中华锁艺人

标题: 我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议 [打印本页]

作者: AAAAAA的内涵 时间: 2012-8-4 19:28
标题: 我对锁艺人锁具销售的一些看法与建议
本帖最后由 AAAAAA的内涵于 2012-8-4 19:31 编辑

自从锁艺人论坛发布锁艺人锁具的有关各种意见征集以及产品展示以来，我一直是处在观望状态中，未作任何有争议性的跟帖回复以及提出意见，前两天也收到寄来的锁艺人锁具样品了的，感觉质量方面还是不错的，不愧为锁艺人出品。

时至今日，意见征集已经出来很久了，各种声音与争议并存着，最近几天业务不忙，就细细观看各位锁友的回复，看得出，跟我的情况都是差不多的师傅有很多，都是有思想，有抱负，有激情，就是缺点那个人民币，不能达到锁艺人代理的进货要求。郁闷中。。。

既然把话都说到这个份上了，我就把我想的一吐为快。。。

锁艺人锁具在历经了风风雨雨后产品终于出来了，但是我们锁匠朋友们对锁艺人锁具的销售模式争鸣很大，我个人感觉这是好事情，锁艺人网站给我们提供平台，给我们商量的目的就是为了让我们锁匠朋友在这款锁上能赚到的钱更多，我们赚的多了，锁艺人锁具也能赚得多，实现一个共赢的局面。当今时代，单赢，双赢已经跟不上时代的步伐了，只有实现共赢才能长久持续下去的。共赢等于锁匠赚钱了，锁艺人锁具发展了，客户居家财产安全了，只有保证这样一个共赢局面存在，共赢才能持久，任何一方面想单赢都是不可能的，锁匠只想赚钱，没有好的产品，顾客不买单，何来赢。厂家生产出好的防盗锁具，只想为了销量，让利顾客，不顾锁匠感受，也是赢不了的，因为，只要是有锁的地方就会有锁匠的，再好的锁，只靠厂家的宣传也是不能很好的占领市场的。消费者如果只想着花最少的钱买到最安全的锁，那种单赢也是不可能的，就是依靠锁匠买好锁，防盗的锁，但是迫于市场以及价格问题，厂家也无法生产销售出真正防盗的锁具的。所以说，当今时代，共赢才是王道。。。

只是我觉的有一个意思我们的网站表达的不是很清楚。那就是区域垄断的事情，锁艺人这样做也是为了保证代理作这款锁的朋友能保证利润最大化，但我个人觉的全国各地情况不同，

有些县城里有70万人，有些县城只有5万人，人口悬殊太大，再有一个事情那就是全国的换锁风引发时段不一样，

各地区市民安全意识认识有高有低，

对锁的需求量也不一样，

我们的锁艺人网站是否能够充分考虑一下这些情况？

其实我们也理解锁艺人的这种经营模式，是为了保证我们锁匠的独家代理权，是为了锁艺人会员中有人能赚到钱。

但是我想咱们能不能这样呢？把事情分为两个步骤

比如这样大家看下怎样：

1、如果说有独家垄断需要的城市里正好有人有意独家垄断，包括锁艺人已经定下来的这几个城市，那我们就按一市一家这种模式去作。如果你在的区域被有实力的代理了，你可以试着去代理那里协商沟通拿货，我相信只要你保证你售出去的锁艺人锁具价位跟代理那里售出去的价位一致。代理商在赚取合理的批发利润的情况下，还是会供货给你的。毕竟，懂得经商的人都是懂得一加一大于二的理论的。

2、如果我们在其它一些区域，或是除去锁艺人定好的那几个区域以外，我们可不可以采用一种放经营的办法或是一个区县一家，进货数量不限，或是一箱起发，锁艺人网站做为我们宣传换锁或是技术指导加盟的一个强大的技术后盾，来指导我们换锁。我们换的多，自然就进货多。这样分开来试一下，看哪边效果好些，今年是香港回归15周年，一国两治效果很好，也有个对比，如果这样分开城市对待的话，像我们这些在小城市的锁艺人锁匠也就有机会用咱锁艺人自已的锁具品牌来开拓市场，每天拿我们锁艺人锁的朋友在群里交流、探讨、锁艺人网站把一些成功的经验也拿出来分享。我们把遇到的一些问题、无论是成功、失败、都来交流。这样我想才能收到我们锁艺人网站、锁艺人会员、锁艺人锁具的共同提高。

