中华锁艺人
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
[打印本页]
作者:
康城锁业
时间:
2017-10-3 12:14
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。
/ p4 T% v' `/ V# `
9 M; x2 v( y+ @$ Z/ M
数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。
( I2 m3 F ~$ n/ ~
( d1 ]% |& q# a
不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？
) P" ]9 n+ [6 @1 I
$ v0 S- v5 x. K2 |' J+ d0 i
答案是，不会。
, F* g3 f5 }* s+ R8 ?, ]& U
8 f; }/ u7 S3 O$ r7 f6 |
有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。
2 \! m# {, e1 W
' |0 z& m* p, f: m3 f7 b+ {4 Z/ F2 A
如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......
+ R' F( S, |& @# M' A
7 D+ A2 k. D7 h1 y/ d( D9 u4 l9 u0 H
这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......
7 W! R- I' |7 @% s
9 `6 W- J% g! U% s
我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......
3 O2 B# J |$ {0 s, q
_: W* }2 o* ?) r
还有，就是我们的衣着要干净整齐，不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起！
4 @( p3 ?; I5 T
, O* Q. |$ q" B: Y7 T9 R
开锁这个行业，虽然不能让你一夜暴富，但是吃饱穿暖，顺便养活老婆孩子是没问题的！
- q7 N+ }, O; X( e+ z m
作者:
耿金超
时间:
2017-10-11 21:17
低价的扰乱市场天理不容啊
作者:
23778620
时间:
2017-10-19 16:52
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者:
石榴树
时间:
2018-10-27 04:10
虽然看过还是忍不住又看了一遍
欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/)
Powered by Discuz! X3.5