中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]

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作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
0 O) _& a+ ?& c* j3 X# M+ \营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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% [" J5 @  d& x8 ~2 g7 [- a这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
定位关系到事业的成败！
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：
" r, A8 n4 K4 {) }4 ?3 @我的水平怎么样？我能干什么？
# t. T; |5 e( W0 S* Y我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
( k4 \9 y+ C6 d4 J9 X( f' Q; N8 q我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
1 |2 o; o' a% }4 j! o+ i客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
$ @) K' n' S5 j' z) L+ _
低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。
/ Q/ W7 k1 \' R0 O5 p; g9 _/ y
收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
, q3 ^$ Q- Z6 u- g+ @2 X: q9 ]               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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. F( A: T2 o$ m6 l! j# s9 @* l或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

; O( g) |, N; _. M( g9 Q& ]) S本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………

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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

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作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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; Z: C1 f, ]4 [8 s! }

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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

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作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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2 a$ R6 x2 D' j- m想法决定活法，定位决定地位！

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作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了
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+ I/ _; Y2 M& f* Y+ C想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

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作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.

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作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了

2 G$ K$ F, K, \想法决定活法，定位决定地位！
7 c" Z5 O4 `. Z* O
1 X* w, F- P, s事在人为。

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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

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作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

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作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会

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