3、因为我们要货量少，也不会对那些有实力的、区域垄断的会员形成压力。更何况那些地方也就一家。

这样可否？那我就斗胆提一个方案。如果我的这个方案10天内顶到100楼还不被删的话就视为锁艺人同意这个方案。我想像我这样要锁的朋友还不在少数，大家一定会把锁艺人锁具销往全国各地的。

论坛元老级人物倚老卖老私自拟定方案：

1、除去锁艺人定的那几个城市以外，其它区域放开供货。（因为我不在这几个城市 {:soso_e113:}）

2、可以各型号凑足半件起批，这样可以考虑到一些刚起步、但是有信心做好的会员。只是来来回回，给物流业增加的不少收入。

3、拿锁的会员保证价格体系，不低价，要高价是本事。低价者，集体鄙视，锁艺人锁具停止为其供货。

4、锁艺人网站建立QQ群为所有锁艺人会员朋友提供技术指导、市场推广方案。让我们能更好的换锁，更多的换锁。如果我们一天都换十几把对锁艺人锁具也是好的推广。同时也是为我们作为万千职业中的特殊行业锁匠的一个形象提升的有效途径。

只止几点，狂人之言。能否听进去，行动起来，做下去，还要看楼下的兄弟们顶的如何了。。。

为了我们这些有资金压力的同行能顺利销售咱们锁艺人的锁具，顶起来吧，用我们的凝聚力来把被动变为主动吧。。。

作者: 夏颂德 时间: 2012-8-4 19:41
哇靠，本家的不顶不行啊。

作者: 明记锁王 时间: 2012-8-4 19:49
没看出来“内涵”还是有两下子哦，讲的很有道理。个人认为能不能打开市场，价格很重要，君不见国家专利局很多专利锁具无人问津？值得深思。

作者: hulu 时间: 2012-8-4 19:53
{:soso_e160:}横着走。飘过

作者: 肖记锁业 时间: 2012-8-4 20:02
不错啊
说出我们这些小城镇肖锁匠的心声
{:soso_e182:}

作者: 防盗锁行 时间: 2012-8-4 20:08
{:soso_e179:}{:soso_e179:}说的太好了!!!!

作者: 锁具爱好者2011 时间: 2012-8-4 20:14
顶一下，{:soso_e181:}

作者: 成都睿洋锁业 时间: 2012-8-4 20:20
顶你到100楼

作者: LHJ87418110 时间: 2012-8-4 20:21
顶一下，

作者: 孤星一号 时间: 2012-8-4 20:24
说的太好了

作者: HUHUHU39 时间: 2012-8-4 20:24
{:soso_e100:}顶！

作者: ljh1986424 时间: 2012-8-4 20:25
{:soso_e182:}{:soso_e181:}

作者: 百信锁具 时间: 2012-8-4 20:33
我打酱油的{:soso_e113:}

作者: wm888 时间: 2012-8-4 20:35
说的太好了{:soso_e179:}

作者: 渔鱼 时间: 2012-8-4 20:36
我是看你写了这么多的字的份上,顶你,真有心啊!

作者: 温柔一刀 时间: 2012-8-4 20:38
说的都是心里话啊，顶，一定要顶！！！！！！！

作者: 鑫发开锁 时间: 2012-8-4 20:48
楼主的方法比较实际，最起码要比原方案实际。

作者: hfzyhh 时间: 2012-8-4 21:02
{:soso_e182:}

作者: 天天中大奖 时间: 2012-8-4 21:31
{:soso__704819253341624665_1:}巨顶到1000楼

作者: 常氏开锁 时间: 2012-8-4 21:37
门槛太高给我们造成了很大的压力很多锁匠可望不可即方案有待改善楼主所言确实是我们想说的每个锁匠都享有销售的机会给厂家也带来了利润和广告效益得到了共赢支持楼主顶楼下的兄弟们加油{:soso_e185:}

作者: 唯我锁爱 时间: 2012-8-4 21:48
顶啊，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

作者: 54782709 时间: 2012-8-4 22:31
我是看你写了这么多的字的份上,顶你,真有心啊!

