标题: 一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！ [打印本页] 作者: 康城锁业 时间: 2017-10-3 12:14 标题: 一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！ 锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。 Z; a% C/ D, S 2 M& {. N: [. r数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。! W$ K, Y) e" G: c: p' d
" H: R; A' ~& i8 H8 x
不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？2 K: [( V6 s* _" J9 u! e3 L5 H
* j. j4 `; B! Y# e3 y! t5 e* I, {) K答案是，不会。 7 _& j2 |" D: E$ L! f7 k# ?) `+ ] 4 h8 K* u P3 N8 m) _- t有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。$ k& h' t, S6 d; v9 i& _ W5 x _
4 Z( X( \% p, T
如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......4 k0 E3 U- s6 l. `
( w* @0 Q( o4 C' s3 n
这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......7 W0 ?0 B% o& ~- f
0 O i: g, c3 S/ S( N. w2 f2 C我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......* B( S8 k* P0 m- H6 C) T