中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。1 n  o$ {: N! X- Z$ k8 ]* T, A

& V3 P6 r7 X5 v7 q! i) v8 i- ]& y" B3 C3 v0 l
   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。/ X9 T/ v" Y3 C, V9 X8 g1 i9 u
, ^. H/ Y- k3 ~! m/ s
3 v' K% m/ ]: \" ]5 `
   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。
1 ^3 o5 Q9 N, q) K+ J1 |0 m1 A& Q* k6 T! A. B' K) X

1 W  U/ s* V) K   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。4 d7 w' {  Q4 u: U( Q$ z* M

) t8 I! R2 W" X" k/ }. V! T' }7 Q, k& d7 O8 Q6 u1 u: u
   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。) h( p- Z* {9 t3 ~* G

+ {$ a2 w$ n5 _1 w4 ?2 F4 T
作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的) k6 t$ g- \# J3 w' e
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
4 _* P/ n3 Y9 W2 k! G
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01* f3 m: o' g  Y
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

/ J- v+ r  ]4 i9 e6 b) {1 j事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
) y. U3 V2 W7 B6 P0 F好想法,和我想的一样
7 s: {+ R+ P9 _* k" I7 {) T
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:415 @0 ?" e" u' L, t: q) x6 j# ~
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

4 ^! S# M: K/ ^2 Y, V这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
9 Q8 L% X, j$ m( U" r  S7 ]上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。' n7 C4 F/ @$ z' }2 D1 c* i
...
% j, i  q0 p; F0 o
可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
5 t3 \$ v: e2 d2 j再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31( z! j: L# p4 D* H' B* R+ E! n9 S
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
: K8 ~1 b2 d5 N* f: {* X3 J" g$ H
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46+ R( t1 n  p, u9 q9 o, }: ]
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.4 Z+ I% _- p. l. h% B$ k4 i
再怎么独家代理, ...
  `) V( ?: a4 s  y
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
' [6 F, |% d9 X% v8 S这久是生意难做的原因吧

  q' k* d! L* P# n5 l5 @大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
" L" P# R0 e! f' h$ C7 \& ]5 x1 u同意11楼的看法
, G7 N2 E6 j% }- m
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
$ l; l8 T( J( d' V' A希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

7 X$ n, Z3 s6 Y/ p不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
# a+ h3 ~# W5 d+ L不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

3 a) ^1 W4 T: ~' Z1 p货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒7 T) t9 e+ u) R. C
           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！( }" C1 ]( m0 L. e0 l( }/ W8 q
个人建议；望徐总参考
' a% P4 g% F/ ?0 R# ] 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  / D' m2 a& S! S8 M: @- a( g1 N
/ c/ _8 A; ^( Q* H) f( B, I
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:489 O) ]9 c. T& _7 u! D
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
7 M% R! Q* r) [2 Q3 T/ q  k2 c
多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
0 c( {; D: k# q3 C* s0 X
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
; P# {2 Z9 N0 ?+ z! C1 T好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
. w+ k# F3 I$ i" _. y: M
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
# {5 l$ {4 c4 i9 K- U正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

5 @8 I4 j% [" W0 Q+ c# J感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.8 q) e) q' V. ~: O
' r4 T/ w) r: b6 K0 G1 U6 }: I
太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32+ C: x0 t* A1 [; L" R9 Y% Q
这个很难，利益当前，一切都是浮云！

# ?% ]* F& Z* f8 |, N6 K- n不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32; T4 M$ U  J2 x" ]; x( G
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

3 I; y1 C' r( e3 t谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48( |( i2 ^  e; K0 f$ x; l& C
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞

+ l2 ^! r1 M5 ^/ p; f谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
) M$ y4 H% E0 p- i# A  I好想法，也是锁匠所想的。！
. b5 L& I5 m* Y+ |
谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:561 j$ `  {& E. W8 |- c; C! P/ X1 c
好....................................................
8 A! ~( A; H5 j5 a$ A9 p, R
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27/ I! r& I8 {; F2 ]
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

" J4 r  B. A4 ?+ z+ @, Y谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
6 v5 l# k9 z$ x23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

+ }6 f1 q3 D6 ?7 g& p# \# o这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ 3 C" I. l6 \7 n, G
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
0 ^6 X( {# G1 e  B11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

% J& Q+ M# p$ f+ o9 p' C说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22% V9 P( N# _: |$ d/ [/ o
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

' p- y! P7 T" X. B* |" v9 n: \谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47. Z# V! |* L- D" q3 h
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

1 ~! f/ b' s: i: ]4 v% e/ P建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
4 W  x% T0 o" s$ C: Y0 t" w一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

, D! G( K1 u/ o6 a6 ^% G谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:425 R3 }1 o) R3 r# h7 a, l0 {: L
说得好。。。。。。。。。

) m5 g  }6 l: {; }2 H' D7 n2 b8 u5 _  Y谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
- p4 I/ j) s5 y+ U2 c期待正权锁业在这方面有所建树。
2 n8 J  ?$ |& ]7 ]4 c
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5