标题: 指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！ [打印本页] 作者: 童话镇开锁 时间: 2019-3-2 17:28 标题: 指纹锁行业失去了掌门，洗牌开始了？锁匠安装的辛苦费！ 本帖最后由 童话镇开锁 于 2019-3-2 17:29 编辑 $ T7 D$ P+ e3 ^, ?1 j4 b J& c0 { z T3 \+ h曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。 8 Q' ~: w( L/ r& u# s3 |. l ' n- g7 @( V$ F; t% V7 @7 w 7 g9 C9 S% d' j+ O g(, 下载次数: 54)
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其实，掌门之星的倒闭，是必然的。/ i* f3 X! L5 D; J9 j0 s' G. ^
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某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。7 [: T$ ?2 ^+ u* S% {
: a' j. P/ j/ m* E一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。- [& U6 a' X4 j1 q- @1 N8 U
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都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。. u- \6 q$ ] K4 r2 L" B7 p3 v# P7 o
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这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。" Y4 ]7 c9 H% k+ ^' j ; R @2 C5 C' I7 V% @- G
从他们的惨败中锁匠能得到什么： / |; ^) r) h4 t% F) h" k9 J 9 s- w. `4 m2 ?0 c. Q @& ~" C; e2 U I一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。- s$ u& w) A8 |. c
+ v9 K q4 p. L$ G) y. J$ c$ C二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。" |0 p) l4 R3 C/ g* X; s% o7 ~0 M
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三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。+ b: i3 }' b1 ~ X( j7 Z. f4 P L' p
7 t5 w) [# {9 I7 Q5 ]" o四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。 # ?! ] k: i4 w. a3 G9 A4 N+ [% Z, @4 U& _" N
钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……+ g8 h( \) s9 J1 \" p! n `" g