中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
  S4 h) N1 Y& O4 {" j营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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) X, N4 a1 c- ~9 a# v& z' T9 i这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
3 l9 _7 R. e! j4 x定位很重要！
' l3 N, T9 M5 z3 a8 z' i: S定位关系到事业的成败！
" }4 p" `: L) S$ n7 }7 ^& F7 L什么是定位？怎样定位？4 r% u# M* p4 k6 h5 N: ?

: P8 L$ y) U" s3 \. \* G) q, w: H先问自己几个问题：
1 e+ @- f! J6 x3 J  S) J* W我的水平怎么样？我能干什么？( E4 b$ U$ m* ?+ C  G( N
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？9 q; e9 E) ~9 ]: }
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
, u% G3 C5 }4 m2 W( o% j* N( O/ d我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
7 z# y  K. U, h! Y; F这些直接关系到你的收益。
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8 e4 u% h) b  M! ?( v高端定位：车锁。保险柜锁。
( Z3 O5 M0 C$ ^4 U& ^  Y0 n客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
& h5 E5 O+ N7 j+ G客户群体，任何有锁的人。' e' E% c& q; `
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
' w( Q0 u) |' F  E               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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: d  u( A3 @$ I' B本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……  p7 n) Q- |  q9 [# |# P
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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( ^9 W$ k# r' b1 ^想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 7 K: S& M: h& W) \
好帖子了3 b  e: a+ x* X: g
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想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了( O8 q4 W% Y1 E! E) J/ f
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想法决定活法，定位决定地位！
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事在人为。" `% V( b4 u# |: W$ W$ ~- o

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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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