中华锁艺人

标题: 大家来讨论一下电话报价的技巧 [打印本页]
作者: 小武gg    时间: 2020-4-16 22:21
标题: 大家来讨论一下电话报价的技巧
位置三线城市 很多客户电话开口就是问开锁多少钱 或者换锁多少钱 我一般都是报50-100 具体上门看才知道 客户就说考虑下没戏了 有时我直接报80 晚上过12点报100客户可能觉得贵就说考虑下也没戏了 大神们一般电话都是怎么报价的呢？
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作者: 追极光的人    时间: 2020-4-16 23:48
可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。
作者: 百事合意    时间: 2020-4-17 00:24
，每一次的经验分享都值得学习
作者: jj025    时间: 2020-4-17 01:23
问价的客户留不住的，下次他如果了解到有比你便宜的就找别人了，生意嘛，高傲点，留住优质客户才是王道
作者: 我就是杨子    时间: 2020-4-17 06:11
这没办法，价说的有底气一点，多少就多少一定砍价，那就少十块，让干就去，不让干找能开的去吧！
作者: 掌中旋日月    时间: 2020-4-17 06:18
楼上的说的很对
作者: 小武gg    时间: 2020-4-17 08:39
jj025 发表于 2020-04-17 01:23( U! {9 |5 b2 F
问价的客户留不住的，下次他如果了解到有比你便宜的就找别人了，生意嘛，高傲点，留住优质客户才是王道

% V% u7 h, F) g- w$ r" @老师傅分析的很好7 c9 Z) I* V1 X+ H* b8 Q" D
作者: 小武gg    时间: 2020-4-17 08:41
追极光的人 发表于 2020-04-16 23:48! u& ^& G! B4 y$ y
可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。
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确实第二家一样的价格不会找第一家 ，我低于50都不会做 就算店铺对面也不做
作者: 小武gg    时间: 2020-4-17 08:42
我就是杨子 发表于 2020-04-17 06:11, {3 _* Y! f1 l3 o3 B; x
这没办法，价说的有底气一点，多少就多少一定砍价，那就少十块，让干就去，不让干找能开的去吧！
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殊不知低价都是撬锁换锁芯的套路 我们这经常有 但是我做不来哈哈 也不能和客户说有这种现象
作者: 祥和开锁    时间: 2020-4-17 09:12
报价150出租房100能做就做不能做就不做
作者: 小武gg    时间: 2020-4-17 09:15
祥和开锁 发表于 2020-04-17 09:12( X/ J8 ^4 G1 y4 ?, e* M
报价150出租房100能做就做不能做就不做
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150不可能 我试过报100 现在到80都嫌贵 正常报10个才成交一个
作者: 九月鹰飞    时间: 2020-4-17 12:52
昨天二百米酒店，打电话去换锁，固力槽AB锁全锁，由于太近，没好意思掰把手，单沟点开又费事填料给开完换完，我们这里AB八十起步，我总共给要100，不多吧？结果这女的吓一跳，巴拉巴拉说不都是三四十块钱吗？你这么近所以也没问价咋这么贵？我们一起找谁谁换几十块钱。。。。我说我就是近才给你要这么少费事没破坏等等把理由讲一遍。非的讲价八十，我们还有别的以后找你，我坚持不行，说她你这种客户我们也不想做回头客，给便宜不领情，我们宁愿以后不做。这种人你挣她十块钱都嫌贵，不要也罢。
作者: 咔呐锁业    时间: 2020-4-17 14:36
九月鹰飞 发表于 2020-04-17 12:52
3 y/ o" f  Z4 }/ m' _/ N昨天二百米酒店，打电话去换锁，固力槽AB锁全锁，由于太近，没好意思掰把手，单沟点开又费事填料给开完换完，我们这里AB八十起步，我总共给要100，不多吧？结果这女的吓一跳，巴拉巴拉说不都是三四十块钱吗？你这么近所以也没问价咋这么贵？我们一起找谁谁换几十块钱。。。。我说我就是近才给你要这么少费事没破坏等等把理由讲一遍。非的讲价八十，我们还有别的以后找你，我坚持不行，说她你这种客户我们也不想做回头客，给便宜不领情，我们宁愿以后不做。这种人你挣她十块钱都嫌贵，不要也罢。
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这种人你50她也嫌贵
作者: 阿祖    时间: 2020-4-18 11:00
上门费80-100具体还得看情况
作者: 烟南    时间: 2020-4-18 13:51
追极光的人 发表于 2020-04-16 23:48* e) h) @+ x4 @
可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。

: d+ G/ E  ~( U/ N我刚入行不久，前几天也遇到这种情况，电话报价120，我到了之后说破坏也同意了，但看她是租的房子，我就技术开了，但她看我开的快，就说贵了，讨价还价的。从那次以后，我的准则就变了，不会可怜那些人，能破坏就破坏，不想在工作中好心，能赚还是尽量赚，大部分破坏换锁之后，人家还一直感谢你呢!人性就是这样，没办法
作者: 定南何氏开锁    时间: 2020-4-20 07:06
追极光的人 发表于 2020-04-16 23:48
" C8 }  E' O, C; E9 p2 O0 L! j7 u可以不报价，但是这样就要做好白跑的准备，不想白跑就报价。我们的话一般是不报价，这个具体要看锁的，我们很近，过去看一下。实在不行就说不开不收钱。现在竞争这么大，到了现场成功的几率是百分7 80，报价的几率可能只有50，因为你第一家100，第二家也100，他就会叫第二家，能到现场其是大部分都能做。报价了基本价格就死了，很多情况到了现场才知道。有一些反倒麻烦。如果有人说要考虑一下或者要其他家对比，你可以让他说个价，能做就做不能做就挂电话。这种问价格的经常有，有一些报价5 60客户说30，你不开，最后还是被打游击的干掉了。
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问题是你不报价他不让你上门！
作者: 小武gg    时间: 2020-4-20 08:47
烟南 发表于 2020-04-18 13:51: a+ y0 d4 \4 h+ {: ^- K8 \% h" L
我刚入行不久，前几天也遇到这种情况，电话报价120，我到了之后说破坏也同意了，但看她是租的房子，我就技术开了，但她看我开的快，就说贵了，讨价还价的。从那次以后，我的准则就变了，不会可怜那些人，能破坏就破坏，不想在工作中好心，能赚还是尽量赚，大部分破坏换锁之后，人家还一直感谢你呢!人性就是这样，没办法

1 e5 |# f4 E2 F. w1 Q" U! p破坏我下不了手 但是不破坏真的没钱



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