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标题: 我太难了！开锁换锁屡屡被砍价 [打印本页]
作者: 王锁匠开锁    时间: 2021-3-26 16:20
标题: 我太难了！开锁换锁屡屡被砍价
讨价还价是开锁行业中不可缺少的一环，无论在哪个城市，碰到哪个地区的人，好像永远绕不开的话题。有一次出去干活，因为家里小孩子上了保险，导致门锁无法打开。接到这个电话我们师傅五分钟就赶到现场，因为离得太近，去之前业主着急，我们之间并没有就开锁费用讨论，而是第一时间赶赴现场。门打开后因为价格的问题我们无法达成一致，对方坚持50元，而我门收费标准，防盗门，100开锁。对方认为100元开锁很贵，接受不了。3 D* h& u. B. P9 c
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其实这样的事情在我们开锁换锁行业中，是经常发生的，因为开锁服务,首先要提供上门服务，来回跑是要花费路费的，其次，开锁行业属于特种行业，本来从业者是经过专业训练，前期成本投入大。再次，开锁属于技术，从事每一行都有收费标准。虽然我们知道，但是遇到讨价还价的情况我们也是有口难辨。
# B& H/ T7 I8 j- _8 R  ?- H怎么才能改善这一环节，昨天休息的时候无意间听到一个节目，说沉锚效应。什么是沉锚效应，百度的解释是：沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
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比如我们在自己的广告上写上：开王力门锁200元，开盼盼门锁150元，开信箱，柜子锁，30元。等等这样的信息，就可以给客户带来心理上的锚定效应，让客户对于费用有一个心理的估值。如果是开汽车锁，大众车300元，五菱车150，等等这样的沉锚效应可以很好的运用到工作中去，要价就会十分顺利了，不信，你可以去试试！
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作者: qxl8888258    时间: 2021-3-26 16:59
一般开之前先报价
作者: xuanjieyyt    时间: 2021-3-26 17:02
先报价是必须的，除非很熟悉的人，要不出门前肯定先报价，如果不确定价格，也会说个差不多的范围。
作者: 锁艺任    时间: 2021-3-26 17:07
小孩从里边反锁了，不是应该把手，锁芯破坏掉，然后换一套嘛？
作者: 河北老许开锁    时间: 2021-3-26 17:45
要钱 不给钱不好使的啦啊
作者: 西安李师锁业    时间: 2021-3-26 18:54
你可以说公司有定价，回去要上交，你没权利修改
作者: 忘海之路    时间: 2021-3-26 18:57
西安李师锁业 发表于 2021-03-26 18:54: s% `$ s* k, ]1 r6 M+ w* I
你可以说公司有定价，回去要上交，你没权利修改
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竞争激烈，你稍微价格报高一点基本上就别家做了
作者: Qgzzcy    时间: 2021-3-26 19:00
开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了
作者: 星城    时间: 2021-3-26 19:09
Qgzzcy 发表于 2021-03-26 19:00; v! ]9 ?0 [5 ?; ]/ C  X
开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了

) o& B1 c* k3 g5 T: S你是跟他耗多长时间啊，
作者: 西安李师锁业    时间: 2021-3-26 19:24
忘海之路 发表于 2021-03-26 18:57( Z5 r- }: ]9 p% T! D
竞争激烈，你稍微价格报高一点基本上就别家做了
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尽可能现场报价或电话里报起步价，具体价格需要现场看，一锁一况自然是一锁一价，没见锁就报不了具体价，只能给说起步价，问多的那种就把上门费说明白
作者: jk007    时间: 2021-3-26 20:59
Qgzzcy 发表于 2021-03-26 19:00
8 X' Y1 m& A. N+ k0 I! U0 F+ ~. v9 O开锁这个活说不好听的，就是让大师么干死了，你去了1分钟不到单钩就开了，让你是客户你怎么想，你像我去了客户都是主动问我换个锁多少钱，不行咱换了吧，冻的实在受不了了
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和我有的一拼
作者: BI3NRS    时间: 2021-3-27 05:36
学习一下
作者: 袁晓锋    时间: 2021-3-27 09:11
作者: WANGHAIFENG    时间: 2021-3-27 14:10
讨价还价已成为习惯，还是提前把价格报一下的好。
作者: 小浩哥    时间: 2021-3-27 16:58
经常遇到这种情况，有次听一个同行说，他被弄火了，拿回住户的钥匙，扔回门里，门一关，你找其他人吧。。。, _( n4 x  q# ]: w  }$ r2 e

