中华锁艺人

标题: 一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！ [打印本页]
作者: 康城锁业    时间: 2017-10-3 12:14
标题: 一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。: y. R' ]/ m+ c- Z% F6 B4 C/ f
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数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。* I" g1 T1 L( x2 o

# H( t, j# L* O$ u* ~4 N不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？
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答案是，不会。( i% X5 P3 ~4 G# Z9 g

3 B4 M( {: j0 G有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。( C! u2 [( p* `' [
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如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......
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这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......- F' ?5 ^+ {$ ^

  g7 N3 X* z4 }: v3 `* F我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......( v. ?( h3 c1 A0 T3 z: j
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还有，就是我们的衣着要干净整齐，不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起！/ `1 g4 p1 y/ h: F
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开锁这个行业，虽然不能让你一夜暴富，但是吃饱穿暖，顺便养活老婆孩子是没问题的！
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作者: 耿金超    时间: 2017-10-11 21:17
低价的扰乱市场天理不容啊
作者: 23778620    时间: 2017-10-19 16:52
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者: 石榴树    时间: 2018-10-27 04:10
虽然看过还是忍不住又看了一遍



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