中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
1 H1 S: M! c7 V1 y4 P' y/ W: v4 E营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。  p# T9 t2 S  o# X  `# h/ x
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……* x5 g" u% ]! `- @" o8 z2 y+ [
定位很重要！
0 n$ P* S% m' i, f; N* a9 Q1 N定位关系到事业的成败！* V/ X$ J( w! `. A4 I4 q
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：0 W; T/ w( E9 a& l1 T: m
我的水平怎么样？我能干什么？/ i( t! S% l" k6 r
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？" v# X) B" j3 d+ q1 C% h
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
2 ~+ |1 B. I+ b; [我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
1 s" x1 Q2 ]# B+ a# B. P9 o这些直接关系到你的收益。" r9 p& |! n# G8 b' P

: h3 R3 |% ?5 a  U高端定位：车锁。保险柜锁。- c/ C; R1 {" H7 n( }1 s
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。5 D& K& P9 Q; h+ \: M3 [  r0 W# @! F
客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
) a  F6 O1 T+ ~9 k: ~. n& A               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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; H/ _7 p" q8 a, M或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
0 |" A3 ^. w( e: @. q3 F这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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( r' a9 `% e! p/ B- f# a- [% y% Z想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 & N, O- D. F. c7 s
好帖子了
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& [) ^( t& F9 e6 V1 a1 m想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了- B. H+ h8 w7 Q( f& e/ }; y+ E, \" v
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想法决定活法，定位决定地位！ $ O* @0 T* j& b4 q

8 Z' z5 P- e6 F: z4 e事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。( Y0 x* U6 f, M% p- }6 W; b" r
作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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