作者: lamen25426 时间: 2012-8-4 22:35
其实做为一个县的代理4万的货并不多，可是在很多县城有这样实力的开锁公司或者锁业销售店面屈指可数。或许就没有，小店经营的锁匠更是望而却步，所以我也感觉小县城成箱分型起批是个不错的建议。

作者: 漳州奇诺锁业 时间: 2012-8-4 22:42
看完了，顶顶顶

作者: hzh3333 时间: 2012-8-4 22:48
{:soso_e113:}顶!

作者: hzh3333 时间: 2012-8-4 22:51
再顶!{:soso_e185:}

作者: 初学者2 时间: 2012-8-4 23:23
我也顶！！！！！！！！！！！

作者: 李寻欢 时间: 2012-8-4 23:27
内涵老师的建议非常好！{:soso_e179:}顶一个！
要是拿到锁就我们这小县城只有我独家经营，即便是白送人也不会对谁的利益构成损害。
支持零批，支持混批！

作者: 追星/qsh天涯 时间: 2012-8-4 23:29
看到顶一个

作者: zzmmss 时间: 2012-8-5 00:04
楼主的方法比较实际,切实可行{:soso_e179:}{:soso_e181:}{:soso_e182:}

作者: 小胡 时间: 2012-8-5 06:38
楼主说得太好了，一个字“顶”。

作者: huyu7119266 时间: 2012-8-5 07:31
这说出了很多师傅们的心声啊!总结的很好,可以做我们的锁匠代表了,这只是我的个人之建啊!呵

作者: 应急开锁 时间: 2012-8-5 07:49
不顶都不行了{:soso_e179:}

作者: 满意锁业 时间: 2012-8-5 08:01
好建议{:soso_e179:}

作者: 开锁仁儿 时间: 2012-8-5 08:09
无条件的狂顶

作者: 新乐开锁公司 时间: 2012-8-5 08:43
不错啊
说出我们这些小城镇小锁匠的心声！顶到100楼{:soso_e179:}

作者: 新乐开锁公司 时间: 2012-8-5 08:44
不错啊
说出我们这些小城镇小锁匠的心声！顶到100楼{:soso_e179:}

作者: 新乐开锁公司 时间: 2012-8-5 08:45
不错啊
说出我们这些小城镇小锁匠的心声！顶到100楼{:soso_e179:}

作者: 坤珑锁艺 时间: 2012-8-5 08:58
{:soso__6016267743170214303_4:}顶你到101楼！

作者: qvbiawxf 时间: 2012-8-5 09:00
{:soso__15446190211403787529_3:}{:soso__7262453090991095532_3:}说得太好了。想不顶都不行！！！。

作者: 法行天下 时间: 2012-8-5 09:14
顶上去。顶啊

作者: ztgaoxiangyun 时间: 2012-8-5 09:40
顶你到100楼;

作者: XZJXZJ 时间: 2012-8-5 11:24
老A还真的很有内涵{:soso_e113:} 不顶不行但老A你只要不怕疼我就顶{:soso_e128:}

作者: 新乐开锁公司 时间: 2012-8-5 11:42
我来支持一下！{:soso_e179:}

作者: 中国公民 时间: 2012-8-5 13:05
分析的很全面！狂顶！！！

作者: 明记锁王 时间: 2012-8-5 13:12
继续顶！！！

作者: 锁匙张锁业 时间: 2012-8-5 14:29
继续顶，好文采。。。

作者: 吉安锁业 时间: 2012-8-5 14:44
顶顶顶顶顶啊

作者: 燕南 时间: 2012-8-5 15:06
狂顶。很快到一百楼

作者: 理想 时间: 2012-8-5 15:19
价格我也不知道有个样品是100快

作者: 梧桐雨 时间: 2012-8-5 15:57
{:soso_e185:}

作者: 精领锁业 时间: 2012-8-5 17:09
{:soso__16984349925490629196_1:}

作者: 明记锁王 时间: 2012-8-5 20:19
还没到100楼？

作者: 锁艺人技术培训 时间: 2012-8-5 20:48
夏师傅果然很有内涵！{:soso_e120:}

作者: 华华 时间: 2012-8-5 22:21
好个用心良苦的业界心态总结！！！

作者: yhjiangz 时间: 2012-8-5 23:40
我也来搭一楼

作者: 小钟令 时间: 2012-8-6 09:10
这个也是一个很好的销售之道

作者: 小钟令 时间: 2012-8-6 09:11
这个也是一个很好的销售之道

作者: 灌南高手 时间: 2012-8-6 11:28
支持一下。。。。。顶

作者: kjc87628217 时间: 2012-8-6 13:20
说的太好了!!!!

