中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
! H% F' r) R  T2 b4 [7 s( G; O0 h5 t1 v

7 n5 l6 ?6 V4 P5 X" D4 Q# m; R   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。5 Q# a9 M- l: M3 }

, Z% _" Y3 d, y$ \
' P2 r" E; {$ i   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。0 U, Y# a9 g7 B: D

: T3 y4 j/ E8 w6 q1 @+ x1 Q. d4 N3 x8 i( l. H
   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
2 E+ U2 w  v2 R; x" C5 f0 F3 I" t( M9 |& q$ ^. f( T9 K( {
4 _7 u& I4 L: ^+ W3 p
   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。) V0 P+ k) B# J1 B$ s5 I
8 m1 ~4 `, I2 y$ y) Y
作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的+ q1 v/ d9 p$ q0 @* {
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。! B; D+ j5 i: o5 y" F# z
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:014 o$ z( s/ P2 _( j. _6 l
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
: K) m- m( J% ~
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17: }3 v4 U: p- h. j" {* l
好想法,和我想的一样
3 q) Q6 {( I8 E
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
- e3 s8 @: ^( O3 h8 @" G想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
8 w& u' ]3 |8 P& W$ B, V3 S
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
' p2 B) u) a6 R  v% I; A上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。1 E! w7 y: c8 {/ B0 H
...

9 E. R  o2 W  `( l+ u可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.$ {1 M: C6 a* }/ F/ O: N
再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:311 f& L7 F+ m! I* f& Z# h  h3 P
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
9 R1 C! l3 [$ X" ?3 O, j# B" q/ T
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
) T8 d6 c5 G; a永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
8 @+ @# U# w. L$ [! ?再怎么独家代理, ...
9 T, Z) N/ E' T
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:553 X; X: Z$ o# l
这久是生意难做的原因吧
& Q3 W1 r* |% H+ E- [
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14  J; M& t& |$ s5 t/ W$ H
同意11楼的看法
$ I5 ^! m1 j6 [7 T
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29( N& g* o7 J$ M" ^4 ^
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

& C' \2 L3 C* q不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:38
6 @& a$ |* @: m9 r, o不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

2 {' P  C- Z, Y& [! ?; x% }8 E货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒( s7 m3 S4 j( f& Y4 X% O) B6 }
           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！9 |! I5 n  M, K  p
个人建议；望徐总参考
) P1 t6 h7 i, \# }7 |: @5 w/ M 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  
+ F3 d2 B' W2 e% I, t8 j( m3 m$ w
# u  m6 V) G* i" E' U8 p* b
作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48/ e# v' [6 L5 A- [1 g& o
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

  n& h& M! V. d0 ~' P2 u; ?" X多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
$ z! u. v5 |7 L: A7 q2 t
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
; G$ h: v, l3 i好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

5 u8 h# R+ L0 q7 g谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58# [/ I6 u/ w! ^1 G$ y- v/ f4 J
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

2 j1 ~6 U2 P& y  E感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.
( a+ [1 o% X9 P3 ?6 M: m
# }7 N5 y2 T. {8 U; U太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32
. f" R1 L- n* v' q% X& u这个很难，利益当前，一切都是浮云！
0 \: q4 W( o3 D1 v9 b3 `8 }9 ?
不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32! y0 \- c& t+ ~& O% A4 f
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...

' l! b& F* r1 @* \谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48
/ A- ^5 l7 V) }1 [* M+ q徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
3 I- x) J1 M# N
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
# H4 i6 Z- p) n) g4 H% i7 ]" ?* a好想法，也是锁匠所想的。！

" O/ e, L& s( Z6 z& v+ F谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
3 M3 z7 Y, K8 Q4 z( j/ K好....................................................

$ y' G$ A# `4 A6 v' r, B, `: _谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27# ]/ X4 }. F7 {+ B( e- `: o: X
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...

  a, L: w& j6 i2 Q谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:250 k3 [! C- H/ n0 q- ]/ w
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
7 q6 K/ c+ B& M9 H, |
这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
4 |7 N+ W! x  Q% ?9 e* S+ O& P1 }* g
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
& s" X7 ^9 T% a2 j8 a7 C& Y/ f9 m11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
. q* l9 m! I/ G/ B' u
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22
3 u; O7 p# p5 R# V. P. {6 ^4 {3 f好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

( X2 `5 [3 ?* k: t" p. ?! e1 K$ G谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47
! e8 }0 ~& W; s4 z能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
+ V5 k' t8 V# E/ {) u" N. z& {
建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19
5 q. M$ r% W4 X2 r* u7 X* U" x一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
: Z; H! Q9 a: v; N/ s
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
* I# ~3 H0 e; {. D# I" z- `& }说得好。。。。。。。。。

7 k" P' M& [: I2 z( a) E  _! J谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:178 }. a! ?. F3 k& W* ^3 h
期待正权锁业在这方面有所建树。
8 O: i" Y% m1 \: b' @
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5