中华锁艺人
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
[打印本页]
作者:
康城锁业
时间:
2017-10-3 12:14
标题:
一位老锁匠的开锁经验，受益匪浅！
锁匠是一种特殊的行业，而且是一种有用的行业。
9 Z4 R$ d: s: `+ t6 I+ G$ M+ l
0 c) F, H6 `$ z5 B5 l( k4 h( E
数不清的各种锁，在各种场下应用着。但是锁会坏，钥匙会丢失，这时民众必须求助锁匠。由于锁作为机诫器具，只要有强烈的意愿和无比的耐心，方可有成。锁匠要利用好自己的利器——开锁工具，去为人民服务。
) c! ]4 J9 F' v9 s
; X0 Q/ R9 l% t3 L) D" e* z! ?( c* j
不过降价不可行。每当大型超市打特价时，人们就会蜂拥而去抢购，因为便宜，那么，我们锁匠也打特价，人们也会蜂拥而来抢购吗？
8 L' X3 n/ D- R" z
' c% R1 @8 ~ o$ Q! a
答案是，不会。
e3 O: j& L+ @0 r$ X) s
2 [: W: \; V2 B( y g
有锁匠把开锁价格降到十几二十元，就是自己整自己在慢性自杀，我们卖的是手艺而不是商品，我们的资源是有限的，不会因为价格的高低产生量的变化，打个比方，一个城市有两个锁匠，这里一年的利润有一百元，那么平均下来每个锁匠有五十元的利润，就是有变化也就是其中一个多一点另一个少一点而已，一百元这个总数不会变化。
7 l% g$ \0 L3 n) \
- E/ W# _' c: }! u; P5 v. Q! j
如果，这时一个锁匠想：我如果把开锁的价格从八十元降到五十元，客户就会觉得我这里便宜而上我这里来，那样我就会多赚一些钱，那么，这个锁匠的想法会让他多赚钱吗？答案是，不会的，因为另一个锁匠不会为他抗价的，他也会跟着降到四十元的.......
' {1 F0 h; V2 Y8 m( z
: T1 B' P& } m' B1 F( r
这时的状况是，两个锁匠因为竞争把自己的利润降下百分之二十，两个锁匠的总的利润从一百元变成八十元了，如果另一个锁匠抗着当初的五十元价格不降呢，大家一定会说这个锁匠是傻子......
; Q" T' L. C% e+ ?5 s9 J( A1 z
& h' m; \: [ ~+ ]& z! J) n" b
我开防盗门八十元，我的同行就五十元，我配钥匙十五元他就十三元，我的同行知道我就是不降价，所以他的价格比我低一点点也再没有降，虽然短期内流失一点点客户，但是，总体的资源没有少太多，慢慢的我还是通过自己的技术优势弥补过来了......
: z! S1 g. R2 X6 |- _/ ^- X0 ]3 U6 l
: @2 I) ]# e% x! k# I2 y
还有，就是我们的衣着要干净整齐，不然客户怎么会尊重瞧得起我们呢。还有，我们要学会自尊自重自爱，对客户的无理要求要学会拒绝，不能低三下四的去赚钱，只有这样客户才会慢慢的尊重瞧得起！
" v# _3 y/ w: t9 Z, s' u6 d- |
. L6 f. q2 ?! Z b8 f6 K
开锁这个行业，虽然不能让你一夜暴富，但是吃饱穿暖，顺便养活老婆孩子是没问题的！
9 B' Y8 `5 D4 R% k* G8 A) \5 e
作者:
耿金超
时间:
2017-10-11 21:17
低价的扰乱市场天理不容啊
作者:
23778620
时间:
2017-10-19 16:52
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者:
石榴树
时间:
2018-10-27 04:10
虽然看过还是忍不住又看了一遍
欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/)
Powered by Discuz! X3.5