中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]

作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
* L* q  z, Y7 R8 h( l, c- e8 C营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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( c6 ?6 [' ?+ a$ l5 s这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
% n/ W, f6 X* r' {定位很重要!* _1 [9 ^; S) ^) P: g9 @8 M0 T+ Y
定位关系到事业的成败!$ h, Z% b  f8 J% [* J7 V  ?
什么是定位?怎样定位?
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先问自己几个问题:
( E5 m1 J5 i: `9 b我的水平怎么样?我能干什么?
8 }1 O+ L' v) A/ z; D5 I我的客户主体是什么人?经济水平怎样?2 U, g$ h0 V, N5 L
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?) l, S- [; m% S3 m" A' |1 _
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?4 c8 z# b- l* l2 e7 }; ~
这些直接关系到你的收益。0 ?6 c% ^" A  u$ n
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高端定位:车锁。保险柜锁。+ Q/ _; Y: x, R' M
客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。1 M7 z* p% G" ^3 G& @; E  k' n$ o
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。
  i* n9 {# T3 M  v$ n, g: u; \4 x: w客户群体,任何有锁的人。
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  k! L3 B+ R, l1 K/ a收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。
2 e3 I* Z0 x; w( g6 S  A/ ]               低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。. n, Y5 @2 M) ?5 h3 @+ ~% L' W
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……
, |- G9 F$ J& q  O: Y1 K这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过,不过你的话也太主观了吧,哪里借来的那套理论忽悠人?{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈,什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法,定位决定地位!
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 $ G* s) x  I" m% S1 _7 b$ v
好帖子了
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3 S$ B' h2 p: w想法决定活法,定位决定地位!

! a' C! g) q) b2 h想法决定活法,定位决定地位!{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度,这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法,定位决定地位! 8 o: f7 H: q5 i4 h' C1 A& Y; h

, l$ [' }' M7 J# A9 t' l1 G1 x事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人,人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主:这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同,时间差异,环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传,口碑相传,讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路,值得去体会




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