献给所有智能锁销售,精读3遍,必脱胎换骨!

今天的内容是我们久违的人见人爱、鸟见鸟呆、风靡万千少女、刺激帅哥市场、挽救无数失足少年、一支梨花压海棠、驰骋锁界十余年的南京小李在 智能门锁研究院营销交流群 中为大家做的分享

通过自身经验积累起的人脉和停不断思考总结的经验,南京小李创造了自己独有的销售模式,现在一个月可售出上百把智能锁。群友人人皆知——小李出品,必属精品;小李推荐,必是佳篇!

既然小李又为大家做了推荐,那小编有义务把它分享给所有人。听说,这本秘籍精读三遍,就会打通全身经络,让你脱胎换骨!

你可能读过,但一定没有精读过。

1. 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2. 信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3. 力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善

4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案

6. 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7. 当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

8. 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9. 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10. 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

11. 人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14. 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气!

15. 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

16. 销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

17. 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

18. 只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

19. 选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

20. 小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

21. 销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

22. 销售等于帮助,一切成交都是为了!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

23. 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

24. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

25. 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心

26. 因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

27. 销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

28. 天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

29. 看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

30. 销售真大的敌人?

不是提成多少,不是升职,

不是增加了炫耀的资本,

不是完成任务,不是对手,

不是价格太高,不是拒绝你的客户,

不是公司制度,不是产品不好,

最大的敌人是:

你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

 

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