王锁匠开锁 发表于 2023-7-7 15:33:15

锁匠一定要注意这个误区

在锁匠行业内存在着这样一句话：能撬的我何必开，能换的我懒得开。短期的利益驱使着大家伙一上门给客户开门就一个字“换”。那当然，开一个门收费10-20块钱，自己走路或者是骑摩托车的辛苦费都不止这点，但是换就不同了，换一个芯小到五六十大到好几百都有，那可是赚大发的，一天的利润都出来了。
其实不然，这是个误区。
我一直有个观点就是：客户的安全最重要，如果他们家锁确实不好，你可以建议，说你们家这个锁安全程度不高，这个我开是能开，但是不法分子也能轻松打开。忠恳的建议，会拉进你和客户心与心之间的距离。如果人家锁确实不错，安全程度还确实可靠，我建议还是不要破坏换了，你给客户讲清楚两点就行，第一，我们锁匠是靠技术吃饭的，天下的盾用我们的矛都可以破。（这是声明自己技术可靠，你没找错人），第二：你们家这锁不错，一般不法分子没机可乘，建议不用换芯，但是你们要换我也不反对，我肯定给你们装一个安全系数更高的上去，但是收费就是贵点，但是我凭良心作生意，这些先给你们讲清楚，你们决定怎么处理。（这是给客户声明厉害关系，把破坏性的决定权交给客户，不像很多同行一样，先装模作样试试不能开，然后直接就给人家拆了说换芯。本来这个行业都让客户觉得是暴利行业了，这样的回头生意几乎为零。再者是友好的，建设性的意见会拉进你和客户直接的距离，人家觉得走心了，自然水到渠成。）这样建议之后，几乎所有人都会说换了，人之常情，谁都不会冒险剩点钱不换。这样动之以情，晓之以理，人家又相信你的技术了，更相信你的人品了，自然而然一传十十传百就生意广了。毕竟一家人的门锁几十年可能都不会出一两次问题，但是口碑在哪里了，千家万户还嫌少吗？最后，如果是换就不说了，直接拿硬工具强上就行，如果是开，还是建议用简单且开启容易一点的工具，比如锡纸十三代就不错，上手十秒钟就搞定，技术含量分分钟让客户信服。

欢迎各位一起交流。

飓风人 发表于 2023-7-7 20:39:49

你就是免费给他们干，他们也不见得说你好。如果当地开锁费真是十几二十块钱，你不用吃饭吗？不用养家糊口？不撬锁吃什么？生意很怪，是你的高价也是你的，不是你的，低价也做不成。活干得再好，照样说你不好。别人干得象屎一样，照样夸人家做得好。

摩卡 发表于 2023-7-7 20:09:54

只能说你还是年轻https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_heiha.png

yhj756397141 发表于 2023-7-11 04:29:38

同意观点，不一概而论，啥人啥做法，灵活选择！吃饭第一，毕竟吃私粮，吃饱才能为人民服务！

钢刃锋锐 发表于 2023-7-9 06:29:46

真情留不住，套路得人心。你一心为客户省钱他未必觉念你的好。

富贵羊锁业 发表于 2023-7-8 18:03:10

各种情况不一样，只能说现场决定，有些客户难扯的要死，就不要浪费时间在哪里沟通

foy 发表于 2023-7-8 11:07:24

飓风人 发表于 2023-07-07 20:39
你就是免费给他们干，他们也不见得说你好。如果当地开锁费真是十几二十块钱，你不用吃饭吗？不用养家糊口？不撬锁吃什么？生意很怪，是你的高价也是你的，不是你的，低价也做不成。活干得再好，照样说你不好。别人干得象屎一样，照样夸人家做得好。

生意很怪，是你的高价也是你的，不是你的，低价也做不成。你这句话我相当的认可

快乐是什么 发表于 2023-7-7 20:07:19

想法是好的，但是多少有点理想主义

开锁锁锁锁 发表于 2023-7-7 18:07:36

主要还是 开锁要不上钱

开锁是认真的 发表于 2023-7-7 19:24:12

上次碰见个反锁卡了打不开，给他振开了，告诉我是拿他钥匙开的，就给20，说都没给他撬锁https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_umm.png

zxx 发表于 2023-7-7 20:22:46

https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_heiha.png

明亮开锁 发表于 2023-7-7 23:06:38

学习学习学习学习学习

龙翔锁业 发表于 2023-7-8 00:25:06

鬼称出现https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_wulian.png

浪酒闲茶 发表于 2023-7-8 01:40:23

https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.png

小球 发表于 2023-7-8 10:12:02

https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_075.png

毛海燕 发表于 2023-7-8 10:30:37

我赞同你的观点。

李正_LDAX 发表于 2023-7-8 11:15:30

https://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.pnghttps://app.suoyiren.com/public/emotion/face_068.png

开锁锁锁锁 发表于 2023-7-8 15:18:03

我上次开一个完事就三十现金没钱   爱咋咋地
页: [1] 2 3 4
查看完整版本: 锁匠一定要注意这个误区