3 Q" {0 ]8 ~5 U5 n 第一个人受传统观念的束缚太过厉害，完全只会用自己的常理去考虑销售，是不适合做销售工作的，更别说销售经理了。 ( t( z! A% R7 q; v+ o 2 m& m. q G+ o) J 第二个人：就找了一个附近点的寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我都没有头发怎么用。那人就把总经理布置的难题说了一遍，说如果自己卖不出去的话，就会失去工作，大家都说和尚是慈悲为怀，就买一把吧！和尚只好买了1把。 ' P0 ?! Z! ?% W' n- h3 Y . f5 [7 v4 }1 E* q+ A 分析： + I- O& K; h& Q: e. N/ a, y# l" P* ^( ^: m
第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。% @) ]: r j9 K
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第三个人：也找到了一个寺庙卖梳子，和尚说，我们真的不需要的。那人在庙里转了几圈，对和尚说，来求神拜佛的人是不是需要心诚则灵，和尚说，是的。心诚是不是需要内心存在敬意，和尚说，要敬意。那人说，你看那些香客很远才来到这里拜佛，他们都是十分虔诚的，但是却风尘仆仆而，全身蓬头垢面，这样如何对神佛有所敬意？如果庙里买一些梳子，好让这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不就是对神佛的敬意吗？和尚感觉是这样的道理，就买了10把。1 P6 ~" R# O$ j) Y6 e6 B ^' g
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第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。 1 ^ E' C+ M/ L/ V v; j( x- r+ q0 B0 S' P3 n
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺庙里真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里把这些梳子作为一份谢礼送给这些香客，又经济实惠、又含有意义，那么香火自然会更加旺的，和尚想了想，确实有道理，就买了100把。% i, B% M' c9 e8 T
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分析： 4 k' b: J6 C6 P k8 n! x! _ 第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。也算是销售经理的人选之一吧。4 L: Y" z+ g* A6 s
! V- Q+ f9 e' @9 X0 F. ?/ H9 z7 j3 |; Z 第五个人：也一样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，这里真的不需要的。那人对和尚说，听说你是有名的得道高僧，书法造诣非常高，如果把您的字刻在梳子上，内容刻一些“幸福梳”、“平安梳”、“积德梳”“行善梳”送给这些香客，即是弘扬了佛法，又同时弘扬了大师您的书法，老和尚微微一笑，就买了1000把。 6 E" t6 k/ ]- {; P8 r5 R A) ~' |8 W1 j6 P# m3 |* S
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第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。 ! t- o: W+ f$ _9 c' S R 8 i6 P6 r M" J5 g7 j' } 第六个人：也同样来到一个寺庙卖梳子，和尚说，寺院真的不需要的。那人个就对和尚说了一番话，最后和尚却买了10000把梳子。 8 z- T7 K$ c) m9 Z; l R, i; {% F! M C; l" a G0 ]: n
那人究竟说了什么呢，居然卖了10000把？ 5 p) [* x6 b9 z" c* T. Y% G# t2 {+ e
他告诉和尚，梳子是很多善男信女的必需之物，经常都会被女香客带是在身上，如果大师能够为这些梳子开光，成为香客们的护身符，既能够积德行善、又能够保佑平安，这样很多香客都会为自己的亲朋好友请上一把，也希望能保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之香名，岂不是天下之善事？大师岂有不做的道理？阿弥陀佛，善哉！善哉，施主佛缘深厚呀！大师双手合十，施主有些美意，老衲岂敢不从？) }( h. F0 i) q/ Y9 G
" J b6 G6 u: U9 n/ x& G- M 就这样，这个寺院买了一万把，由大师亲自为香客开光，送给香客们，场面竟然十分热闹。当然，开光所捐的善款也必定不菲啊。 , Z1 t' i2 B! B# N6 m9 J8 P1 F8 }) k' @& _7 O9 j
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第六个人就已经达到了销售的高手境界，根本就不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的需求价值最大化，结果而言就自然也就成绩斐然了，这是老板的人选哦。" |& C' `; I1 L
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最后总结： # O4 O. ]8 Y0 Z9 H- \5 T 0 m6 Z, o) w1 Q! N% ?& |7 W G 前面的五个人都回去向总经理报到了，只有这第六个人没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。4 \7 f) r' k) k9 Z2 |* K
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胸弟你是中国著名空想家，纸上谈谈兵样样行，现实中只有两样不行，其它样样行。那两样是：这也不行，那也不行。你要不信你卖把智能锁给我试试。