中华锁艺人

标题: 怎样对付打电话来问价的？ [打印本页]
作者: 杨益忠    时间: 2012-7-17 16:00
标题: 怎样对付打电话来问价的？
今天下午一女的打电话来说要换个卡巴锁芯，问要多少钱，她说房子是租的，因不知道锁芯长度，我就跟她说最常用的80-90元，也有100多的，她在电话里好像是在跟旁边的人说，要80元换一个锁芯，你到前面一家锁店去看看，就这样挂了电话，没信息了，唉生意难做啊。不知道同行师傅们是怎样对付打电话来问价的？大家交流一下。
作者: 眼哥    时间: 2012-7-17 16:16
这种情况很多，一般我要问清楚是啥类型，如果啥都问又不回答我的问题我就不会告诉他，让他确认后再说。
作者: 青岛锁匠    时间: 2012-7-17 16:56
30-300都有，具体需要上门看情况。
作者: 老东北锁事    时间: 2012-7-17 16:58
经常遇到打电话问价的人，但是他们的用意不同。多为货比三家捡最便宜的。告诉他有不同品牌所以有不同价位，最佳选择是根据不同客户的经济水平推荐与之相适应的品牌，成功几率还能大一些！
作者: 永安锁具    时间: 2012-7-17 17:00
远的主动报价格，免的白跑，近的不报，随你换不换，反正不远，去了不成功，白跑也无所谓，电话里报价格的，成功的少，我是这样认为的，不过这个要看人，看地方的，如果实在要报价格，我就报高点，有的人会认为便宜没好货，高的也有好处{:soso_e113:}
作者: 陈双松    时间: 2012-7-17 17:00
{:soso_e149:}刚刚就一个！现在还没信呢！我说80-100！她说不要好的！公家事.一起没影子了！
8 r: i$ g0 |& g0 A; k8 q3 e4 K# m+ Q
作者: HUHUHU39    时间: 2012-7-17 17:24
{:soso_e101:}
作者: 梧桐雨    时间: 2012-7-17 17:24
{:soso_e137:}
作者: yhjiangz    时间: 2012-7-17 17:32
我基本上都不报价，实在问的就说最便宜50块钱起，到了客户要便宜就说没了，有你也不能用，因为不是铜的。
作者: 智开锁匙    时间: 2012-7-17 17:46
{:soso_e100:}
作者: 心随锁动@    时间: 2012-7-17 17:51
顾客要说有便宜的 我就忽悠说那些多数是旧的  您要是用我也给你旧的 其实只是个借口 他肯定不能要旧的，然后再给他介绍自己的锁芯有多么的好 多数人就答应换了
作者: 张氏修锁    时间: 2012-7-17 17:54
{:soso_e113:}
作者: 精兵锁城    时间: 2012-7-17 18:18
{:soso_e179:}
作者: 石门顺通锁业    时间: 2012-7-17 19:22
{:soso_e100:}看来价格不好说实的，我一般要多报，装好这边的人要少价的，难做啊
作者: 孤星一号    时间: 2012-7-17 19:30
{:soso_e112:}
作者: 军乐1967    时间: 2012-7-17 19:53
{:soso_e181:}
作者: 肖记锁业    时间: 2012-7-17 20:20
{:soso_e179:}
作者: LHJ87418110    时间: 2012-7-17 20:35
{:soso_e100:}
作者: 鑫发开锁    时间: 2012-7-17 21:01
50 ——300，50的没有啦也不好，最低的有80和90的。
作者: 张威    时间: 2012-7-17 21:12
多谢师傅无私贡献
作者: 小海豚    时间: 2012-7-17 21:19
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不一样，服务不一样，价格都有不同，，% ?) X; W0 P; H2 ~: ?* ?
就算是同样型号，同样品牌的锁芯，不同人去换价格也会不一样，，，; o4 j6 z; K8 s  P6 P
选低价的虽然也是生意，但这样的人不是我的主要客户，，，他们只追求价格，不追求服务。。+ j0 j: @4 F. u# X

$ ~. G3 v) }$ ?! R: S售后服务是很重要的，，没利润，谁去售后。
作者: 防盗锁行    时间: 2012-7-17 21:25
{:soso_e179:}
作者: wangjin    时间: 2012-7-17 21:43
报价认为应当报高一点，不然客人会认为开锁的上个门不过也就需要5元，10元就可以了
作者: 霸州平安开锁    时间: 2012-7-17 22:30
本帖最后由 霸州平安开锁 于 2012-7-17 22:32 编辑 7 d" i3 G5 m$ J$ t$ ?
