中华锁艺人

标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正 [打印本页]
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 11:08
标题: 现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正
    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。
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   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。& e0 n! n1 w% |$ k* w) h% X" a
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) C8 t5 z6 M" Y" Z1 o" t. A- J   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。2 v. ^$ ]$ }) t( D

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- M& A" S- x( V; J' H   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。+ s: s2 u3 N: Y% x6 K& t# M

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作者: 保钓人    时间: 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
作者: 永安锁具    时间: 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样
作者: anychange随您变    时间: 2014-6-5 12:41
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
+ q$ U& `( h3 |) e  x- _' A
作者: 加入基地    时间: 2014-6-5 13:09
上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。8 ^7 c: w$ L; ^& ]+ k+ t+ n! k: I
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:10
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01; m- _! y* f/ V
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
& `6 X$ A  o& u4 @( Q3 o& e
事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17' O+ r& g, [+ z! Q# }) b
好想法,和我想的一样
$ \5 ~5 F9 R; o4 s$ S
谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:11
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
# D1 @0 ~# ~8 z& z% p! c  o想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
) P9 C4 p4 K5 R: ]8 f, J  J! Y6 \
这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 13:14
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
' j! G& _" c+ s$ U2 W) `$ [% q上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。" s# h1 a) U9 n; |
...

2 ^7 y" w* ?6 O$ }* |可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。
作者: 锁者力，    时间: 2014-6-5 13:31
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: hzh3333    时间: 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
9 l2 ~5 U5 j' J再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!
作者: 张威    时间: 2014-6-5 14:55
这久是生意难做的原因吧                           
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:14
         同意11楼的看法
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:25
锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31; U7 E$ h. J. t/ u: w6 h1 [
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
/ Y2 }2 ^4 [: ^% i1 x+ r; [6 h
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:27
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:466 A" w; j, C$ }& b% I
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
8 t2 C: ~5 o+ ~; }再怎么独家代理, ...

0 u' M  C$ d* p& y请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:28
张威 发表于 2014-6-5 14:55
- p& C: v' Z6 H; J这久是生意难做的原因吧
9 n) |# q9 f# ^; [
大家都不拿同样货，就会好做的，否则相互压价。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:29
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:14! H6 [7 y9 D$ l3 n# F
同意11楼的看法

3 Y6 g1 Q4 Q4 D( A3 s% @$ n希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。
作者: 阿薛锁业    时间: 2014-6-5 15:38
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:299 L4 z: T6 G# ?
希望薛总能有更好的解决办法，您的建议我们会认真考虑实施。

9 m0 y# u$ Y) h不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 15:39
阿薛锁业 发表于 2014-6-5 15:385 F. D. z  P: Y) Y9 n8 N* k6 W7 V1 q
不要称呼总，我就是县城小锁匠一个，徐总你展会的货架很漂亮，有卖的吗？ ...
0 h' O2 ?( `' O. n; u9 {
货架到时候会送给代理商的，如若需要的话，可以和你当地代理商说一下。
作者: 锁头帮    时间: 2014-6-5 15:48
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: ゞ方少ゞ    时间: 2014-6-5 16:56
好....................................................
作者: 张氏修锁    时间: 2014-6-5 16:59
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
作者: guanxian    时间: 2014-6-5 17:58
正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制   一地区为单位  （县  、市） 可在防护罩上打上代理上的电话（私人定制   未来的趋势啊）或编码这样就可以杜绝串货。  串货了用了护罩就可以查出是哪里串的货   加以惩戒" P8 y# ~. @# d0 x8 z# |3 J
           不用护照   代理就可在推销时有所说辞！
' x: D2 O6 J6 C+ R! o; y; `个人建议；望徐总参考
6 u  H0 L' O2 E& x 现在同行串货压价   200多的锁芯  只卖一百多  没得过啊  相信论坛的很多师傅都很苦恼 望徐总能尽快能制定相关制度  $ P. E% j% s5 m2 l% _9 _
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作者: 德震    时间: 2014-6-5 21:32
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
作者: 莱钢董氏开锁    时间: 2014-6-5 21:32
好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 老蒋(妙手锁艺）    时间: 2014-6-5 21:48
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:00
519开锁中心 发表于 2014-6-5 15:486 {# J2 q9 P+ R0 w0 ]& j: ?
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、

