中华锁艺人
标题:
双十一智能锁活动方案推荐
[打印本页]
作者:
hzxoem
时间:
2017-11-10 17:08
标题:
双十一智能锁活动方案推荐
. q& H( |- P$ N
“双十一”这些天是大家购物的热潮，为了让经销商能在双十一期间销出更多的智能锁，由恒众鑫锁业做了一些活动的方案建议，供大家参考。
# M7 H! M9 a9 s: ^. c
+ V& u+ f) Y) h' u/ y: W: J
促销的目的
( f8 M: P7 Y! @( Z u4 u0 b
促销的目的是以各种形式的活动将智能锁销售出去，在销售出去智能锁的同时，还让消费者记住你的店。就算来了你的店不买你的商品的顾客，也对你的店有深刻的印象，他不买也会告诉他的朋友你店有智能锁。
7 p; Z; s& {9 t8 R% L' K
, j0 X4 i) k% }
促销人群定位
4 N1 p$ v# d9 J
要确定好顾客人群，做智能锁销售最重要的就是要找对促销的对象。促销对象是你的目标消费群体，他们是你的受众，所以促销一定要做好目标人群的广告信息。找到了目标消费群体，促销才会有成效，如果促销人群不对，对牛弹琴是没有效果的。所以要定位好目标群体并做好广告传递。
^( \0 E8 v6 A( O% A
' Y `8 j8 q3 J
备好充足的货
, c# O; p t( N4 \- x
确定促销的商品、并备好充足的货。不同功能的智能锁采取不同的促销方式，不同的受众人群促销不同功能的智能锁。促销期间，货品销售会比平时快很多，充足的备货就是销售的保障，如果经常发生缺货，不仅会影响销售，也会影响买家对店的印象，甚至不好说话的买给你店一个差评，那可真够呛的，白白浪费了大量可促成交易的时间。
5 l$ G2 p9 B& Z4 `$ Y5 E. P
3 q5 Y8 f( Z+ L0 {, }9 n; J
促销方案
3 A* P- j' o+ o0 R
一、会员积分
" C& B* M4 h# W
所有购买我店产品的顾客，都可成为我店的会员，会员不仅可享受购物折扣，还可以赚取积分，用积分换取折扣或者商品。巩固老客户，拓展新客户，这样大大提高消费者的粘性。
& y: e9 Q! ?( n% J
, `& W( h, Z- ^( G0 l2 I1 Z; ^! T
二、
折扣促销
+ R' r8 o! |$ r6 h
折扣促销直接让利与消费者，让消费者非常直接地感觉到了实惠，这种促销方式最立杆见影。智能锁是市场上热度非常高的商品，客户的关注度也极高，折扣促销可以增加店里的人气，对店内的商品也起到带动作用。
0 V7 C& l" |2 l$ s' o
$ \, e7 t T* i0 l
折扣促销可以将智能锁组合起来促销，买智能锁，组合销售其它商品，让客户共同样的钱买到了多一样商品，自然会开心。虽然商品利润减少了一点，但是卖出的数量变多了，赚的钱自然也多。
, \9 {, \9 @7 {3 Q
( H1 ?' \9 z0 c
三、
赠送样品
4 Z( s6 l" K* J, q$ v( g0 |9 _
对一些对物联网智能锁还没有用过的客户，可以推出买三把智能锁，再花一把智能锁的钱就可以赠送物联网智能锁样品的促销方式，让顾客对产品产生忠诚度。
( O' p2 Z+ m$ l. x3 w. b
# Y- e8 N( P7 Z, P( \9 z
四、
抽奖促销
; M! N+ X: R& G+ }
抽奖促销要注意次品要有诱惑力，可考虑最近热门超值的产品吸引人们的参加；抽奖活动要简单，太过复杂和难度太大也是难有吸引力。门店前聚焦大批顾客对销售也是起来很大的作用。
: C0 X* [5 g a; r
& J$ w/ _# L; D8 X4 I# T, a2 Z6 h/ C1 S
五、
红包促销
e6 k9 Q, o1 }
红包促销并不一定要使用真正的红包，可以使用打印在宣传单上的“假红包”代金劵来代替，当受众人群收到宣传单接到红包可以拿来抵扣商品款项。这种方法对于想买智能锁的人群更是特别有效，以于宣传单的保留率也大大增高。
% F/ `/ Y! F7 V8 |$ F6 O
& \- A1 g$ f( G( }- A8 {. Z& `2 v
六、
拍卖
) G5 ]* @# O6 U% q e1 d
拍卖是吸引人气最有效的方法之一，特别是像物联网智能锁这种先进技术产品，大家更是感到新鲜又好奇，做个上午定点时间拍卖，下午定点拍卖，把所有的注意力集中在你的店里及你的产品上，客户永远对你的店和你的商品印象深刻，销量自然也会随之大增。
& o5 k. ~0 r+ ^0 k4 O
1 o0 Z9 k6 ]8 x) z* _' c
总结
促销唯一目的是销售更多的商品，当然做促销活动也要注意促销的氛围，把店装修出一个节日的气氛会大大提升店铺的流量。同时也要分析你的竞争对手做出好的促销活动，总结自己做的活动的和同行的优缺点对比，销售是不断学习摸索的过程，找对方法一定能达到预想的效果。
" \3 p4 p5 c* s- b* M2 ` i7 m* B" ~% Z
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:09
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:10
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:10
作者:
$$天若有情$$
时间:
2017-11-11 18:10
欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/)
Powered by Discuz! X3.5
