中华锁艺人

标题: 【转贴】学会这个方法,通过手艺技术赚钱就会轻松很多。 [打印本页]

作者: 骑着老虎的猪    时间: 2021-2-20 18:10
标题: 【转贴】学会这个方法,通过手艺技术赚钱就会轻松很多。
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某地的武状元考场里,放了两块大石头,一块重200斤,一块重300斤。古时候的人,如果要想考武状元,第1个门槛就是你要进来拎得起这块200斤的石头,目的就是为了过滤掉一批不符合要求的人。
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我和老表两人合力上去搬其中一块石头,也只能勉强搬起一点。。。。通过导游的讲解,在当时场景中就引发我的深度思考。
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1 o- I" p+ F& N1 T6 c我在十几年前刚开店的时候,基本上就是来者不拒,把客户当成了上帝。后来呢。。。
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1 f7 a) X4 S8 Y& L有些客户想尽办法占便宜,就算你把利润压到最低,把问题解决得多完美,他总能提出很多无理的麻烦挑剔,要保证这个,保证那个,最后钱没有赚几个,被客户折腾的不得了。并且,这类挑剔客户往往给我创造的收益也是最少的。
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随着客户越来越多,类似的麻烦客户也数量也慢慢多了起来。生意做得越大,麻烦琐事也越多。' |% |( G! Y9 z' u1 G# `8 k  Z* B

& o' L/ W; j' @7 b那时候,我就开始观察身边做生意成功的人。我发现,行业虽不同,但却有共同点,他们都在有意无意给自己的客户设置了一种“条件门槛”,去过滤一些低质量客户。$ d4 Q3 U. l! I2 L! h3 x; V1 A

! ?# c7 g2 b! t6 p最贴近我们的例子,就是4s店,很多人明知道是4s工时费贵,明摆着就是高收费。但是一样有很多人乐意的去修车,而且最赚钱的往往也是4s店。为什么?( ~5 k) T+ z$ v- S

# T$ \5 S8 {2 I7 ~1 h/ z. l' Z7 j就算很多人骂4s店怎么不好,怎么坑人,但他始终还是厂家在4s店。对于一些有钱的客户,并不在乎那一点钱。他们要的是能够给他们把车修好就可以了。% B+ l  {2 Q+ L0 G2 h* y# N

! v( u* E* O' W! f4 h9 s" K哪怕真修不好,到外面另外找人回来修,车主也乐意,用钱能解决的问题,就不想到处跑。( T( |/ E0 _1 b( k) `
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另外有一种客户他们也不缺钱,但就是不愿意去4s,要自己出来找熟悉的修理厂维修。这类客户也是优质客户,很多修理厂就是瞄准这部分人生意。
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还有一种就是为了贪图便宜的车主,他们肯定就不会去4s店,只会找一些路边快修店或者熟悉小修理厂搞定,而且要求价格便宜,又要挑剔。相信在现实中很多师傅会遇到这种类似的客户。+ }1 R9 ^# H# w4 F% C& V2 Q; B$ U
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虽然4s店的收费高,有不好的一面,但也有好的一面。通过一系列的”条件门槛”,过滤掉一些不符合他们要求的客户,反而是一件好事。! ~+ a1 z  ~, F' D

9 P; Z+ _3 t6 @所以,我们给客户设置相应“条件门槛”有什么好处呢?
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- K+ a) @" ^/ E) i最大好处是能更加集中精力工作,提升收入,因为你可以有更多的时间去服务那些优质量的客户。
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7 X3 B! D! u1 k. u1 e  ~/ i当然,这种做法肯定会得罪部分不合格客户。但相对于不合格客户带来的麻烦,你用更多时间服务好那些优质客户,带来的收益远远超过这些不合格客户。' l# `- J8 r- w1 W, Y0 |9 t0 N
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比如,我很少加一些免费的技术交流群(设备厂家的技术服务群除外),因为免费的群里面有很多都是发广告的、卖货的、打酱油的,真正会愿意分享干货的很少,大部分是索取型的人。; ]. _; p" R4 A. U: G
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而我比较乐意加的,都是一些付费群,而且是高收费的。其中我加过一个交流群,收费是1万块。没有写错,加一个微信群要1万块钱,并且要符合一定要求。
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群里面已经有几百人,为什么有几百人愿意每人花1万块钱加这个群,肯定有它的一个价值所在,在这里我不做更多的探讨。* G5 t4 W. P5 b+ O$ I9 ~
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但只想说一句,你所在的圈子决定你所看到的世界。
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人以群分,物以类聚。很多家长都尽可能把小孩送去高级一点的学府,其实也正是以上一个原理。# Y5 [& R3 r; n2 Z- K5 w

0 C, l( {7 z* b6 Z虽然读完高级学府出来的,不一定每个都是高材生,但高材生一定是你的校友或者同学,或者好朋友,会出现在朋友圈里面,这些优质的人脉,或许以后能改变你的人生轨迹。
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如果你还没有成家,还没有小孩,可能还没有体会到这一点。当你真正成为一名父亲,你就会体会到。- M8 [1 c- B) ], S& l/ m$ n5 J. H

