中华锁艺人

标题: 经营之道和做人之道息息相关！ [打印本页]
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 13:13
标题: 经营之道和做人之道息息相关！
上次发了一个帖子，一客户门内插了钥匙了，现在在外面有钥匙打不开，门内把手也断了，电话中询问中得知，客人准备过段时间准备换指纹锁，不想破坏，想将就用一段时间再换，于是我电话中直接报价200，他讲价半天我没同意，我坚持无损坏技术开启，技术就是价值，需要破坏的话价格可以商量，各种档次面板也都有货！9 |) B0 n, F  V
嫌贵说考虑一下，期间打了其他锁匠电话，人家一听这送钱的活，估计一律说门内插钥匙，开不了，只能破坏锁芯，再换一套把手！
+ l! k1 O- k, C* n过了十来分钟，我的电话又响了，让我立马过去开，200就200只要不破坏越快越好！几分钟到场然后过去电梯上去，一看这一套挺值钱，花了一分钟锉了一下钥匙，秒开，200直接到手，这时候给钱爽快的很，夫妻二人连声道谢：专业的就是不一样，那些人只会破坏，要不是想将就用一段时间，我自己不会砸了啊！咱不做评价，和他们说了一下需要指纹锁或者换把手到时候可以去我店里看看！( {* D/ ?4 p  G4 a" J: ~$ d  c7 V
那天我发了一下锁匠圈，底下就有人说了，破坏不香吗？呵呵，香是香，据我做了将近二十年的生意来说，虽然没办法一下子暴富，但是为了维护店面有稳定的收入，一直实事求是，当然来钱肯定慢了，却也能当做一门事业来维持生活！很多人心浮气躁，能坑一个是一个，能骗一次是一次，就我这附近店面，同样和我一样开手机店的，我7年了没换地方，7年期间附近的手机店换了十几个老板！这里面原因不外乎我上面提及的那些套路！% s0 q$ \) q! Z
说一下这位客户的后续，夫妻两个商量了以后，第二天来我店里调了一副把手，400块钱，这回没讲价，我安装后他们试了一下非常满意！这单600块钱的生意虽然分了2次完成！利润大家也算的出来！全程还是双方笑着满意的成交的，下次还得找我不是吗？何乐而不为呢？
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作者: 89921160    时间: 2020-2-23 14:00
厉害，现在能静心靠技术吃饭的越来越少了
作者: 刘皓星    时间: 2020-2-23 14:38
师傅，搓了一下钥匙是什么操作？
作者: 冰凉冰凉    时间: 2020-2-23 14:50
你是碰见好人了！ 别到最后你几分钟无损开开！ 然后客户说这么简单 给你50吧！ 你怎么说！ 碰见好多次这种人了！而且好多还是自己人！ 给他说保锁开开100 ，开完后看这么简单 只给50 或者30 ！  破坏开给他要个几百都没问题的！
作者: 月照白梨    时间: 2020-2-23 15:09
怎么说呢，你们那可能经济形势比较好，价格比较好，我这里你要是锉钥匙打开了，谈好价也反悔，最多给你30，没准碰到难呛的，钱给了，最后还翻脸了，还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的
作者: 正大光明3    时间: 2020-2-23 15:38
赞成楼主的为人，向楼主学习！
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:07
冰凉冰凉 发表于 2020-02-23 14:500 o4 N6 r9 E- u) p9 ^
你是碰见好人了！ 别到最后你几分钟无损开开！ 然后客户说这么简单 给你50吧！ 你怎么说！ 碰见好多次这种人了！而且好多还是自己人！ 给他说保锁开开100 ，开完后看这么简单 只给50 或者30 ！  破坏开给他要个几百都没问题的！

