中华锁艺人

标题: 锁匠低价服务，恶性竞争，只会饿死家人，累死自己! [打印本页]
作者: 锁艺人官方    时间: 2016-7-6 14:17
标题: 锁匠低价服务，恶性竞争，只会饿死家人，累死自己!
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    最近三位举牌的大叔，成了锁匠圈议论的头条，很不幸，他们被戳了脊梁，顺带被同行仇恨。

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          在买卖的自由市场中，商家们为了抢占市场份额，挤兑竞争对手纷纷采取以短平快，杀伤力强等优势著称的“价格战”作为自己的营销竞争手段。但价格战被滥用的结果是出现了以“低价竞争”为战略的恶性竞争。
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           何为低价竞争？低价竞争指的是经营者以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。低价销售违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致全行业萎缩的严重后果。经营者们为了维系客户、保证有生意可做，价格多低的生意都有人做!

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           一个显而易见的事实是“市场是有限的”，一段时间存在的业务总量波动是不会太大的，所以，刻意的降低服务的单价，并不能有效增加市场。而严重超出市场规范的低价，直接导致了就算总体业务量翻倍，收入一样会大幅降低。简单来说，原来60元的均价，变成了20元，而同时总体业务量并不会翻倍增加，所以还是没有前(钱)途。
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           为什么我们讨厌低价？定价事关尊严。在一分钱一分货的年代里，低价会被人不屑一顾。所有人的感知都是，我要努力上进，只为了消费价格更高的产品和服务，低价直接将我们那点微不足道的自豪感杀灭了。你的行业地位，你说了算！你在这个行业感觉累，感觉没有前途，基本来说，你的财富就不会有太大的增加。3 m: R; @0 k" U$ Q; ^- D# d

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          锁具行业的发展离不开整个社会的外部大环境，更离不开行业内良好的竞争环境。近来，锁匠们怨声载道最多的就是低价竞争现象越来越严重，已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现”，“不管用户给出的价格有多低，总有人会接单。”从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率。
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         他们为什么选择联盟又低价？8 Q* H& Y# n- w5 ?" L) N; x
         一种可能，他们实在混不下去了，赚一点算一点，得过且过；
0 h0 \2 \: A: ^+ B: X0 ]         另一种可能，就是扰乱市场，做低价，赚小钱，把市场做烂了，逼迫其他同行撤出本地。" j' B  s3 ^; `: ^
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         低价会扰乱社会认知。即使你的价格已经压制很低，但大多数消费还是会有这样的想法“价格这么低了，还干，这其中一定还有油水！”，这样一来，在用户的认知中就会根深蒂固一种开锁就值那个价的想法。然而，不要忽略了，当一种想法一旦在人脑海中根深蒂固了，你要改变它就没那么容易了。
         其次，对锁具行业的发展来说，将来会有更多的人转行，更少新人的驻入。为什么呢？因为他们需要生活！在物价飞涨的当下，他们所从事的工作，养不起他们家人！（锁具行业的从业者男性居多）也许他们很热爱锁具行业!但在家庭生活责任义务面前，他们也不得不低头！因为要生活！对任何行业的发展来说，新人不断的涌入是行业兴盛发展的必要前提！而一个没有前（钱）途的行业，拿什么去吸引人进入呢？持续低价的服务、更少新人的驻入，行业的健康发展势必受到威胁。殊不知，到最后“低价竞争”吞噬了锁具行业的大好光景！         
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         在小编看来，无论社会怎样发展，修锁、配匙这些始终与市民生活息息相关的行业不会消失。就开锁这个行业来说，近些年，汽车、保险箱等市场份额持续上升，这方面的开配锁需求也随之大增，除此之外，家庭门锁的更新换代也是一块很大的市场蛋糕。在发展前景如此大好的当下,我们一起携手共赢,用心维护我们锁具行业的良好发展环境!
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          你认为低价可以迎来更大的市场和利润吗？" A2 }4 a2 ]/ g4 l7 {2 S" g
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作者: 富克仕    时间: 2016-7-6 14:26
再如何忠告 低價還是低價 他們的心態難以改變的 只有自己想辦法避開他們了
作者: jie7888885    时间: 2016-7-6 15:35
我这里的情况也是这样，因为我们连锁店比较的正规，所以这里打游击的不管是不是开锁的，甚至是通下水管道的现在都做起开锁换锁的业务了，他们都是不定价的，今天20 明天30 后天有可能又是50，我们店一直以来都是价格定下来的，偶尔的老顾客给他优惠个10元20元，对我们冲击肯定是有的，他们就是搅屎棍，一直在扰乱整个市场。短时间肯定会有冲击，但是我们的服务和质量摆在那里，给我们服务过的客户最终还是会选择我们。
作者: zht909    时间: 2016-7-6 16:13
你认为低价可以迎来更大的市场和利润吗？虽然不能。但是 锁匠行业也进入了中国特有的现象，很多人加入这个行业，这个行业必死。在未来几年里只干锁匠一行，很难有发展。只能兼职
作者: 窦氏锁艺    时间: 2016-7-6 18:31
                                   
