中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
5 X$ f( y" k* b4 g0 _营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。0 R/ p& ?& d1 r1 f/ }; E, B

7 b: Y6 |0 f! {/ T* `' o这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……8 G5 a, _# V1 ?( v7 T( l$ @
定位很重要！. ^7 N3 e0 G) u
定位关系到事业的成败！
" ]$ P9 T  c! l( ^9 g4 J( ~什么是定位？怎样定位？- R( k  J! U  J3 `& v) F' y

3 [! ^) t. [1 E7 n) U( v先问自己几个问题：
& j# n6 V/ M8 ^5 f我的水平怎么样？我能干什么？& g# h7 }+ d0 T$ V) U
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？  h+ H: V+ Y1 y  ^
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
# g# B% y2 ], q; G我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？: F9 B$ L# L/ m7 Y9 e2 h
这些直接关系到你的收益。! U4 c: `# y3 Z8 \* e0 I* S

7 m' X/ \2 D; m高端定位：车锁。保险柜锁。
! j- o: k6 ^! E  ?9 j# C$ K客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。5 v* l2 N1 s0 X( O3 x0 X

* R# x/ O' Y. {/ t9 J低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
8 @( P! ~8 J$ m) q8 `客户群体，任何有锁的人。/ }2 ]" w" b  d. a5 [6 u
! Y2 L/ t) _( `( p% h6 X/ `
收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
0 y1 ^: V3 }) |0 B& V9 z               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
. s0 y, t; z1 M
: [8 N: S9 a5 p3 U5 }2 l或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………) ]$ y, c! J' X% U6 b6 [& k7 j

* R! r' Z( H4 [5 _本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……) v' T# s3 y# q! x$ K9 p3 J7 j% c
这也就是我抛的砖头了……………………2 n  _) {9 {5 u/ a
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}8 q7 f7 ]+ X1 D, Z0 j+ r) j+ D
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 9 |6 M) [. P. S
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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' v: _3 b0 P9 S, q$ Z想法决定活法，定位决定地位！ 8 ], p6 z9 F4 }4 t0 s' ^' n
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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