中华锁艺人

标题: 闲着没事跑了跑业务，业务就来了。 [打印本页]

作者: 熊伟 时间: 2011-9-27 16:37
标题: 闲着没事跑了跑业务，业务就来了。
与其去争抢市场不如开发市场。

这两天闲的没事，出去跑了跑业务。重点去了几个地方：

1.新开发的高端小区，因为这个时候大部分房子都还没有正式入住。基本都在装修，有的业主就在里面，没事上去闲聊了几句。“你们家房子装的挺好的啊，你这什么材料啊？在哪买的啊？”之类的一些简单的话题切入，之后就告诉业主来的目的，“我家的房子也正在装修（其实我连房子都买不起哪来的钱装修啊。呵呵），向你取经了。我是专门从事开锁，换锁，修锁的。我刚在这里给你们楼上的换锁，顺便来看看您有没有什么需要。”客户就明白了。：“暂时没有这个需要”。。这个客户很冷的一句回话，因为在装修的时候有很多各方面的业务员会和客户打交道，这些客户都是饱经沧桑的老油子想从他们身上做出点业绩不容易。”那好吧，没事的，那我给您留个电话，您日后有什么需要随时都可以给我打电话好么？“就这样业务失败，灰溜溜的走了。

可是过了2天，这个客户就给我打电话来了。：”那个师傅，你好，是这样的，我们厂里的办公楼刚租下来，想换几把锁，你能换吗？“嘿，这下这张名片还真的起到了作用。问清楚地址，情况骑了个把小时的摩托跑过去，位置很偏僻，厂区嘛，都在郊区。不过蛮多厂的。一看乖乖，好家伙。这一换还真不得了。楼上楼下4层办公楼，一层8户清一色的防盗门。价格谈好AB锁芯普通的80一个，客户不还价。呵呵，追求利润最大化嘛又问了问，：“财务等重点办公室，我觉得需要换好点的防盗锁，虽然就是价格贵点。”“没问题，你看着搞，弄好就行”这个客户还真的很豪爽。最后楼上楼下计量了一番，设计了一下该换什么锁。第二天过来换，第二天我来时所有东西都准备好了。但是觉得来一趟也不容易，毕竟在郊区很远。就带了些广告。

2.厂区的业务，其实很好做。第二天我背上工具呼呼啦啦上午7点干到了下午3点，吧32个锁都换完了一起将近4000块得收入，呵呵这下可是尝到了甜头。客户也很满意，说“锁具精良，用的舒畅。”听到这话别提多爽了。最后和客户交谈，得知这人是这个厂的老总，难怪这么大方了。心想，果然高端小区住的都是些有钱人。
呵呵。这客户说以后有事就给你打电话，我说好，谢谢您的关照。有事就打电话，锁着方面的事就交在我身上没问题的。干完活，高兴的走了，走着走着，我看到周边有很多相连的厂区，我就到厂区门口找到保安。分别给他们发了名片，有两个保安还说到：“嗯，以后有事打你电话，上次厂里锁坏了都不知道咋搞，最后砸了。说这里偏僻附近都找不到弄锁的。”“呵呵，但是我留心了，因为我的工作地点比较远，所以呢，有一个最低的上门服务费用。在这个范围内，我只要不吃亏，都可以过来帮你们维修。” 虽然郊区很远，但是如果业务量大一样还是有钱赚的，也很划得来。名片发完就高兴的回家，吃着牛肉，喝着小酒了。感叹生活：“真是美哉，美哉。”

从这件事上我总结到一个经验，客户都是连锁反应，也许他今天不找你做事，但有一天他有需要的时候会想到你的。当然，一定要给客户留下好印象，电话要派发到位。有多少人知道你的电话，就意味着你有多少个潜在的客户，只是需要时间的磨合，客户自然会找到你。我本人是不喜欢贴墙上的小广告的，虽然有生意，但是觉得很影响环境，和自己形象。我觉得和客户建立感情更加重要。锁匠想要咋这个难混的社会发展壮大下去，就要靠自己去开发业务，寻找业务。死守，我想真的会变成厮守。

