5 {. b4 y* K1 d$ H6 \9 b 第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。 & Q2 z( }1 u, d! b! V) Z/ w# N 7 R; U3 I# o* t- N4 f* z, o 第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。 A1 D- q1 L1 i8 L8 W. o 1 D1 u0 b1 p% ]- O4 I" A 分析： 6 I2 d9 V& z5 n# D1 k$ ~ G! A% f! [ / w( z! t1 ?* C4 \ 第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。& ]8 W/ w* ?7 R' q9 }. m
& w B) M! b9 \* G- `9 _ 第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。 r( W3 g: `; X+ p h
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+ K5 a/ F* u" q6 W9 @' ? 第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。 # L) u9 j0 h2 ]9 n' a5 n$ E) [7 H 8 d7 ?- ~( S5 ? 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。 . l2 U1 x% }" v; ~+ v1 | Z9 T 7 f5 @1 C& f X& u+ I6 w 分析： ; y# I- U; l* Z1 ` 第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。, ^/ {4 o `7 R% ?- U! O
, a$ d4 W: u9 B x, D) K. R, [1 B5 h 第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。 8 Y0 L5 x/ r' U0 S+ x+ W& g3 t' F/ |7 J' x! J, n
分析： / P% G S8 I! Y% F 4 ~1 H% G1 S2 }7 M6 {8 e 第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。+ w7 T w1 ]( M
% ]) a6 R6 |) f) m# `- P0 f 第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。. R( Y9 k! h7 A
胸弟你是中国著名空想家，纸上谈谈兵样样行，现实中只有两样不行，其它样样行。那两样是：这也不行，那也不行。你要不信你卖把智能锁给我试试。