) a$ u. c: n3 U看你怎么说了！先谈好价格再下手反正是错不了！搞完再报价就是另外一回事了！越熟的人越不好要钱，熟人还不如技术开，爱给多少算多少，就算你破坏了虽然能收到钱，他背后照样还会说你技术不行，反正都是破坏找别人可能还便宜！人心是很难去揣摩的2 I- B0 S6 {$ n) ?4 u0 H
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 16:50
月照白梨 发表于 2020-02-23 15:09, b/ A; u; g7 o! E8 m: n& l3 _
怎么说呢，你们那可能经济形势比较好，价格比较好，我这里你要是锉钥匙打开了，谈好价也反悔，最多给你30，没准碰到难呛的，钱给了，最后还翻脸了，还四处说你坏话。反正我是很少碰到大大方方实实在在给钱的
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林子大了什么鸟都有！肯定什么人都有，你别说我有时候遇到的有急事的，不但大方给钱，还多给的，又是香烟又是饮料的！平常注意与人交流的态度和语气，有些师傅自己都看不起自己，别人更看不起了！
作者: 荇者    时间: 2020-2-23 16:52
学习预习学习预习学习预习学习
作者: 13632733686    时间: 2020-2-23 17:44
遇到好客户了什么都好说，处理方法多种结合，灵活运用吧！
作者: 我勒个去    时间: 2020-2-23 20:01
没毛病，论坛里很多人张嘴就是大力钳，闭嘴就是破坏，那样谁还找你
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-23 20:20
我勒个去 发表于 2020-02-23 20:01
" k0 i% s0 j% X* x没毛病，论坛里很多人张嘴就是大力钳，闭嘴就是破坏，那样谁还找你

6 w5 @6 C/ a/ m" Z: `我开完以后，有很多顾客评价就是，一开始以为我价格那么高，也是和别人那样就是撬掉！还要再换锁芯或者把手，几百没了，觉得很贵，还耽误很长时间！你这样又快又好，算下来还省一半以上钱，我们利润其实也不比破坏少多少，省下时间回店里不好嘛，还能挣个好口碑！
作者: 没有梦想    时间: 2020-2-24 00:23
其实先报价格，对方同意后还价的人很少，如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工，技术工，技术工，重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭，我就是服务好，技术好，价格就是高，爱用不用。当然说话方式不能这么牛气，需要客气点，不然还真不用你。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 07:13
没有梦想 发表于 2020-02-24 00:23
- c" |) R& m( H4 y* \0 N" C8 q; c其实先报价格，对方同意后还价的人很少，如果开始没报价格就很难说了。咱们是技术工，技术工，技术工，重要的事说三遍。吃的就是手艺这碗饭，我就是服务好，技术好，价格就是高，爱用不用。当然说话方式不能这么牛气，需要客气点，不然还真不用你。

; e  l4 P: A- Y; D8 u, W, ^消防车事件也是提醒大家，没有事先明码标价！不然那种天气跑2.3十公里500真的一点不贵！
作者: 掌中旋日月    时间: 2020-2-24 08:06
应该这样开。。。
作者: 我就是杨子    时间: 2020-2-24 09:31
正好，我也有这么一个活，一毛一样，把手没活了，等着发货呢！过几天装！
作者: 老宋    时间: 2020-2-24 10:19
锉客户的钥匙吗？有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-24 15:17
老宋 发表于 2020-02-24 10:19
8 M2 d# D% O% o- I! r7 Y2 h锉客户的钥匙吗？有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。

  ?4 b* m! G5 X" A9 g. `1 ~! D事先说好要废一把钥匙，态度好的，开完我来我店里配一把送他都可以！他们好说话我们也不墨迹
作者: 新梦照相馆    时间: 2020-2-25 11:24
重点是，怎样挫出来的，没 有说，好想知道，
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-2-25 19:28
搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是？？没试过这样干
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-25 20:23
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28
) y6 b" S- w/ j$ t9 v  c搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是？？没试过这样干
% N3 B* W. ]3 b, E) H
不管什么定位，门内插钥匙，外面钥匙插进去会不到位，搓一点就行
作者: jk815    时间: 2020-2-27 15:01
如果遇到锁有故障的，又锁双保险的，只能破坏吧！
作者: 南阳市小李    时间: 2020-2-27 15:06
每个地方形势不一样
作者: Att    时间: 2020-2-27 16:15
如果门内插的钥匙是转动过的，想必没这么简单吧
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-2-27 20:41
Att 发表于 2020-02-27 16:15$ r( M( I) T. d# s6 c
如果门内插的钥匙是转动过的，想必没这么简单吧