( i6 w/ y/ s+ N: T. J" s1 i5 c- }当初我看到这些留言,的确有点不开心。但是后来我也觉得没有什么感觉,麻目了,哈哈。。这个世界上,不可能所有人都认可你的做法,就连马云、马斯克这类成功的人也一样天天有人骂他。, v/ ?% Z5 ?7 @. J
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你把上帝拉出来,同样有很多人对他不满。! y! d  C( U+ P  D

! g7 J3 n8 i+ M+ z! F如果我们要一味刻意去迎合所有人的要求,其实就是跟自己过不去,得罪了自己。有人喜欢你,有人崇拜你,就肯定也有人不喜欢你、眼红你、挑剔你、诋毁你。
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没有办法,这就是人生,如果只有人一味崇拜喜欢你,却没有人不喜欢你,只能说明你的影响力度不够。1 b9 @# m( N) Z6 V" U9 D! w' u& P9 a
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所以,我后来也给自己一个设置了条件门槛,就是:
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# D3 J& J) j: z1 Q" \只赚君子的钱,不赚小人的钱。  c8 P; @' T* E  z0 i
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作者: 骑着老虎的猪    时间: 2021-2-20 18:14
      每个人都会遇到一些人(所谓的客户),既想廉价,又想东西和服务好。就算你倒送给他东西,东西出问题了他还是觉得不满意。
作者: 落玉枫    时间: 2021-2-20 22:25
文章不错,看得出来写得很用心!; M8 p1 n' J+ L  S7 \/ Y) [0 n$ d
不过标题是转帖,不知是原创还是转帖!
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3 k8 z8 p  p2 L' m/ N  _; N文中提到的几百人的缴费群,1人1万,几百人那岂不是几百万了。! E( I3 I7 E' ?# q
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当然每个人的需求和价值观不同,我也不能说值得或不值得!不过锁艺人培训班的8000学费+后期售后指导我也觉得不错
作者: 明亮开锁    时间: 2021-2-20 22:43
学习了。过滤一些是好的
作者: 袁晓锋    时间: 2021-2-21 00:22

作者: BI3NRS    时间: 2021-2-21 05:36
学习一下
作者: 钢刃锋锐    时间: 2021-2-21 05:48
看似容易,实则何其难。箩卜快才能不洗泥
作者: 咔呐锁业    时间: 2021-2-21 07:55
扎实的技术是口碑的基础,门槛就是你会破坏他也会破坏!顾客也就越来越看不起锁匠,一个只会撬锁的人,不是会技术开锁的锁匠
作者: 子曰    时间: 2021-2-21 08:07
每次看帖子!看评论 每次都有新收获
作者: sdghf1712    时间: 2021-2-21 08:18
只赚君子的钱,不赚小人的钱!
作者: 九月鹰飞    时间: 2021-2-21 08:41
好,能写出这么文章的人,无论做哪一行,都是翘楚。
作者: 小谢123    时间: 2021-2-21 08:52
价低者得,对比价格的太多
作者: aaa88888888    时间: 2021-2-21 08:55
学习一下 感谢分享
作者: 全能开锁111    时间: 2021-2-21 08:56
学习学习.            
作者: 妖夜    时间: 2021-2-21 09:02

作者: wuzanpeng    时间: 2021-2-21 09:35
    新手学习学习     
作者: 生活的潜行者    时间: 2021-2-21 12:25
新手在学习的过程中受益
作者: 生活的潜行者    时间: 2021-2-21 12:26
新手上路,认真学习是重要的
作者: 13832612175    时间: 2021-2-21 13:02

作者: 许仁电子安防    时间: 2021-2-21 15:13

作者: qxl8888258    时间: 2021-2-21 17:29
低价开锁,免谈,难的服务
作者: 老五锁具    时间: 2021-2-22 13:24
每天学习一些,就能到达新的高度。努力,出发。
作者: 芯锁2016    时间: 2021-2-23 06:49
说的好  真是那样啊
作者: 尔玛婿    时间: 2021-2-23 11:10
有人喜欢你,有人崇拜你,就肯定也有人不喜欢你、眼红你、挑剔你、诋毁你。没有办法,这就是人生,如果只有人一味崇拜喜欢你,却没有人不喜欢你,只能说明你的影响力度不够:只赚君子的钱,不赚小人的钱。
作者: chuniao99    时间: 2021-2-23 11:16
处处都是学问!!!!!!!!!!!!!!!
作者: 小李同学    时间: 2021-2-28 07:43
楼主写作水平好像佛山那位修电脑的俊翔(笔名)
作者: 徐洲    时间: 2021-3-20 08:53
不但赚君子的钱,更要想尽一切办法赚到小人的钱,谁的钱都是钱,不跟钱过不去
作者: 18279089232    时间: 2021-4-18 13:27
好贴,值得分享,谢谢师傅。
作者: DoKo    时间: 2022-3-28 23:44

作者: 成哥-修车配匙换    时间: 2022-4-4 11:07
这么多年我都是按自己的原则标准来做事,对那些干脆的顾客服务做好,能优惠就优惠。那些吱吱歪歪的顾客,我都 列为劣质顾客,能不服务尽量不服务,这种人问题最多,你给配个钥匙都讲价,哪天锁芯有问题了,都会怀疑是配的钥匙造成的
作者: 数码家园    时间: 2022-4-5 03:23
写的不错,学习了!
作者: 侯建国    时间: 2023-11-24 19:59
学习大师经验,感谢分享
作者: 易家好锁业    时间: 2024-2-28 20:06





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