  I6 |: a" O5 N3 V* A
前几天我的经历，到不是打电话，是直接到我摊子去了，说配个本田钥匙多少钱，测完芯片报价450。人家连价都没还，说‘行，得要开车来吧，我去开车’很痛快，转身走了，我当时还挺高兴，可过了一会一想不对，第一，他为什么这么痛快不还价？其次他怎么知道配这种钥匙必须得开车来呢？知道为什么不开来，非走路过来，越想越不对，不行，跟着他，于是开车远远的追上跟着着他。5—-6分钟后证实了结果，那人来到一辆七代雅阁跟前，那车停在另一个开锁配钥匙摊子前。
作者: Anxinsuoye123    时间: 2012-7-17 22:38
就说要上门去看，规格不同价格不同，防盗级别不同价格也不同等
作者: 华华    时间: 2012-7-17 22:59
生意难做批发商太多了。
作者: 锁喜    时间: 2012-7-17 23:03
不报价，上门看，生意跑不了。
作者: 常氏开锁    时间: 2012-7-17 23:07
{:soso_e183:}
作者: ljh1986424    时间: 2012-7-17 23:08
遇上问价的真头痛啊，一说鸭子有时就飞了
作者: 孟水力    时间: 2012-7-17 23:39
看人，要价钱
作者: ydz    时间: 2012-7-18 00:05
告诉他有几十到几百的呀！
作者: 玩锁一族    时间: 2012-7-18 00:20
现在生意就是难做
作者: 锁有的事    时间: 2012-7-18 09:07
该是什么价就什么价,做就做不做就算了,不能免强.
作者: 新手开锁锁匠    时间: 2012-7-18 18:15
{:soso_e127:}
作者: 好样的    时间: 2012-7-19 08:19
多报些品牌，分3个等级，这样客户会抓不住重点，只知道你那有实力报了好多。
1 U1 E9 J0 T" G; ^  G& M来自：中国锁艺人 Android客户端
作者: 渭南—小王    时间: 2012-8-3 19:45
生意难做
作者: wangjin    时间: 2012-8-9 17:51
今天遇到两个询价的，完了就没有下文了
作者: 许氏龙腾锁业    时间: 2012-8-10 11:05
看了大家的讨论，都挺好的，关键随机应变，
作者: 李师傅开锁    时间: 2012-9-14 06:06
{:soso_e177:}{:soso_e177:}{:soso_e177:}
作者: yqz    时间: 2012-9-15 22:02
这价不好报啊 ，基本上报了就没的做了 ，不过也要看人的 。有的人很诚心的，这样的人就做的了，不诚心的你就是报了低价也跑了
作者: 渭南—小王    时间: 2012-9-17 16:20
{:soso_e100:}
作者: 李记开锁    时间: 2012-9-18 18:03
{:soso_e179:}
作者: 牙牙    时间: 2012-9-18 18:19
我进了两个吕锁芯，一个75的一个90的，客户不是想问有没有价格低的嘛，有呀，但是到现在那两个吕锁芯还没有换出去，我们一定要了解客户的心理，想一想，我们买东西时卖家是如何让我们放弃低价，然后买下中档的或者高档的......
作者: 风云再起    时间: 2012-9-21 20:56
我一般分为三个级别
作者: 阿华锁店    时间: 2012-9-21 21:10
{:soso_e140:}难啊，
作者: 锁神通    时间: 2012-9-21 21:24
确实比较困难，但不能把价钱说死了
) N. {8 H5 G% m7 o' U. H8 N
作者: hzh3333    时间: 2012-9-21 21:43
10--300多起!{:soso_e113:}
作者: 92647464大□靓    时间: 2012-9-21 21:54
{:soso_e154:}
作者: 阳子    时间: 2012-9-30 15:46
学习了。。。。。
作者: 陈兵开锁    时间: 2012-10-5 21:17
学习了。。。。。
作者: 中信开锁    时间: 2012-10-18 20:10
{:soso_e179:}{:soso_e179:}
作者: 梦锁清秋    时间: 2012-11-1 20:15
{:soso_e129:}
作者: 电器120    时间: 2012-11-6 21:04
{:soso_e179:}{:soso_e179:}
作者: 河北--开锁    时间: 2012-11-7 09:44
遇到问价的我 只有报低价了，
作者: 开开开锁    时间: 2013-1-11 13:15
有的直接杀价啊！
作者: 永信开锁    时间: 2013-1-11 19:00
{:soso_e179:}
作者: 小马子    时间: 2013-1-15 14:10
{:soso_e118:}{:soso_e118:}
作者: 〣.傻才√乖、    时间: 2013-1-21 21:59
好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还要看长度，在她问的期间你一定要要不停的问地址，地址到了钱也差不多快到口袋了，上门了她如果问你什么价格，先别说，就告诉她具体还是要看长度，接着在讲这句话期间就开始拆锁芯，上门带锁芯一定要全，不管用不用得着最小尺寸的是必备，拿出来和最小的对比下，说哟、你这是长的嘞，你自己看看。。。。然后可以拿好几种档次的给她选、说说这些锁的差别啥的，讲好价了就给装上吧，最后如果碰到难缠的、你可以说咱这价也别讲的那么死，来都来了你也别让兄弟白跑一趟，你看看给个合适的价位，别让兄弟亏了，这算咱交个朋友，以后有事找兄弟呢可以优惠的就优惠啦，你要给的价连个成本价都不够，兄弟也只能亏个油钱了。。。或者你觉得装不了的话就问她收个上门费吧、好歹算个油钱。。。。
作者: 慢点修    时间: 2013-1-21 22:03
老东北锁事 发表于 2012-7-17 16:58
2 l) A/ k( \* @5 m- N经常遇到打电话问价的人，但是他们的用意不同。多为货比三家捡最便宜的。告诉他有不同品牌所以有不同价位， ...
