中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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( w+ w7 w" U# _, ^+ b1 }; d: {, O   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。( K/ e' k# }& l% L7 k9 }1 _

+ w& O8 p6 X0 N) _/ _; O! U
! o: o) ^9 ^# s# V   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。5 z9 j. W7 |6 F, G
$ l) k/ D( x# z! V, d
2 }# ?$ T# ]7 T, h* E1 m
   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。+ ?; @( W; \4 A- e* R2 g) q
5 B4 j1 M* s( v1 F7 e( @# K
( y# G- j8 C8 t3 f! B
   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
2 p1 ^: y% r# p" w( p
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。2 R1 m  y9 o: h* a: {& L
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01) Y: y0 _6 s$ k5 K# c
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

# l9 J- i# \9 x' R% |- M事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
1 \. j( z" l2 X  B% `好想法,和我想的一样

# x: m. X* V. f0 w; b$ m6 y谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41% e* ?# O2 C" r+ s3 J4 I; n+ v
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
. o) I3 y1 M' i# q& d
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09. D2 r" Y) d+ d. ]6 Y
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。5 V" b9 J* v0 F- s3 {" g# [' C
...
. P, ?2 }. d( P- c
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.& R; x7 [) _8 y  }. o6 ^3 O
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31& y- b" R. S! e- \0 h
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
6 t0 B* f6 c' |, h' n. M+ d, A! B
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
4 N; |+ v  G, M永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖." x- f/ m, M* P5 F+ B
再怎么独家代理, ...

+ r% {3 g% c+ L; H. n' G# Z5 z请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
$ `7 Z* m8 s7 [* r+ J- R6 i3 ]' m这久是生意难做的原因吧

' r+ L( S# ]% b: q3 S1 W2 E9 I大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
% k4 y4 }# x3 m9 b( Z同意11楼的看法

) b: P; l3 o! L9 m$ w希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
/ M6 c$ N8 ^* U1 g9 R# {希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
0 m6 D- [+ ?5 _" A* N
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38' h. w+ t1 Z: i
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

; S) h: N+ B" V  {6 |! o货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
( R# V! P4 Z1 x0 ~1 v5 L& m% }. u           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
5 b; {# l0 u# F2 R3 N% J- D个人建议；望徐总参考
" m+ J) }1 N. z6 v6 p6 h6 H- n1 s 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
* Y4 H1 k4 w5 ]8 w; [, W4 ^4 {6 G" Y, M' m+ F5 T& r
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48
6 H7 R* S' e8 O9 o! X一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
/ J) H1 Y) b( A: d- b+ w
多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
$ x: \# [% V1 ]5 w; B5 u
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59$ H' V( n: \. I4 h+ K* Y3 Y2 r
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

0 g+ ^* U8 Y1 q谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58, R7 @2 C4 I+ R2 f
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...
7 Y3 D7 v* I3 \+ n3 n
感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
: c2 d  G" V5 W! E6 |( `  [6 U
$ n4 r* w1 N: U& k5 }  N太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
" x4 u/ D$ ?* T这个很难，利益当前，一切都是浮云！

9 t0 ~, ^+ H+ U! M& a) H# B不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32! J& u6 K/ F4 C2 i6 }
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

; f7 R# y" v! Y$ O, h! b谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48- a' K! `5 T# v; l9 c
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

9 ?2 A! g) ^3 c# \5 V谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
8 K# g! Z& c( F1 T7 d好想法，也是锁匠所想的。！
+ x+ c% I) L9 Q- L7 B3 o+ S/ A- t; [
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56. y. C+ n9 l. K1 _! }* L- ?! m
好....................................................
9 w$ m# G) [0 I: s, f( l6 i: Q
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
: X+ U6 ~. ?' A9 k请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

! G& I) c! p3 C- O+ G7 R6 q; `9 A$ [6 c. N谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
0 x* q. H7 m1 r# |4 F4 F+ V; h23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

0 h* H* z: _3 M! c* K$ ?这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
. A5 V% w) u& M9 A+ J/ G
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13. l3 u3 z% K/ ~8 j! ~
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
8 V- B* y0 G' f0 i  C/ b
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22
7 R2 w! Y( f; t9 C# H5 R$ B- S: z/ ]好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
$ n% t) T- @& f" ^
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
  Q. P& K1 L+ x3 K. F3 Z能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
% ?5 u; h$ ~3 y3 W5 y: {: [
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
' S* C3 T  i4 }一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
* z" |. K: R8 c# b& m) C
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42, e2 U; J4 F$ Z) P! J
说得好。。。。。。。。。

6 J3 f4 x* j' r# n1 d0 k谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17  [: U2 }1 Q& h% L
期待正权锁业在这方面有所建树。

2 z7 u5 d, b( @9 D# {1 l感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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