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标题: 锁匠开锁谈价格的技巧 [打印本页]
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 10:32
标题: 锁匠开锁谈价格的技巧
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     上门开锁无可避免的要和客户谈价。全国每个城市的锁匠开锁工具的标准都是以锁具的开启难易来定价的。通常开普通一字锁,也就是A级锁具都是50元为基数。B级锁具150元。但是客户的心理不太接受这价格。为何?% Q  b+ S5 C2 L' S6 U- S# K+ G

0 X+ W2 Y' F0 k  G& g    很多情况都是锁匠未上门之前都接受这价,可是等你上门开锁后就要砍价。有几点原因1,你开启太快,给客户感觉不到你的劳动价值。2痞子一个,未开之前你说多少他都答应,一旦你开启后,他就不按先前说好的价格给你。! _/ O- Z% H1 H, s. Y' {
) S8 P3 [9 D* d5 d" j5 j, F
在我个人的经验来看,未上门之前谈好价格,上门后不急着开锁,先观察锁具的具体情况,做到心理有个怎么开启的数,在自己确定有把握后要求客户先交钱,如果客户不愿意先交钱,你可以叫客户回避,然后你慢慢的开,开到15分钟后,客户一定比你着急,这个时候你叫他先交钱一般很容易同意。如果还不同意,你再花10分钟将锁打开,人身挡住门向客户交钱后才让客户进门。如果不给,关门走人,很多客户要求你再次开锁,这个时候,你就可以要双倍的开锁费用。对付此类客户是该如此。
1 W  C$ R; S2 t! Z+ p  L- ?! F
( z$ L0 n# i; X8 I8 F    另外，开锁工具可以多带些，取出开锁工具摆出来给他看，让可以认为你是专业的。! _# o# F- @' Y. K' {
7 g, C. p; J* E! o( ]( R9 S
    有些锁具开启的费用要价很低,利润不理想,你可以开启后和客户推销高端锁具,在这之前你要在极短的时间内当客户的面(当然不能让客户看到你开锁的细节)开启,给客户一种自己的锁具不防盗的心理打击。有这个前提基础,很容易将你手中的高端锁具推销出去的。) w7 C7 g; H, T/ \

, s1 B! M( O$ j* f4 M2 v6 e+ T   锁友们你们是不是经常碰到这样的事情呢!拿你一个锁豆不为过吧!呵呵& r4 u# m8 `- i! u
+ J: y2 s6 U; C4 h6 }$ v5 g
   我是江苏的胡宇!扣扣2656022235。有事可以找我麻烦的!我接受，看了这4个点你就明白了, N2 }  A# W; F
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! o$ `) k: O& q" _1 t: ~) y8 L* m5 o' K

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  U4 B; Q- K2 e- h
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作者: 成都睿洋锁业    时间: 2012-8-5 10:36
跑来拿豆滴
作者: 成都睿洋锁业    时间: 2012-8-5 10:36
再拿一个
" F. h5 p& Y% E: z7 y{:soso_e113:}
作者: hfzyhh    时间: 2012-8-5 10:42
来看看，先拿豆
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 10:46
成都睿洋锁业 发表于 2012-8-5 10:36
) i& F: {5 u8 o8 D跑来拿豆滴