开锁，确实赚钱，但是我还是觉得卖锁更加赚钱。

作者: qvbiawxf 时间: 2011-9-27 16:53
学习。学习好好学习。天天学习。

作者: 张卫国 时间: 2011-9-27 16:56
恭喜恭喜，小赚一笔

作者: 熊伟 时间: 2011-9-27 17:00

qvbiawxf 发表于 2011-9-27 16:53
7 L/ N* E) c* i% d l& V学习。学习好好学习。天天学习。

你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”

作者: 松静自然 时间: 2011-9-27 17:02
学习了，谢谢。

作者: qds 时间: 2011-9-27 17:04
恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句{:soso_e179:}

作者: qvbiawxf 时间: 2011-9-27 17:08

熊伟发表于 2011-9-27 17:00 9 x7 ^ A& W0 B; X& C z
你的签名我觉得很精湛“每天进步一点点。”

{:soso_e183:}{:soso_e183:}{:soso_e183:}

作者: wangjin 时间: 2011-9-27 17:52
恭喜{:soso_e179:}

作者: AAAAAA的内涵 时间: 2011-9-27 18:42
生意是死的人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，

作者: 老东北锁事 时间: 2011-9-27 19:38
没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。

作者: 鑫发开锁 时间: 2011-9-27 22:03
楼主很会经营，不但技术好还会运作，向你学习。

作者: 情，何以堪 时间: 2011-9-28 01:24

AAAAAA的内涵发表于 2011-9-27 18:42 / F7 J" t* ~. Q4 d" Q7 g, i0 r
生意是死的人是活的，锁的生意有一些，看你怎么经营了，，，

作者: 小胡 时间: 2011-9-28 01:28
什么是人才，这就是人才。看了楼主的贴子，让人很受启发。

作者: 江浦开锁 时间: 2011-9-28 07:26
精辟，佩服

作者: 锁王阿一 时间: 2011-9-28 08:01
楼主真牛啊

作者: AAAAAA的内涵 时间: 2011-9-28 13:44

情，何以堪发表于 2011-9-28 01:24

作者: 烟台锁业 时间: 2011-9-28 14:14
40张票啊！哎呀！学习了！嘿嘿！{:soso_e179:}

作者: 熊伟 时间: 2011-9-28 15:55
{:soso_e144:}稍微努点力，就有小成绩。

天天都努力，开辟新天地。。

{:soso__9663173999152740915_2:}

作者: 张占立 时间: 2011-9-29 12:48
每天用心做事，这就是开锁的生意经

作者: 和兴 时间: 2011-9-29 23:05
楼主的经商头脑很灵活！

作者: 熊伟 时间: 2011-10-2 12:02
{:soso_e122:} 销售啊，不光要注重技术，还要注重销售。

作者: 专精兵 时间: 2011-10-2 14:30
你真有做生意的头脑，你会做大的。你咋不请人急速发展大、、、、、、

作者: 芜湖人 时间: 2011-10-4 01:35
顶下，挣点积分再说，哈哈，正好十个字

作者: 陈业 时间: 2011-10-8 19:05
瞎猫碰到死耗子了

作者: 锁具爱好者2011 时间: 2011-11-1 19:23
佩服，学习学习，{:soso_e183:}

作者: 小许快跑 时间: 2011-11-8 21:31
学习学习好经验

作者: 应急开锁 时间: 2011-11-9 16:46
楼主的经验让俺茅塞顿开{:soso_e181:}

作者: 追星/qsh天涯 时间: 2011-11-18 09:32
运气好啊 ····················

作者: 熊伟 时间: 2011-11-20 11:28
{:soso_e101:}

作者: lmz1025 时间: 2011-11-20 14:50
楼主很会经营

随时随地发展客户

作者: 贾利锁业 时间: 2011-11-26 12:35
{:soso_e179:}

作者: 锁匠小于 时间: 2011-11-26 18:37
{:soso_e179:}

作者: 向锁前进 时间: 2011-12-4 19:13
可以，反应好大的，一连串

作者: sgh315968 时间: 2011-12-11 11:08
恭喜恭喜，小赚一笔

作者: 锁有的事 时间: 2011-12-16 22:12
你太勤劳了没钱谁信?