作者: 保钓人 时间: 2012-8-6 13:30
我是看你写了这么多的字的份上,顶你

作者: 杨益忠 时间: 2012-8-6 13:47
支持，这个销售方法不错。

作者: 贾利锁业 时间: 2012-8-6 21:53
顶你到100楼

作者: 锁具专卖店 时间: 2012-8-6 23:02
好
来自：中华锁艺人 Android客户端

作者: 天佑锁业 时间: 2012-8-7 05:58
心声{:soso_e183:}

作者: い情。 时间: 2012-8-7 09:03
顶你{:soso_e179:}

作者: qlzzxy 时间: 2012-8-7 10:24
这是一个不错的办法，我支持一个

作者: 飞翔开锁 时间: 2012-8-7 20:58
支持！！！

作者: 1667415146 时间: 2012-8-7 22:21
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
来自：中国锁艺人 Android客户端

作者: 马金齐 时间: 2012-8-8 00:04
[attach]28315[/attach]

作者: 小申锁益 时间: 2012-8-8 08:52
不错啊
说出我们这些小城镇肖锁匠的心声 i

作者: 自然之心 时间: 2012-8-8 08:56
……好锁也要遇上好的的锁匠才行……

作者: 福鑫锁店 时间: 2012-8-8 09:03
ding

作者: 胶州曲师傅开锁 时间: 2012-8-8 09:06
非顶不可

作者: 黄氏锁业 时间: 2012-8-8 09:09
我以为你的内涵里面只有美女没有其他的呵呵 ····顶起··

作者: 智开锁匙 时间: 2012-8-8 09:25
{:soso_e113:} 顶你别摔下痛哈

作者: 仁义锁匠铺 时间: 2012-8-8 09:25
大家都说好，才是真的好！支持楼主！！！

作者: 邹生500000 时间: 2012-8-8 10:20
说的太好了
,.说出我们这些小城镇i小锁匠的心声.

作者: 家佳锁业 时间: 2012-8-8 10:21
我也顶顶！因为我也不在规定的城市！{:soso_e113:}

作者: 广本锁具黄石 时间: 2012-8-8 12:50
顶到100楼{:soso_e113:}

作者: 纽约迷情-_眼眸 时间: 2012-8-8 13:00
{:soso_e178:}确实是个问题

作者: 天边云 时间: 2012-8-8 23:34
{:soso_e182:}

作者: 古桥 时间: 2012-8-9 08:24
狂顶到1000楼！

作者: 宋勇锁业 时间: 2012-8-9 10:00
ding

作者: 新乐开锁公司 时间: 2012-8-9 11:53
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: yhjiangz 时间: 2012-8-9 12:51
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 锁喜 时间: 2012-8-9 17:23
{:soso_e179:}顶一个，写得太好……

作者: 松静自然 时间: 2012-8-9 17:51
{:soso_e179:}{:soso_e179:}

作者: 封心锁爱 时间: 2012-8-9 20:19
{:soso_e179:}{:soso_e163:}

作者: 袁世杰 时间: 2012-8-9 22:25
说的太好了坚决拥护

作者: 鑫伟业 时间: 2012-8-10 08:41
我顶到100楼，{:soso_e113:}

作者: 鑫伟业 时间: 2012-8-10 08:42
我顶到100楼，{:soso_e113:}

作者: 念兰香 时间: 2012-8-10 08:43
能人啊，多出来这样的帖子都好啊

作者: 武越 时间: 2012-8-10 13:41
郁闷了,我的票板开没卖,又跌下来了!

作者: 日出 时间: 2012-8-10 17:30
顶一下{:soso_e163:}

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