$ J+ h% u& X- C欢迎常来啊!哈哈,您都富可敌国了!还要
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 10:46
hfzyhh 发表于 2012-8-5 10:42
6 P' K7 z' G  P* X! {0 `* }! I. |来看看，先拿豆
) `$ Q" [' p: M+ s- h) G% D( K
呵呵
作者: ljh1986424    时间: 2012-8-5 10:58
{:soso_e184:}
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 11:02
感谢来访哦!
作者: 学艺不精    时间: 2012-8-5 11:11
学习学习
作者: 念兰香    时间: 2012-8-5 11:14
恩恩呢呢恩，，学习! T: B: m  v8 W0 I8 @7 H
作者: wangjin    时间: 2012-8-5 11:27
{:soso_e149:}
作者: 许氏龙腾锁业    时间: 2012-8-5 11:41
先拿回一个
8 c6 k5 C$ }0 A  t' s+ l: c6 x' u{:soso_e113:}
作者: 许氏龙腾锁业    时间: 2012-8-5 11:41
再来一个{:soso_e181:}
作者: LHJ87418110    时间: 2012-8-5 11:47
学习学习
作者: 乐家锁匙店    时间: 2012-8-5 11:53
再拿一个
作者: 乐家锁匙店    时间: 2012-8-5 11:53
再拿一个
作者: 乐家锁匙店    时间: 2012-8-5 11:53
再拿一个
作者: 梁扬州    时间: 2012-8-5 12:18
{:soso_e100:}来学习
作者: 福到了    时间: 2012-8-5 12:19
先拿个豆在看 哈哈
作者: 渭南—小王    时间: 2012-8-5 12:20
{:soso_e179:}
作者: 新乐开锁公司    时间: 2012-8-5 12:35
拿一个{:soso_e181:}
作者: 新乐开锁公司    时间: 2012-8-5 12:35
再拿一个
作者: 开锁仁儿    时间: 2012-8-5 12:35
先往回挣一个再说吧
作者: 新乐开锁公司    时间: 2012-8-5 12:35
哎。。。再拿一个 吧
作者: 开锁仁儿    时间: 2012-8-5 12:38
再往回拿一个，楼主还是比较靠谱的
作者: 华创锁业    时间: 2012-8-5 12:52
我也拿豆豆
作者: 老东北锁事    时间: 2012-8-5 13:08
是什么豆？
作者: 老东北锁事    时间: 2012-8-5 13:08
还是先尝后买的！
作者: 老东北锁事    时间: 2012-8-5 13:18
价格谈判确实是一种艺术！了解锁具和客户的心理，只要不是低过底线或高于珠峰，都有可能讨价还价。因为计划经济时代的全国统一定价一去不复返了！技术配以艺术是令人开心的事！
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 13:40
老东北锁事 发表于 2012-8-5 13:18
7 z1 O" D' v1 N/ P) L. M  K3 F+ T7 S; e: N价格谈判确实是一种艺术！了解锁具和客户的心理，只要不是低过底线或高于珠峰，都有可能讨价还价。因为计划 ...
7 S) D* n, o* i5 c" k1 a# w/ J
感谢您老的光临!
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 13:41
开锁仁儿 发表于 2012-8-5 12:38
5 u- q0 I0 C' t再往回拿一个，楼主还是比较靠谱的
8 _) V4 _4 y1 k/ L
谢谢啊!
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 13:42
乐家锁匙店 发表于 2012-8-5 11:53
4 _& P1 w' W9 j9 p再拿一个
  [; J3 |5 _: A; d! j2 F
欢迎常来!
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 13:55
老东北锁事 发表于 2012-8-5 13:08
: x2 Q) A: c2 w# S# A; M1 O" i是什么豆？

% x4 \9 X' C  S! ]8 K8 T7 M' U您老落伍了哦!这是我们年轻人的时代啦!哈哈,梁师傅别生气哦
作者: 黑龙江锁事老潘    时间: 2012-8-5 13:58
{:soso_e128:}
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 14:02
笑什么呢!
作者: 鑫发开锁    时间: 2012-8-5 21:46
赚锁豆。。
作者: 鑫发开锁    时间: 2012-8-5 21:47
再赚一个。
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-5 21:51
鑫发开锁 发表于 2012-8-5 21:47
5 K( e" Z1 r2 s( ~- q5 a+ v2 f5 v再赚一个。

4 g; f4 r5 E* x% o: `: [8 N欢迎常来啊!呵呵
作者: 莫耀世    时间: 2012-8-7 13:33
束斑亚豆明呤大坏蛋
作者: 梧桐雨    时间: 2012-8-7 13:43
拿豆{:soso_e185:}
作者: 1667415146    时间: 2012-8-8 19:21
怎么都要付费，不要再发这样的帖子了。+ h5 y) Z3 S5 k  I( x, z
来自：中国锁艺人 Android客户端
作者: angelchennan    时间: 2012-8-8 23:09
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。{:soso_e113:}
作者: 小老头    时间: 2012-8-8 23:35
{:soso_e127:}
作者: zyg6485    时间: 2012-8-9 23:30
; D1 s3 Y3 m# N# @) z% J
来看看，先拿豆
作者: 银虹汽修    时间: 2012-8-16 12:47
有经验{:soso_e179:}
作者: 银虹汽修    时间: 2012-8-16 12:48
再拿一个，赚回来，哈哈
作者: 德海    时间: 2012-8-19 00:44
本帖最后由 德海 于 2012-8-19 00:46 编辑
5 e- k* P8 @( ?: O4 Y( J9 Y  ~9 Z$ G; ]! k: p# e9 v7 x
怎么楼主发的贴，都是要锁豆的多？再买一次看一下
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-19 06:59
德海 发表于 2012-8-19 00:44 9 a2 t  p' [9 q: l: s
怎么楼主发的贴，都是要锁豆的多？再买一次看一下
0 j, S2 F3 a# o& k6 h. U, Y
小姨子意思!就两个豆豆呀!大师
作者: 沃尔佳锁业    时间: 2012-8-19 10:19
{:soso_e113:}
作者: 陈万进    时间: 2012-8-19 10:33
{:soso_e143:}
作者: 春雨锁城    时间: 2012-8-20 07:19
先拿豆{:soso_e113:}
作者: 春雨锁城    时间: 2012-8-20 07:19
再拿一个{:soso_e113:}
作者: huyu7119266    时间: 2012-8-20 07:33
春雨锁城 发表于 2012-8-20 07:19
$ ?& t* K0 L- V" C" m再拿一个

