中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！4 q5 N: b% c( e0 t& S& L
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。8 S+ {+ \2 Y4 U& g. z$ g

- J5 K. d2 E- f% j, ]- \( O& r/ d这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
( B  g2 w0 e! {# [# O) i- P! h/ e定位很重要！
) [+ e" N# w6 a7 B定位关系到事业的成败！
4 Y) K5 `/ j( G& \- R0 A什么是定位？怎样定位？
: T7 a+ s. u# _# H3 s# `2 I
, S: u6 o% K& g" P' e先问自己几个问题：
& D5 ^/ Y) i2 k! U我的水平怎么样？我能干什么？7 f7 S/ F2 Y/ u: z0 b
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？* `1 y+ q9 v: \& b
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
9 p. v# U$ B, m/ F! g8 \) I5 z我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
0 S. a& U  n' B) W4 |这些直接关系到你的收益。
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高端定位：车锁。保险柜锁。! b2 J! U. f. u/ m' J% N& ~3 U  D
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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7 }0 ^: `% ^9 p低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。- `1 {7 r- d# \6 f  K9 M
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
5 S. n7 X  f% L6 F- W8 G               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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. Q: t9 M/ t  W, B8 `( p或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
" x$ d- y, l$ I6 x0 k# p
, w2 |' |, E9 n3 i6 y本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……5 a0 I: f0 _7 c* s4 y8 ?' R
这也就是我抛的砖头了……………………: s5 @' K$ q, h
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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$ Z. a) x  B! q6 P- j+ Q- K8 u6 }
作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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' W, n' j/ R. [想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 ! h1 E& Z7 Y% _# o' P6 W: l) J
好帖子了" p! j7 d/ G# x1 n( H

4 t! |& _- G: G6 g2 i3 x# H想法决定活法，定位决定地位！

* a! g; z! B& I: u. Q& m想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了0 y5 p- z7 X( a+ A5 }
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想法决定活法，定位决定地位！
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。: i5 M! E- ~8 T8 r1 K/ Y2 Y5 ?
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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