作者: WANGHAIFENG    时间: 2016-7-6 19:42
在未来几年里只干锁匠一行，很难有发展。只能兼职，为了更好的生存下去，我们是不是也要多方发展，多学技术。
作者: 玩锁一族    时间: 2016-7-6 21:08
从2015年开始,我做在的城市已经有一部分是其他两个省的来到我们这里抢饭碗,还有同一个省其他几个城市的也来我们这里,不好做呀
作者: 1799804218    时间: 2016-7-6 21:48
有很大一部分可以免费开换锁的,那是他们根本不是锁匠,有一部分低价开换锁的,因为他们是兼职,一个职业锁匠该怎么做只有自己清楚,我只能自豪地高呼,职业锁匠岂是鼠辈能取代的
作者: 锁王阿一    时间: 2016-7-7 07:09
说白了，还是政府不作为，资本主义国家，开锁甚至配钥匙都得到派出所开证明
作者: zhangzhili    时间: 2016-7-7 08:18
市场就这麽大，难道只有低价能拉客户吗？值得思考的问题！
作者: 满意锁业    时间: 2016-7-7 09:25
各地都是低价竞争                        
作者: 何云初    时间: 2016-7-7 10:25
我只做我自己的价格，你觉的高找底价格的去，我情愿不做这生意' P7 M, i, b' h
作者: 小菜---开配锁    时间: 2016-7-7 14:57
大家都这么弄 连养家糊口都难了呀!
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更别说发财了、和置家发富了
作者: 高明一点点    时间: 2016-7-7 21:45
20元开锁的，都是小聪明，目光短浅，害人害已的小人。这样的人，忙碌一生也不得善报，因为眼里只有钱，子女也看不到好的榜样。
作者: 卧薪尝胆    时间: 2016-7-8 05:11
对于智障人士 我不想做出什么评论
作者: ZW52208080    时间: 2016-7-8 08:10
低价开锁：客户开心，自己伤心！好好一条康庄大道，硬是被自己逼成了独木桥！不作，就不会死！
作者: 明天_GTAX    时间: 2016-7-8 08:32
我觉得低价服务的到来，是市场的必然结果，生存不下去了，是因为市场混乱不阚，网络社会的冲击，外地商户的肓目投资，各行各业的相互冲击，导至这行业免费必然因素。不能单纯的责怪那个人，或者事物。这个形态并不是同行干坏的，而是别人把我们的行业当成了付业，明天该何去何从，并不是内部所决定的。简单的理解，本来一个市场可以养活一个人。现在来了很多人，互联网，外行人，外乡人，市场能不乱吗，行业能不乱吗，这只是开始，灭顶之日，来的很猛。如何解决，并不是同行之间的竞争！而是行业与行业的竞争，只有所有的人有饭吃了，才能有良好的发展。怎样解决现状，巩怕不是一件简单的事！！！！！！！
作者: 锁马里    时间: 2016-7-9 02:04
好好一条康庄大道，硬是被自己逼成了独木桥！
作者: 361798170    时间: 2016-7-9 17:20
我们这里今年来了好几个外地的开锁的   自动锁30就开了  
作者: 城市锁艺    时间: 2016-7-11 07:44
低价开锁，是自杀的节奏。上愧对父母，下对不住子女，估计还得怕老婆。挣不到钱，如何养家糊口？大家都是锁匠，一个人一天能干几单活？何必害人害己！！！
作者: 烟台锁业    时间: 2016-7-14 15:28
活是一定的，不是因为价格低而产生更多的丢钥匙的，所以价格低就是自取灭亡！！
作者: rice    时间: 2016-7-14 18:05
20元开锁？  蒙自年糕吃多了吧  
作者: 谢谢你    时间: 2016-7-14 22:13
三个垃圾，，，，，，，，，，，
作者: 荒岛开锁    时间: 2016-7-24 14:28
锁匠这个行业是个特殊行业，没有遇到丢钥匙、换锁芯这样的问题，你的广告打的再大也很难被客户记住。所以，平时的哗众取宠，恶性竞争并不能提高知名度和美誉度，不会带来更多的客户，而一旦客户需要你的时候，之前吹过的牛逼会主动跳出来打脸。作为锁匠，你是愿意选择80元开一把锁还是80元去开四把锁？技术不行就好好练功，功夫到家再出来卖艺；如果你的技术真的那么牛逼，不费吹灰之力开四把锁，来来来，我给你找个地方当讲师去，保证比20元开锁挣得多。
作者: asd456    时间: 2016-7-28 19:00
等着喝西北风吧你们垃圾
作者: ys360114    时间: 2016-7-30 21:10

$ L# b9 {) g9 k& J在未来几年里只干锁匠一行，很难有发展。只能兼职，为了更好的生存下去，我们是不是也要多方发展，多学技术。
作者: 恒义开锁    时间: 2016-8-1 13:27
1799804218 发表于 2016-7-6 21:48
+ h) s1 K5 x2 x+ W有很大一部分可以免费开换锁的,那是他们根本不是锁匠,有一部分低价开换锁的,因为他们是兼职,一个职业锁匠该 ...

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