中华锁艺人

标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题 [打印本页]
作者: 城邦    时间: 2011-8-1 11:19
标题: 有感于中国锁艺人论坛中的营销话题
营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
! C, \3 O- h: D& i2 V8 L6 r营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。. e! ~. J. Y% w# t1 d' }2 i
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
; F$ F/ G: w7 j8 G9 C% M. d定位很重要！. p1 A3 u! u- q/ M& O
定位关系到事业的成败！! v. a- r4 K* A9 M
什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：
) k: I9 d' I% b% N% F我的水平怎么样？我能干什么？
$ h1 u1 o- e  K我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
6 g# O' |* R2 Y+ f) _* d( v, C我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
: \0 [- |4 v' H- x- ^" {9 y我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
) L) b: B+ ?! v这些直接关系到你的收益。. d( B7 V; s$ A2 {6 c

; @( N+ H; F& T- d高端定位：车锁。保险柜锁。$ I9 ]* P$ t5 e+ l
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
0 Y9 c8 f( E/ e  d6 _& ^客户群体，任何有锁的人。
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% W; B: ~! O6 v; L! H3 M1 V收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
5 b  t( F! w: M0 k. M; @% E               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。7 f+ A9 k0 w; g5 x% d
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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/ w$ |* f/ X" R3 z本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
' \5 @9 c5 y' p2 [% w' z* t这也就是我抛的砖头了……………………
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作者: 江南锁业    时间: 2011-8-1 11:59
这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}
作者: 坤珑锁艺    时间: 2011-8-1 12:00
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作者: 百姓锁事    时间: 2011-8-1 12:06
哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?
作者: 锁艺人-张涛    时间: 2011-8-1 12:19
好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！
作者: qvbiawxf    时间: 2011-8-1 13:11
︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19 & H/ x0 ^" H9 Q7 t/ ?: [
好帖子了; _( t- |3 j" [& b8 s$ K( A; Q

9 r2 B. {" y7 r( r9 U: F7 M想法决定活法，定位决定地位！

: I( x9 u2 O5 I- X想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}
作者: 红桃    时间: 2011-8-1 17:15
有深度，这话题.
作者: AAAAAA的内涵    时间: 2011-8-1 17:29
好帖子了  L* N+ w' B) `) X. \

0 R" x' h# F5 F% F- W想法决定活法，定位决定地位！ 6 Q5 I; y' e% A: W
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事在人为。
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作者: 三才安防    时间: 2011-8-2 01:26
做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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作者: 燕南    时间: 2012-5-22 11:11
楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。
作者: 满意锁业    时间: 2012-6-9 21:22
广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚
作者: 峨眉张飞    时间: 2012-8-6 22:47
打开了思路，值得去体会



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