中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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( Y2 {5 }+ G& @0 w4 l( n7 W   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。8 j0 N2 l7 ]4 f7 A: U! |
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   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。6 C- `7 f8 s* b5 G; T" {
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( V6 J. _1 o- Y# _; G* \1 [- H   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。# ~. B0 l4 i5 e. [
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9 Y; x$ h1 X- J7 |   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。
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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
1 y. t, u: ^, E# a( B4 l
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。( v* @; }8 z6 b9 {1 Y2 R6 W4 U. O
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
* t$ F& V/ P! C  y想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
* e7 ?7 W# d& F7 e, M& x6 Z
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17: B0 F; Y0 U* }/ i! N$ |* F5 w, H0 W
好想法,和我想的一样
% p+ z8 Y. k$ f) y( B) r
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
+ Z6 d2 F  r" L7 N: W想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

# g8 f$ Z! K3 S这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09/ S$ v4 @' |+ m! T6 E* M
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。0 g/ u+ T6 F& f7 j8 E- a0 g9 I. _
...

& J, K) D2 P- ^2 k# A/ m+ L可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
$ n6 C; J  ~9 |  O7 e) {- F再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31  G, E  c3 _- M2 S+ v
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

( s) u2 k( V* V, m谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46  `8 v- y/ M, h& _- S
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
  _: V) a' k) V, x- U再怎么独家代理, ...
. U/ [  v2 q1 J3 G) w/ d
请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
( J9 ]. g$ S, w. N; l这久是生意难做的原因吧
: P  u2 X- o8 B; v
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14
8 }5 B3 {" p5 {3 w5 X( y! Z同意11楼的看法

  e7 n8 C- j3 W8 [! C, b希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:29
8 R) E' b$ v2 c2 l希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
7 {9 i- _0 q' O3 e( g4 |. _
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:389 b1 P1 L; }* e7 U3 u
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...

1 C5 R9 w! w: [+ }$ s货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒
: Y0 i: L4 a& G( O& ?! d2 ]) y           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
0 ~: Y8 p- |; V6 \! [个人建议；望徐总参考- s. V; P) T5 S; T4 j9 i+ ?3 z9 c/ K
现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  2 Z1 L& V$ e; h- q

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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:48
' `7 W+ X  q  D, e一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

& c# W' ]6 m1 d多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
( _1 K  b; p8 A7 Z
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59
1 m' A1 G8 H- N+ J, a; K好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
$ Z2 t: O' t( Z4 q! i4 [  S
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58# W6 Q: I2 Z1 ]4 ?7 H* U4 C
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

6 |" X) O* U( B$ ~) q5 w感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.) ]) E0 \' t! G3 y- m- T4 e4 g
  D. {* ~- q9 @8 H# q! j  A
太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:32" y6 ?% h1 U6 C5 T- s3 q( t( n% \, m
这个很难，利益当前，一切都是浮云！

. e7 l9 e1 ?) k不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
$ U# L: E! P  j: @# u( V: X8 x6 x好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
. Z, V% n& b1 H; T3 Q5 _
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:480 l: _" y" b2 W1 d0 X; X# W
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
0 |0 M6 Y1 U0 n- J) |" o9 O
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:02
( J7 m% d% k; t9 u4 q好想法，也是锁匠所想的。！

1 L7 V; Q+ S2 i, K; c谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56/ ~! Q  P: T9 O$ G+ \
好....................................................

8 z+ F) a. N, Z" D3 h$ e谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
: {$ ?4 _2 {! A; G6 K9 [! U请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
2 q7 ~4 R- A* V( l2 {, X
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:25
" |, A5 ~) K7 K: E% @1 U23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...
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这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ 3 {* f& r! Q. j$ h" n
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
, {! s+ r  u) \% f11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...

2 N3 u3 w. Q/ A% ]  w6 [说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22+ c  \2 n- P7 Y/ r9 v& {9 I& a
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
8 z1 w6 `# m1 Z* E2 X6 j9 d' a
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:478 }0 D  b5 N9 c. d
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

$ h( x% G3 V3 d! K5 n建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:193 e7 ]. R+ T% E7 N. y! b1 Q
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

) A1 J8 N' c' W; j% p0 l" S5 ]: q谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:421 k5 A7 h, v8 X' w; `  v5 t5 W
说得好。。。。。。。。。

; D. A2 ~5 a, N. Z谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
, a; d' t: P( t9 q期待正权锁业在这方面有所建树。
, k. ~6 @: z- i  Q& Y
感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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