" E/ u9 O0 j" V% _4 @" b
对！  支持您！) T9 Y. E2 ]0 H' s- H  u
  再加上应变能力，人民币一定是咱的！
作者: wangjian    时间: 2013-1-22 12:23
大家讲的都对，看来做生意也要讲究市场营销。懂得推销说白了就是能让人开开心心付钱！
作者: 求艺的人    时间: 2013-1-23 18:52
内容我一般是上门再谈价。先问他是不是立马要开要换。如果是上门好说。如不是免淡。是真想做生意的基本上都做成。
作者: 新泰明扬开锁    时间: 2013-3-23 16:34
来学习学习
) K6 f' D9 ]# T9 w6 s  _^^^^^^^^^^^
作者: 周口石师傅    时间: 2013-3-31 22:17
一般不报价格的，最烦这样的了
作者: yzg1004    时间: 2015-8-8 22:48
顾客要说有便宜的 我就忽悠说那些多数是旧的  您要是用我也给你旧的 其实只是个借口 他肯定不能要旧的
作者: zhenglin    时间: 2015-8-9 08:11
这个没法说  基本上报过价  就没下文了                                
作者: 会飞的一条鱼    时间: 2015-8-9 13:37
霸州平安开锁 发表于 2012-7-17 22:30# D2 P5 _9 l$ u' o' e
前几天我的经历，到不是打电话，是直接到我摊子去了，说配个本田钥匙多少钱，测完芯片报价450。人家连价都 ...
5 e2 Z7 O+ x, S' ^
都是些欺骗咱们锁匠感情的坏淫！
作者: kaisuo83131212    时间: 2015-8-9 20:35
有可能是同行打的电话吧，我也经常收到这样的额电话。到地方找不到人了，，电话也不接了。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 裕翔开锁    时间: 2015-8-9 22:15
小海豚 发表于 2012-7-17 21:19  E9 \5 ^1 i3 c) V4 S
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不 ...
5 C2 U7 c3 y( R. A
作者: 苟氏一族    时间: 2015-8-10 09:26
售后服务是很重要的，，没利润，谁去售后
作者: 向世伟    时间: 2015-8-10 09:48
来看看，学习学习，谢谢楼主分享。
作者: 风中海洋    时间: 2015-8-10 11:24
学习，学习，謝謝师傅！
作者: xingyusuoju    时间: 2015-8-10 16:25
来看看，顺便学习一下
作者: ruiheng    时间: 2015-8-10 16:54
问价的真头痛啊，也不好包80元
作者: 杭韵锁业    时间: 2015-8-11 07:24
电话问价的，成功率很低，，，，，，，，，，，
+ p: D% M2 q9 H# P
作者: 阿军开锁    时间: 2015-8-11 07:37
学习学习学习谢谢分享
作者: 1466645659    时间: 2015-8-11 22:39
多报几个价格让客户选
作者: 万兴开锁    时间: 2015-8-11 22:49
看看，。。。。。。。。。
作者: 只为开锁    时间: 2015-8-13 09:03
看看学习经验，，，，，，，，，
作者: sun15030596229    时间: 2015-8-13 15:25
我也遇到过，没办法，还有问我卖啥品牌的，我说你自己在网上买，自己换吧
作者: sun15030596229    时间: 2015-8-13 15:26
小海豚 发表于 2012-7-17 21:194 A( ^* i1 j! S# K1 c
很多人喜欢问来问去，，相差十块也要问，，，非要问个具体。。他们根本不知道，店不一样，技术不一样，锁不 ...