9 I  Q; W' n; \7 |没转动过得  ，直接敲一下钥匙，门内钥匙就会顶出去了，还用搓钥匙？
作者: 落玉枫    时间: 2020-2-27 21:48
双道合并，学习了！
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:54
怎么说呢，就这价格我是不会去的，虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术，包括你把手也是一样，技术开少300不干，这把手少550不干，当然可能是因为我大城市习惯了高价
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:56
Att 发表于 2020-02-27 16:156 t2 j3 k% d8 \. C/ a; [
如果门内插的钥匙是转动过的，想必没这么简单吧
, j8 ^  T) L9 F+ ^( [
一样的，外面必须有一把钥匙，没钥匙是不行的
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 12:59
嘉城锁行 发表于 2020-02-25 19:28
' t( x1 E- C' C$ P6 X5 R搓钥匙只能用在肩膀定位的钥匙上还是？？没试过这样干
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肩定位头定位都可以，转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-3-3 13:00
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:549 }" M4 V. X& n6 I2 \0 I
怎么说呢，就这价格我是不会去的，虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术，包括你把手也是一样，技术开少300不干，这把手少550不干，当然可能是因为我大城市习惯了高价

  ^- r$ z3 S% F; i% U3 U3 `$ q/ P你那价格相当美丽
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:00
老宋 发表于 2020-02-24 10:19
& @/ n" J3 o+ ?, v/ w% S+ U锉客户的钥匙吗？有没有遇到说锉过的钥匙不好用或不能用少给钱的。

7 I' p4 L! m3 f' |& d' K1 u) [( l挫过的肯定就报废了啊，提前就给客户说明白，要把外面这把钥匙挫一部分，这把钥匙就废了
作者: 西安李师锁业    时间: 2020-3-3 13:05
刘皓星 发表于 2020-02-23 14:38
; l: [8 ~9 k% r8 E: V师傅，搓了一下钥匙是什么操作？

+ q0 p. ], h' B: B5 W大概把钥匙头挫掉两毫米左右，部分钥匙还要挫掉一部分肩
作者: 嘉城锁行    时间: 2020-3-5 18:28
litanglong2011 发表于 2020-03-03 12:59% K/ j% y$ ?4 J. b1 n3 h0 a" _+ z( u
肩定位头定位都可以，转动锁芯以后用力顶住带动里外一块转就行

. J4 f2 a) h  u  l好的，谢谢师傅。没这样试过。遇到这样基本都是翘翘撬
作者: duwanquan    时间: 2020-7-7 18:01
好好学习天天向上
作者: MOOZ    时间: 2020-7-8 18:29
每天到论坛里看看，总能有所收获，真的很感谢各位师傅无私的分享。
作者: jjzxjxa    时间: 2020-7-22 07:14
“为了维护店面有稳定的收入，一直实事求是，当然来钱肯定慢了，却也能当做一门事业来维持生活！很多人心浮气躁，能坑一个是一个，能骗一次是一次，就我这附近店面，同样和我一样开手机店的，我7年了没换地方，7年期间附近的手机店换了十几个老板！这里面原因不外乎我上面提及的那些套路！
作者: 畅游天下    时间: 2021-4-13 17:33
西安李师锁业 发表于 2020-3-3 12:546 l. c; d( F! Z" d3 l- \
怎么说呢，就这价格我是不会去的，虽然能技术开但个人感觉价格配不上技术，包括你把手也是一样，技术开少30 ...

: |! b, B. P) m7 V$ g) x一线城市就是不一样，牛逼
作者: 西安李师锁业    时间: 2021-4-14 13:14
畅游天下 发表于 2021-04-13 17:33. b, D* w6 h" C* h) x6 M& p
一线城市就是不一样，牛逼

: T5 k$ C% D/ h3 {2 I; @$ C一回去朋友店里他桌子底下放了半拉这货，问我这把手值多钱，我知道他要价猛，说了个我认为的高价：八九百吧。给我伸两指头转一下：两千二



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