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" E& n1 `: I% l5 ^其实，掌门之星的倒闭，是必然的。 : Y. o @9 q) L4 H( x: K3 p : r% t4 ~, J I0 m3 q某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。 $ S; S( P, n2 a; A9 r. q * V/ [6 C+ |& K一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。. p8 U0 m: G8 j) K% R
9 w" V8 ~& C+ F# b都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。7 h' ^! C) N. Y8 B& a0 U R! F
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这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。6 o0 r8 I% P/ u1 z ' M8 e* S' z2 X% H, ~; Y2 \7 W
从他们的惨败中锁匠能得到什么：! }% Z8 y4 U! m4 y4 U
$ l# C8 P! u: _+ V, w0 b一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。 / T; p1 q0 c. k3 l7 S" K; q- }, `& k* V, x
二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。 0 n' I& z0 L! w8 }& s7 U % ?3 v; ?4 [+ U: u$ U三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。 . ? f, [$ Y+ O7 h$ i+ }1 F - A5 v) C0 b) E, l8 P% F: W& m四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。% Z5 s6 A$ v( F; \; k6 y) s