中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！/ L7 o9 N6 p& N' t" {) }: K  V. \
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
& T8 {4 `1 J) R3 u% B* h4 {定位很重要！
, K% P2 n. E& W: D6 J9 x% U定位关系到事业的成败！
# E! y3 g4 M/ U" i# p什么是定位？怎样定位？, R! q1 f  H5 e# N

/ }8 b  Q( C" F( L( N先问自己几个问题：8 X# U$ Y! ?7 D7 o0 ?: I: r
我的水平怎么样？我能干什么？  Y8 e- E  w6 s
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
( s4 h8 g% `: M我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
6 G2 ]) `# X0 W: G2 m* K) d1 d1 J% P. u我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
9 K) E/ u, t- f& w这些直接关系到你的收益。8 E* p! ^! A, J0 n5 u+ Y' b6 n

& C4 b; N; n; y5 L% T高端定位：车锁。保险柜锁。
3 w# ?2 B: Y5 q  \2 T" C) x客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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2 O6 d$ l+ J1 W+ ^2 T低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。( \% Z# z/ D$ q" C
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。/ a! l: g/ w5 f4 |, i
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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$ O! t4 T1 Z8 a4 ~, L% b或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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  o: T: G! o6 c# u0 g) o本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……& {, @! Y3 b3 _6 \8 l& u
这也就是我抛的砖头了……………………# Z4 e2 W! T% O, q& u
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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5 P0 k$ J. S) \  [想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 ; ~; x  e" t7 i' p. x
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了& @. R6 `  {& C' x  C0 {, c+ @

# b$ W' f8 o+ F/ V: M想法决定活法，定位决定地位！
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, L) Q' X% j$ {6 ]; b, X, o事在人为。. E* P: W$ k5 A; Q1 W: o% z6 L

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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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