中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
* L* q  z, Y7 R8 h( l, c- e8 C营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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( c6 ?6 [' ?+ a$ l5 s这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
% n/ W, f6 X* r' {定位很重要！* _1 [9 ^; S) ^) P: g9 @8 M0 T+ Y
定位关系到事业的成败！$ h, Z% b  f8 J% [* J7 V  ?
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：
( E5 m1 J5 i: `9 b我的水平怎么样？我能干什么？
8 }1 O+ L' v) A/ z; D5 I我的客户主体是什么人？经济水平怎样？2 U, g$ h0 V, N5 L
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？) l, S- [; m% S3 m" A' |1 _
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？4 c8 z# b- l* l2 e7 }; ~
这些直接关系到你的收益。0 ?6 c% ^" A  u$ n
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高端定位：车锁。保险柜锁。+ Q/ _; Y: x, R' M
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。1 M7 z* p% G" ^3 G& @; E  k' n$ o
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
  i* n9 {# T3 M  v$ n, g: u; \4 x: w客户群体，任何有锁的人。
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  k! L3 B+ R, l1 K/ a收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
2 e3 I* Z0 x; w( g6 S  A/ ]               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。. n, Y5 @2 M) ?5 h3 @+ ~% L' W
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
, |- G9 F$ J& q  O: Y1 K这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 $ G* s) x  I" m% S1 _7 b$ v
好帖子了
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3 S$ B' h2 p: w想法决定活法，定位决定地位！

! a' C! g) q) b2 h想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了
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想法决定活法，定位决定地位！ 8 o: f7 H: q5 i4 h' C1 A& Y; h

, l$ [' }' M7 J# A9 t' l1 G1 x事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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