) E' N9 f) ^# n7 W% |5 ] 我们先看看这些新同行都有什么手段，再思考一下应对的对策，向后来者学习可以有效的方法，挽回我们失去的市场……6 H. R# a3 r: V& U) y( d( X: s4 ^5 ]7 y n
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新开张的锁匠店铺特征： 0 ~. @8 f" D9 N- B. g; e2 A/ ?8 ^* z5 }5 h! P Q+ w
一：有一定的经营管理能力，能快速完成公司组建和人员招聘，起步规格高于多数同行；有本行业从业经验，熟悉师傅的店铺经营理念和方式，了解行业运作规则；有其他行业从业经验，经历丰富，能应对创业初期各类问题，能把学习得到的经营理念发扬光大，青出于蓝胜于蓝。8 {6 V& z9 H: v& e) p
% n- d0 X5 O5 M2 K/ V& k二：熟悉互联网或者敢于接受互联网和新生事物，敢于招聘或者寻找合适的人协助运作网络广告营销。广告投入产出比传统的114查询，地面报纸广告，公交车、电视广告更划算。能短期内获取大量客户，完成原始资金的积累和事业起步。 A4 g# }1 C8 ?$ `4 c1 X
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三：有一定经济实力，愿意花费大量资金学习新技术，引进新设备，提高自己的技术水平。部分甚至不满18周岁，由父母亲戚鼎力支持，全国拜师学艺，参加各类培训，参与各类技术性质的论坛和讲座，聚会。学习能力和技术实力短期内会超越原来的老店铺。 " F7 ?3 r. J7 Z O. G. \9 H$ P8 h / x x0 c4 a0 g四：敢于尝试新事物，各类免费低价促销策略无所不用其极。目前已经在地面上可以看到移动配钥匙的三轮摩托车，虽然短期不成气候，但是长期下去对固定地摊的业务冲击不可小看，如果他能稍有价格优势，就更快的占领了部分市场。而他的成本和风险可能低于传统地摊，每天都有固定的路线，开车随叫随到，业务量要高于固定的地摊和店铺。免费开锁，已经有开锁公司成功的运作免费开锁，高价换锁的模式，对于依靠开锁创收的店铺而言，这是致命伤。互联网中有一个新名词叫做“跨界”，就是可能把原来我们生存依靠的某些行业变成免费的行业，微信让短信免费，微话让电话免费，这些苗头，老牌店铺不得不防。 ) v" X! K! @# \8 C0 a, b. ~) G. u, g3 o, J# L9 {4 S1 T
五：不单打独斗。新开张的店铺往往会依托相关行业朋友同时起步或者挂靠在某些已经发展成熟的地方，比方：大型超市的出口，业务繁忙的办公楼楼梯间，汽修厂附近，以及各类距离业务客户最近的地点。可能有多个同行共同分享客户，成功和物业谈判合作，分成，让别人更快的介绍客户给自己。合作已经是他们熟练应用的一种经营模式。+ R+ i) A9 V! w3 P" \4 z