) D' X$ ^/ _2 k: `5 s: |
作者: lieirenxs    时间: 2012-8-21 00:39
{:soso_e111:}
作者: 顺利开锁    时间: 2012-8-21 11:08
来看看都有什么
作者: 付华强    时间: 2012-8-21 11:32
{:soso_e162:}
作者: 修文天泓锁艺    时间: 2012-8-21 12:04
来看看{:soso_e100:}
作者: 修文天泓锁艺    时间: 2012-8-21 12:05
学习学习
作者: 日出    时间: 2012-8-21 12:21
来看看{:soso_e163:}
作者: kiroroao    时间: 2012-8-21 18:50
多多指教了
作者: 我是鱼    时间: 2012-8-22 13:50
学习中。。。。。。。
作者: duyong11    时间: 2012-8-26 23:39
要拿豆豆才能看哟。
作者: 袁世杰    时间: 2012-8-27 20:46
咦  还要豆啊  嗨遗憾
作者: 袁世杰    时间: 2012-8-27 20:46
{:soso_e163:}
作者: 133618    时间: 2012-8-28 20:02
跑来拿豆滴
0 m3 p; {% H) ^+ v; |
作者: 大夏开锁    时间: 2012-8-30 23:31
晕呀，谈价高手来了，卡卡
作者: wudi    时间: 2012-10-7 08:48
拿了豆再进去
作者: wudi    时间: 2012-10-7 08:48
拿了豆再进去
作者: 晓谭锁业    时间: 2012-10-11 22:57
效果怎么样啊真的吗有没有帮助
作者: 情，何以堪    时间: 2012-10-17 00:35
{:soso__17163599802679668067_1:}{:soso__3534163897078615484_2:}
作者: 姜锁匠    时间: 2012-10-17 01:03
{:soso_e128:}
作者: 卧薪尝胆    时间: 2012-10-17 08:39
{:soso_e179:}
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:55
                               nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:55
mnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:56
nmnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:56
nnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:56
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:56
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:57
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:57
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:57
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:57
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 热心的开锁人    时间: 2012-11-4 00:57
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn
作者: 永信开锁    时间: 2012-11-4 11:17
{:soso_e113:}坐下来，慢慢看
作者: 点曾钥匙    时间: 2012-11-6 14:17
学习了{:soso_e100:}{:soso_e100:}
作者: 永信开锁    时间: 2012-11-24 17:15
{:soso_e113:}拿豆
作者: ★自由的风/aiq    时间: 2012-11-25 10:00
{:soso_e188:}
作者: 梦锁清秋    时间: 2012-11-25 11:51
我也拿{:soso_e113:}
作者: mrhe    时间: 2012-11-27 18:45
学习楼主的经验，谢谢。
作者: 世纪锁艺    时间: 2012-12-1 20:11
{:soso_e100:}
作者: 莱芜小锁匠    时间: 2012-12-7 12:25
公开交流下嘛
作者: 1667415146    时间: 2012-12-19 14:53
赚了再看.........
作者: 1667415146    时间: 2012-12-19 14:53
再赚一个才能看
作者: yqz    时间: 2012-12-19 20:31
感觉不怎么好操作啊
作者: 防盗锁行    时间: 2012-12-24 10:46
拿一 个 先！
作者: 勇敢的心    时间: 2012-12-28 13:40
有道理，学习一下。
作者: 勇敢的心    时间: 2012-12-28 13:40
拿回成本，哈哈
作者: 夏成东    时间: 2012-12-28 13:53
来一个           
作者: 夏成东    时间: 2012-12-28 13:53
再来一个      
作者: 夏成东    时间: 2012-12-28 13:54
再来一个   



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