中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
, T; d4 ]$ j! u) |* a营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。, R) g; ?* S% m) c: B, h; ]
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……3 o8 `7 T' V$ N- ^0 V. J) c
定位很重要！* L7 @; y& a  ?
定位关系到事业的成败！7 L6 W5 |0 o  V2 j- k
什么是定位？怎样定位？
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( x* N# R% D/ N0 ^先问自己几个问题：
: u& K' ]# `0 B4 ?( p) F) S我的水平怎么样？我能干什么？1 k  Z% f  D# c( k! L0 x9 G; A( y
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
2 c, X' o- t# {7 a3 g6 W' C我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
+ i, v2 ^2 F) X# `, G, k; A. }我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
" r3 ^7 a7 O$ C* u8 F8 d0 Q! C这些直接关系到你的收益。
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+ L0 B4 s1 l( J4 R. G! }/ c8 G高端定位：车锁。保险柜锁。8 _3 O# T+ u$ k6 Z8 I! a. c* C
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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/ E2 J! S" o. @低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
' {& K7 i- e1 w7 ^5 o' H/ j客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。- [8 j1 X# l" s* ~: \; X$ r
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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% i9 ?, x8 D( L& W& o5 R% i- X或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………. q6 u( d4 Y8 ^
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
( M: g# G, w. W$ e( e这也就是我抛的砖头了……………………3 h( a' f# p! t1 R. X
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 0 `1 n7 u9 F5 X/ v" h) o
好帖子了( h- X4 v5 G/ \6 D4 z2 Z
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想法决定活法，定位决定地位！

. Q8 z) B* ]( p4 ^想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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' w4 z" g# Q; I- k- e想法决定活法，定位决定地位！ 2 Q! c" K- t# P8 @

1 o6 N8 H# J$ |6 @4 w! [事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。8 r0 @7 V, {0 x4 m4 w
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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