+ _( i9 V4 V( m% L+ d# i
对，宁可不做，也不能没利润啊
作者: sun15030596229    时间: 2015-8-13 15:26
眼哥 发表于 2012-7-17 16:16
0 L+ T/ }5 |8 n4 _" s这种情况很多，一般我要问清楚是啥类型，如果啥都问又不回答我的问题我就不会告诉他，让他确认后再说。 ...

/ k. d; B1 N' D: G- o+ Q! [; X对头，反正是他的电话费
作者: sun15030596229    时间: 2015-8-13 15:27
青岛锁匠 发表于 2012-7-17 16:56
$ v4 p$ V0 n& Z; `0 W6 i% H9 ^2 S# e7 a30-300都有，具体需要上门看情况。
: H$ A! ~* C$ T' h- W1 [
对呀对呀。。。。。。。先拦下再说
作者: sun15030596229    时间: 2015-8-13 15:27
永安锁具 发表于 2012-7-17 17:00, _4 ^* J) l7 @. O
远的主动报价格，免的白跑，近的不报，随你换不换，反正不远，去了不成功，白跑也无所谓，电话里报价格的， ...
7 F5 p' k* ~8 G) J& v9 m3 n
恩，但是有的就是喜欢价低的
作者: 一杯老酒    时间: 2015-8-13 20:10
来了先签到顶顶顶顶顶顶顶顶
作者: 一杯老酒    时间: 2015-8-13 20:10
来了先签到顶顶顶顶顶顶顶顶
作者: 锁匠小于    时间: 2015-9-1 23:26
〣.傻才√乖、 发表于 2013-1-21 21:59
, i' {! t$ }& [4 G0 C好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还 ...

  E% ?. B+ B: V9 B! a灵活多变才能多挣钱
作者: 向世伟    时间: 2015-9-2 07:53
来看看，学习学习，谢谢楼主分享。
作者: 520哈里    时间: 2015-9-2 11:47
生意难做呀，我有些接了电话，再上门，人毛都找不到，电话也不接了。 这样的人太缺德。
作者: 诚信锁具    时间: 2015-9-2 15:56
问了.十次9次不成...................
作者: zhangkui1991121    时间: 2015-9-2 18:38
多备几个方时间久的锁芯 又旧有破。让他选择。。电话里说好 价格多少的都有 看你要不要 。我经常在工具箱备两个 生锈的 价格便宜 处理卖  卖了三年一个没换掉  基本都要新的  越旧越好 质量越差越好  可以 对比 。  换锁 因人而已，前天 幻AB普通锁芯 150装的 。基本靠说的《忽悠》 忽悠好了  AB锁能换几百
作者: 益阳开锁专家    时间: 2015-12-25 20:08
降价是自杀！比较抬高价格！
7 {" P' r  i  I3 i1 t4 ]5 ?
作者: 城市锁艺    时间: 2015-12-26 09:29
我告诉客户，劣质的锁我不卖，我的锁芯80起步。品牌不同，防盗级别不同，路程远近不同...有几十个价位，锁芯最高收费800。3 G, m0 ~5 w# h& a
作者: jinbo05412    时间: 2015-12-26 11:37
作者: 13206967191    时间: 2015-12-26 16:00
经验之谈，学习，学习，
作者: 老程    时间: 2015-12-27 11:27
告诉他便宜的也有   比别人家还便宜   告诉他便宜的不保质量
作者: yzg1004    时间: 2015-12-27 17:54
这样的人不是我的主要客户，，，他们只追求价格，不追求服务。。
* n2 \5 A1 x, s2 s; z5 f% \
作者: yxl4825    时间: 2015-12-27 21:37
你们报价都比较高明  我又学习 了
作者: 岳西开锁    时间: 2015-12-30 11:04
〣.傻才√乖、 发表于 2013-1-21 21:59
; n$ n7 M9 n, p2 F' m! Q7 y: H好办啊、比如换卡巴要150以上的，你可以说100左右，她再追问，你说这不好说，锁芯有好几种型号，而且具体还 ...

* N$ [5 H& g4 V" _说得好
作者: nmqiao    时间: 2015-12-30 12:40
学习了，谢谢各位师傅分享经验！
作者: zht909    时间: 2016-1-8 18:12
学学习习，有学有习才可进步，光学不习属纸上谈兵，光习不学跟不上时代。



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