中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
$ e) ~: k5 W) q2 o/ @7 H0 ?营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。2 V+ @. a% f4 u, P' C& y
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
( y/ z* j/ \2 ~7 {  F0 h$ I$ s0 d: d9 R定位很重要！
2 R6 a. e$ [$ u8 H: M5 q定位关系到事业的成败！
- i: X  F2 h) f8 |什么是定位？怎样定位？
4 Z. E& v& T4 {; m7 m- d7 Q
. M# b  ]9 h8 M先问自己几个问题：( ?3 y# e- C5 ?" i- |1 v
我的水平怎么样？我能干什么？
0 }) }3 W1 y" ]5 R我的客户主体是什么人？经济水平怎样？9 B0 n" q6 W9 P. ]& Y+ K% T
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？5 P' U0 y/ ]1 t( r2 v' t- k& \
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
7 [/ j% |  h$ Z5 x( D6 i这些直接关系到你的收益。
( G0 F( r4 n' E
/ f! T7 j% o7 k3 B" O高端定位：车锁。保险柜锁。
. `6 K7 F- [  u客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
# G6 D) u( W' q5 T( d/ R+ ?) I
: ~  |0 T# y, D: t% U, B低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
) F: P0 P: p: ?1 s/ m客户群体，任何有锁的人。
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收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
! ^2 R( U/ P3 D# D% |               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。, t! P$ Q7 O0 L: j8 `  U  ?1 K( |

% M; p" a  v! C3 i! c  ]或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………: Y& }' R' }, [

0 m( q5 e9 Y) {  E& P0 K7 C本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……0 C6 s' l' }* G, O* w
这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}) o) s! d# ]& C8 K

; _: J0 O( C! P/ Z& Q想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
- r" L6 e" G" t7 ^, ^. ~# W$ t3 {好帖子了- |, q8 D  n: Z6 A, M  y
) ~$ ?/ J8 M4 N3 [: G6 H
想法决定活法，定位决定地位！
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想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了5 W, o) N) [. [+ o1 x1 {
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想法决定活法，定位决定地位！ $ y2 d. G6 o% S! N
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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