作者: 熊伟 时间: 2011-12-27 13:37
{:soso_e101:} 确实没啥钱。。。

作者: 黄爱明 时间: 2012-1-8 17:08
zuo做手艺就应该这样，你还不去给那家免费换一把B级锁芯

作者: 易发88 时间: 2012-1-8 21:29
佩服真会做生意，见缝插针，以后多分享。

作者: 易发88 时间: 2012-1-8 21:30
佩服真会做生意，见缝插针，以后多分享。

作者: 易发88 时间: 2012-1-8 21:32
对不起发多了，新手凉解！

作者: 熊伟 时间: 2012-1-14 14:44

易发88 发表于 2012-1-8 21:32 . W% b7 G4 [- T
对不起发多了，新手凉解！

呵呵比较忙没什么时间上网才看到谢谢支持。

作者: 湘西草堂 时间: 2012-1-18 12:17

锁王阿一发表于 2011-9-28 08:01 " D( `: h8 }! k
楼主真牛啊

恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句

作者: 湘西草堂 时间: 2012-1-18 12:17
恭喜了。说的很有道理，尤其最后一句

作者: PINGAN 时间: 2012-1-19 18:51
恭喜恭喜{:soso_e179:}

作者: 精诚锁至 时间: 2012-2-1 10:06
像楼主学习。。

作者: 熊伟 时间: 2012-2-6 16:37

〃奋斗〃发表于 2012-2-1 10:06 4 t' k7 V! J. Y3 l* Y( t/ @
像楼主学习。。

互相的。~~~~

作者: 进兆开锁 时间: 2012-2-6 17:34
没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。

作者: 许氏龙腾锁业 时间: 2012-2-11 14:31
{:soso_e179:}{:soso_e183:}{:soso_e182:}

作者: 837177781 时间: 2012-2-22 18:37
{:soso_e100:}

作者: T~K~J 时间: 2012-2-25 21:51
人是决定事件发展的最主要因素

作者: 李长征 时间: 2012-3-6 23:00

作者: 芝麻快开门 时间: 2012-4-29 22:04
上次一个重庆政府单位的一个经融办公室找我们换锁芯，全是办公室门换的AB型的。。。。开始我不知道是政府的呢！喊的100一个，结果80成交。。。早知道是政府的少了120绝对不干呢！！！。一共41个。嘿嘿！

作者: 寻找春天 时间: 2012-5-9 21:48
{:soso__6258524977482775520_1:}

作者: 寻找阿曾 时间: 2012-5-11 21:15
{:soso_e179:}楼主的请客

作者: 麒麟开锁 时间: 2012-5-13 20:49
说的很有道理，尤其最后一句{:soso_e179:}

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 19:10
恭喜你！不是恭喜你赚了钱，而是恭喜你找到了个好法门，这个路子很正啊，你很用心你的事业会蒸蒸日上的。。。。。。。。。。

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 20:23

老东北锁事发表于 2011-9-27 19:38 : d8 g) i# o8 C2 l8 l& Z8 y7 N
没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...

