销策划方式多样性

面临不同产期和市场环境,营销策划方案也会不同,常用的方案有以下几种:

❶ 自己的经验。智能锁销售在长期营销活动中,会积累一定的销售经验,可以借助过去的成功经验,分析当前的营销环境,取长补短,制定出新的营销策划方案。
❷ 向对手学习。对于同行业的竞争对手,他们一般都会掌握各种各样的锁业信息,进行的智能锁营销活动也非常值得深究。一定要多多走进同行业销售门店,了解他们的营销模式与销售话术,取长补短,增强自身的销售实力。
❸ 注重创新。老套的营销活动一定行得通,但绝不是最吸引消费者眼球的营销模式,想要卖好智能锁,没有创新是不行的。就好像露天KTV与卖智能锁,看起来完全不搭边的行业,就被卖锁哥巧妙的结合在一起,吸引越来越多的顾客,这就是一种创新,有创新才有发展。
光说不练假把式,小编的营销技巧希望能帮助大家理清营销思路,找到最适合自己营销的方式。相信卖锁哥的销售事迹对大家也有所启发,听说最近卖锁哥又要搞事情了!!!具体是什么活动呢?卖个关子先,后期小编会第一时间告诉大家新的策划呦~
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