五年前，有些锁具开启和配汽车钥匙的技能还是少数人垄断的，获取这些知识成了在当地实力的标榜；三年前，多数人都解放了思想，开始了用金钱换时间的游戏，参加各类付费培训和短期交流，争取让自己的技能快速突破；今天，多数行业从业者，都可以轻而易举的告诉客户，这事情我能搞定，放心，绝对可以！然而，大家却发现了一个更为严重的问题，当技术不再是门槛，业务量成了最大的门槛，就好像终于不用抖腿肚子就能阉猪的三叔，现在方圆百里找不到几头猪了。( [2 C J. L5 @: U5 u
5 O6 X5 e) f Q6 m竞争，实实在在的竞争，让每一个从业者都感觉到压力山大。我认识的很多朋友，已经不必担心什么业务做不下来，即便搞不定的，花点钱，就有同行帮忙搞定了。大家都担心，今天可能不开张，广告费蹭蹭的送出去，不见一个客户的电话，心里莫名的烦躁，于是病急乱投医，只要有人声称可以解决问题，几乎会不假思索的把钱送出去，然后静静的等待结果。
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0 U; p& N# B" ]8 [/ e* W+ R/ C/ ]在这个互联网普及的时代，如何赢得一场持久的广告营销战？
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首先，别怕，去学习，逐步平衡线上线下的广告费用支出。, @7 `/ u" S9 m7 E5 _5 ?
2 u; K1 m/ i, C: W d当客户依托楼梯小广告找开锁公司的年代，多数人都抓住了机遇，勤劳致富，把自己的小广告贴满了大街小巷的楼梯楼道和各种可能的场所，这批小广告造就了最早的大户，也让他们成功树立了地方口碑，逐步成长为不用贴任何小广告就能客户盈门的大商家，这群人已经享受到那个时代带来的长远福利了。
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在只要投放广告就有效果的年代，一批人再次起来了，冲破了原来的地方同行框架，在多数人不了解网络广告，拒绝投放网络广告的时候，成功的利用网络广告实现了逆袭，那时候的行业，几乎就一两家投放广告，多数人分不清广告和正常搜索结果的差别，做付费广告的开锁公司成了那时候最大的赢家。
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今天，互联网线上广告，已经出现一个小行业百家同行的局面，在多数人都选择了低头看手机的时代，移动互联网广告成为多数人的选择，但是这个并不容易，每个人都做的很累，花费很多钱，还不知道效果在哪里。6 |; V) d# {4 o4 u
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所以，今天的互联网，需要懂的互联网的人去专职运作，才有可能实现盈利，最好的方案是开锁公司老板自己熟悉互联网，了解互联网基础知识，才能放心去做。
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今天的每一个客户，都是有成本的，每一个路过的，有电话沟通的客户，都是有成本的。最简单的核算方案：
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" I* O5 r2 W) Q* T. t% r) j P今天一共在网络上投放了多少广告费，得到了几个电话，最后成交了多少客户，多少成交额，就能算出得到一个客户的成本。5 [. N( a- T: O6 J
+ V& k0 }% J5 ^8 n D0 z600元广告费，得到80次点击，60人进入了网站，20人通了电话，成交六个人，每个客户平均利润150元，这是一个大致的统计流程，相信各位都明白了，成交一个客户的成本是100元，每个客户的最终利润大约是50元，这是赚钱的情况。不一定所有的广告都有这样的效果，因为同行会帮助你消耗一半的广告费。5 h( F( J! r) ?/ I
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那么，选择一个线下小区投放广告牌，一年的所有费用折合下来是6000元，可能得到的利润相比较核算，哪一种效果更好？( f% y. y8 p( q9 {
9 p0 Z# g& N# @8 Q! l$ c其次，使用技巧，让广告活起来。$ C I2 u) D2 q6 }/ [* D1 G
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很多广告都是死的。看下面两条百度推广创意：
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9 e" Y0 G+ M8 C1 B. q1 C" ]3 r***开锁，电话**** 公安备案工商注册开锁公司( m' }) a+ ?4 Z) [$ f4 h# I
110公安局备案开锁公司 30分钟快速抵达 **开锁就找** 全市均有分店。+ s9 m: |( ~" I0 ^5 U; r* j$ n1 i
& Z1 x5 S/ u ~, b8 q( f***开锁，拨打电话：***,免费上门检测锁芯防盗性能
b3 q# d7 }7 z: K t正规备案开锁公司，24小时解决锁有问题，提供免费锁芯检测服务，一个电话，快速上门。; s6 M2 r/ Q7 f) u$ |. a( C9 c0 y
- @4 W7 Y, L. F/ U: {) P3 v8 y那一条更容易被客户点击？或许只有客户才知道。但是在千篇一律的同行竞争环境下，如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入，综合，利用线下实体店优势，得到更多客户的点击？
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最后，盘点客户规律，立足长远，和客户共同成长。! [+ H# L h& S) W
" q3 O |# H& g. c7 a$ N' v每一个客户都有一个消费规律。新房子需要换防盗门，需要换锁，需要加装防盗监控；节日期间客户外出，需要加固防盗；老小区客户锁芯润滑问题，换新锁问题；新车增配汽车遥控问题；开学配钥匙的问题，新商铺的防盗系统打造，这些消费的节点，如何良好的把握，要开锁公司对于当地人群用心了解的基础上，推出合适的应对方案，这样必然能够给用户方便，也给自己树立良好的口碑。# A; I( D$ G& b: x! J5 N# L- o
8 \6 {. ?# }, q+ U以上文字仅供探讨，各位如果有更好的方案，欢迎在留言区提交，大家共同做好2017年的营销方案，共同进步！1 o y9 d) U! ^8 w, z W* Y8 F
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