老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为新一代的锁匠，我看到＂辛苦＂二字有压力，感觉有给自己过不去的意思。打个比方，如果我出了一两汗水去开一个锁，但我很不乐意很痛苦，但为了生计还要强忍着干，这算＂辛苦＂吧；再比如，我出了半斤汗水开了一把锁，但我因为自己成功了，很高兴，很开心。两件事一个出了＂一两汗＂，一个出了＂半斤汗＂您说那个更辛苦呢？
说这个的意思呢，是感觉锁匠圈有个＂悲观的情绪＂，＂苦的仇深的情绪＂，好像世界上就我们累就我们苦，就我们是下层劳动力，这个好像给锁艺人定了个格调，给锁艺人在社会中定了个位，这不好！我们不是社会地位低下的苦力，我们是有着真才实学的＂锁艺人＂！
我感觉中理想的锁艺人是这样一群人：技术书上，对锁艺有着炙热的爱好，就象武侠小说中的＂武痴＂一样；形象要坦荡刚正，干净利落，单勾一划，英俊潇洒。当然品德就不用多说了，品德是无庸置疑，无需讨论的，忠于职业操守，忠于职业道德，忠于自己的灵魂。

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 20:24

老东北锁事发表于 2011-9-27 19:38
8 K v8 f6 N% N没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 20:24

老东北锁事发表于 2011-9-27 19:38 " n$ A$ w* a9 _& C7 c- F
没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 20:25

老东北锁事发表于 2011-9-27 19:38 ; l0 q" P3 \7 s( u9 _! r5 |
没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...

作者: yasheng73 时间: 2012-5-14 20:52

老东北锁事发表于 2011-9-27 19:38
; I( _4 d# L9 o& a# ^2 i没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。 ...

网速有点慢啊，重了^_^

作者: 老东北锁事 时间: 2012-5-15 11:43

yasheng73 发表于 2012-5-14 20:24 5 x( K: d/ A3 u* C
老师傅严重了，＂辛苦＂一词是老一辈的古训，＂不吃苦中苦难为人上人＂也无可厚非，路子很正。但作为 ...

“辛苦”二字是广义的。有难以忍受的感觉，也有夹杂快乐的成分。主要看是否主动承担的，如果自愿放弃清闲去刻苦专研，是快乐的辛苦！若是为了换取清闲而不得不做任何一点事，他会感到呼吸也是很累的。不同的人在不同的时间地点做不同的事，都有不同的感觉。快乐与折磨请辛苦自己对号入座。

作者: 福州诚信锁业 时间: 2012-5-15 16:25
好经验学习了{:soso_e100:}

作者: 智开锁匙 时间: 2012-5-15 16:45
{:soso_e179:}

作者: 琼海开锁 时间: 2012-5-22 13:07
学习了。
我开锁兼职的，这样压力不大。

作者: LHJ87418110 时间: 2012-5-31 10:32
恭喜了。说的很有道理

作者: 温柔一刀 时间: 2012-6-4 07:44
{:soso_e179:}

作者: 福鑫锁店 时间: 2012-6-23 10:22
{:soso_e179:}

作者: zyg6485 时间: 2012-7-6 19:34
做得好，说的对{:soso_e179:}

作者: bd5iw 时间: 2012-7-13 08:56
学习了在中国技术不行营销是关键

作者: 小圆仔 时间: 2012-7-13 13:22
呵呵。楼主真会做生意

作者: 张威 时间: 2012-7-15 18:39
学习学习了

作者: 小钟令 时间: 2012-7-17 10:36
太有道理了，我同意。你的模式一定去推广

作者: 童乐城 时间: 2012-8-14 20:57
有付出了非早即晚总是要有回报的。

作者: 王良红 时间: 2014-4-12 22:21
脑子一转圈，黄金万两来。

作者: lihexin 时间: 2015-6-3 19:51

没有辛苦铺下的路哪来日后的畅通无阻！有付出了非早即晚总是要有回报的。

作者: 一介草民 时间: 2015-6-7 12:41

恭喜恭喜，小赚一笔

作者: 祥龙开锁 时间: 2015-6-7 12:48
学习。学习好好学习。天天学习。

作者: xuanjieyyt 时间: 2015-6-9 01:33
好好看，好好学啊！！！！

欢迎光临中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/)