中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
/ U: _" l# X, W% e8 T" C: k营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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* D. F* [  W- z' D8 t8 s这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……. f$ r2 O0 ?, s+ G
定位很重要！
! j6 g' C& F( p5 ^' D) {; [' {定位关系到事业的成败！$ c  Y/ G0 T5 }
什么是定位？怎样定位？6 ?/ u8 c6 z: _1 p) a8 X

3 c# S7 I3 K2 i; x先问自己几个问题：
) ~3 F8 f" q9 C2 x, u. ]; ^我的水平怎么样？我能干什么？
  ^- r9 }$ x7 x2 X$ Z( s我的客户主体是什么人？经济水平怎样？7 w9 L1 R+ X& l
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
7 C8 s: `+ W3 {; M( @我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
2 K. F1 ~! e9 _$ C5 I7 ]1 [$ N$ F3 T这些直接关系到你的收益。
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高端定位：车锁。保险柜锁。# A% p5 P1 e" \  H: {: d
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。" v+ c. Q* ]& P' Z2 P" D2 x
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
! Z" g* {1 @8 M客户群体，任何有锁的人。+ i6 P, |5 h" m2 }$ X# j/ L
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
; `3 E! H' v& Z0 h- M               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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  g" s. S( M7 i! u本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
# O0 l! X3 V4 V' |) w. K这也就是我抛的砖头了……………………( f( v6 e2 F+ g6 F& d: V
作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}; \7 h* u( M8 [" _! N7 G! t- O

' a1 `" o9 l+ {% P! X+ ^" s8 a5 g想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
8 n" C$ y" M$ g1 l4 y/ e. O好帖子了/ F+ h+ o7 H5 S, t( |
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了5 J8 I' m% A" G& Y9 C5 {3 R$ o  s( k0 w
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想法决定活法，定位决定地位！ 7 f7 _" W) H: g( s+ _! f6 F

6 a' ^* O) }2 v5 [8 v* ?' h事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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