1 ^. d2 d' B( A2 A一般开锁尽量放慢速度，能1秒插片开的，也要插片弄个半天，说这个门很紧啊，好难开啊，巴拉巴拉，给自己“增加难度”，也好收钱啊
作者: 楚天锁业    时间: 2021-3-27 23:29
真实践起来，就沉舟了
作者: 18151890704    时间: 2021-3-28 22:18
学习，学习，学习，
作者: 王绍伟    时间: 2021-3-29 09:13
锁艺任 发表于 2021-03-26 17:076 x3 @4 N0 k. g
小孩从里边反锁了，不是应该把手，锁芯破坏掉，然后换一套嘛？

0 T' c7 ^3 Y- ^; U- P反锁卸面板之后拧开就可以了，破坏它干什么？
作者: gxlg2000    时间: 2021-3-29 10:13
王绍伟 发表于 2021-3-29 09:13
: s8 Q' L' T  P% T8 E4 V反锁卸面板之后拧开就可以了，破坏它干什么？
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打个工吧！无语
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作者: gxlg2000    时间: 2021-3-29 10:16
不能怪客户 提前报价 明码标价 ，  就是1000  他同意了，就不违规，先干活后报价，就是要10元，客户感觉贵了，你也不占理，看看机场，旅游区。只要明码标价。再贵，就符合法律规定。
作者: 速捷优锁业    时间: 2021-3-29 19:33
锁艺任 发表于 2021-03-26 17:078 N: \3 |2 e  r& U. f
小孩从里边反锁了，不是应该把手，锁芯破坏掉，然后换一套嘛？

+ Q$ }: U6 N' z; q8 ]你这有点狠了，把手就行了，你弄锁芯懂行一点的你有嘴都说不清，上次我们这里一个开锁的，老人出门忘带钥匙，就把人家把手，锁芯都破了，然后给家里人打电话，家里人直接骂的那个师傅开锁钱都没收就跑了，最后主人回来打电话让我去给换的锁，
作者: 速捷优锁业    时间: 2021-3-29 19:36
小浩哥 发表于 2021-03-27 16:582 Y( O) e" V* r& Z! F0 |( t* F) e
经常遇到这种情况，有次听一个同行说，他被弄火了，拿回住户的钥匙，扔回门里，门一关，你找其他人吧。。。/ m8 e! k4 [) Y% w
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一般开锁尽量放慢速度，能1秒插片开的，也要插片弄个半天，说这个门很紧啊，好难开啊，巴拉巴拉，给自己“增加难度”，也好收钱啊
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我就干过，佳伟自动锁，我说八十，说好了给开的，然后后面还有活在等着，开的比较快，主人死活只给三十，我把钥匙丢进去，把人关了又去下家，过了没半个小时，又给我打电话叫我去开，说同行过去死活说要破锁芯，不破锁芯开不了
作者: 王云飞    时间: 2021-3-31 08:45
都是经验之谈啊，学习学习
作者: 三六五锁行    时间: 2021-3-31 09:55
谢谢分享，学习学习
作者: adminid    时间: 2021-4-5 10:31
我们这边开五菱宏光几十块钱，有的时候40或者50都有人干，人太多了恶意竞争，恶意降价结果害得还是自己
作者: 蓬莱客    时间: 2021-4-5 14:52
adminid 发表于 2021-04-05 10:31
, y5 X1 ^1 }3 {2 Z! k6 s* T我们这边开五菱宏光几十块钱，有的时候40或者50都有人干，人太多了恶意竞争，恶意降价结果害得还是自己

6 O3 ]3 e9 v: ^3 z" d坚守自己的价格底线，不要太在意别人的最低价
作者: 老五研究锁    时间: 2021-4-10 22:39
速捷优锁业 发表于 2021-03-29 19:36
4 Y! _3 ~  Z( K& ^9 o, ?# X# u, q我就干过，佳伟自动锁，我说八十，说好了给开的，然后后面还有活在等着，开的比较快，主人死活只给三十，我把钥匙丢进去，把人关了又去下家，过了没半个小时，又给我打电话叫我去开，说同行过去死活说要破锁芯，不破锁芯开不了
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同行帮你创造了价值



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