石友 发表于 2016-12-21 10:28:38

面对游击队低价开锁攻心法能否奏效

看了许多帖子，在锁艺人论坛学到许多东西，谢谢各位师傅无私奉献，谢谢锁艺人有这么'个平台。很多帖子都提到面对补鞋的修车的和其它游击队十元二十元开锁很是头疼，提出了应对办法，学到很多东西。其实现在大家都不比旧时，一个月少则几千多则上万元收入，应该不在乎三二百开锁换锁的钱，也不是要月月开，几年也不会有几次，都是游击队低价竟争惹的祸，那么我在想我们从客户入手，攻心法能否奏效呢，说得不知是否可行，望各位师傅指点迷津，并提出更好更多的办法，打击那些游击队之类，提升自身价值，谢谢各位师傅。客户现在都有钱，我们怎样才能使客户心甘情愿出钱并信任你，这就是目前要探讨的问题，也是难题，自身技术与服务周到固然重要，但要抓住客户心理才是最重要的，客户主要是担心安全或是锁是否会坏，或是其他问题，我们就从这些问题入手，看是否能有效果，我现在想印些名片，发给来配匙客户，名片上突出写上为了你家人财产及人身安全，有开锁求助，请找有店面有执照技师，因为对于会开锁的所有锁都形同虚设，古人云财不可露眼，最怕贼惦记，而我们则不会因小失大绝不会乱来，叫其他人就难说了。唉，好像有点恐吓威胁的味道，不违法吧。没试过，不知此法能否奏效，欢迎各位批评指正，希望各位有更好办法发表出来，大家受益，谢谢。

2425424458 发表于 2016-12-26 08:57:54

要理解顾客的需求，熟悉顾客的心态，80%的顾客具有天生的一个字“贪”哪你用最简单的方法：二个字“输贪”跟着他们的思路走，就会得到你的心想事成！比如低价交谈，二次报价。具体操作就看你个人的爱好了！再精明的老鼠也会被猫扑。君子爱财取之有道！提醒你的是我，具体发挥靠你自己，我只能帮到你这里！/:2:

曾传刚 发表于 2016-12-21 14:37:29

是否能挣得到好价钱那要看你的技术水平和服务态度，修车的不一定就比你的技术差（我就修车的），发展多种经营总比单打独斗强吧？

振中开锁 发表于 2016-12-21 12:10:59

去了老张来老李，这儿行业不就你自己。都打跑了赚钱的也不一定就是你，从自身找原因，为啥还有赚钱的

玩锁一族 发表于 2016-12-21 14:07:46

我们这里有门面的同行都要关门去小区摆摊卖锁,门面只是偶尔开的,没有办法,现在一两三轮电动车或者一辆面包车就是一个门面,如果你不去,看你在门面饿死你,门面费都可以要你关门

anychange随您变 发表于 2016-12-21 16:48:25

目前讲究团队合作经营的理念及模式呀/:1:

三立人 发表于 2016-12-21 17:58:17

记得王家卫拍过的《东邪西毒》，张国荣饰演欧阳锋，开一中介，联络苦主与刀客
比较经典的就是：你愿意找一个赤脚的刀客，还是一个穿鞋的刀客
实际上光脚的不怕穿鞋的

xsl00001 发表于 2016-12-23 12:18:14

各有套路，适者生存。

乐为锁艺 发表于 2016-12-26 09:35:22

三立人 发表于 2016-12-21 17:58
记得王家卫拍过的《东邪西毒》，张国荣饰演欧阳锋，开一中介，联络苦主与刀客
比较经典的就是：你愿意找一 ...

三师傅好久不见…………………………………………

20年开锁 发表于 2017-1-8 20:54:19

一天配钥匙也有几十元啊。都要关店了，这是咋干的买卖。。。
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