8 z# h/ s8 G7 q, K  V+ D多谢师傅的关注支持，愿你生意天天兴隆。
作者: xb47    时间: 2014-6-5 22:02
. q$ W! ~6 D& O" i: G
好想法，也是锁匠所想的。！
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:02
张氏修锁 发表于 2014-6-5 16:59' w) Q  R- h2 Q3 }7 k6 P
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
# G7 ]" x5 S2 ]6 n9 m+ R
谢谢张总支持关注，一直以来我们感激所有对正全支持的师傅和同仁。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:06
guanxian 发表于 2014-6-5 17:58
8 B8 I; J# Y3 E- F# I0 X正全锁    结构新颖  如果能在代理制度。   和相关售后做到位的话  相信路摊的每位师傅都会看好的   代理制 ...

. k! M+ K% {7 [; J感谢师傅是真诚建议和提示，敬请留下联系方式和地址，我们会有心意表达，短信息也行：13706889968.* @4 y# j9 X9 G5 r3 F+ c8 |
* d+ X5 e* w- q! k+ W0 ^8 a1 b
太有实际意义了，感激不尽。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:08
德震 发表于 2014-6-5 21:321 T/ v) |6 B/ A! \9 w$ X6 U
这个很难，利益当前，一切都是浮云！
: V' M  h( s' @/ t2 `
不一定，我们会认真参考采纳每一位师傅的建议。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:09
莱钢董氏开锁 发表于 2014-6-5 21:32
, Z$ i$ r$ p5 t9 S9 v) s) w  H好想法，好主意，赞赞赞。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
& d2 e4 m2 o% B5 @% ^" g
谢谢来自山东莱芜的乡亲，有空聚聚。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:10
老蒋(妙手锁艺） 发表于 2014-6-5 21:48# r# D2 X# c, o9 H
徐总的设想太给力了  为大家着想  32个 赞
# @' ~8 B% ^1 \! G
谢谢蒋总支持，这也是我在锁艺人论坛和杭州年会得来的想法。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:13
xb47 发表于 2014-6-5 22:029 q8 U$ x, H0 N3 V
好想法，也是锁匠所想的。！

" T7 y+ q* d" L% e1 q谢谢师傅的支持，通过这个帖子，我们会有更加完善的规则和限制。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:15
ゞ方少ゞ 发表于 2014-6-5 16:56
7 b$ a( d6 A% F  F好....................................................
+ Z/ b1 t. L% g: H3 i
谢谢方少支持关注，愿你生意兴隆、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-5 22:55
ZQ2013 发表于 2014-6-5 15:27
3 I+ N$ R5 y5 j: X请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市 ...
4 F+ C$ o+ h. T& h- j1 O" t: A
谢谢师傅的建议，我们会认真考虑这些，希望在以后的日子里，我们共同进步。
作者: lyslah    时间: 2014-6-5 23:25
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后 或者在自己换的锁芯上打上自己的标志或者电话号码  或者在客户的门上打上钢印（例如正全锁代理 **********） *代表电话号码  这样做即推广了品牌 也给各位锁匠师傅做了广告 一举两得
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 08:38
lyslah 发表于 2014-6-5 23:255 j9 l" }% J$ t/ D( {" c
23楼师傅的想法也很有道理的 另外我想是不是给代理的师傅 打造一套钢印（或者喷涂） 每位师傅在上门换锁后  ...

7 B! M+ p3 i( ?8 a/ p7 w3 `0 r这位师傅的想法很好，我们看看用什么样的方式来展开这一模式，谢谢您。
作者: _相依-亦不弃    时间: 2014-6-6 09:13
11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁多 想做到一地一家是不太现实的 只是网上价格不要太低就行
作者: 王良红    时间: 2014-6-6 09:22
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！ , ^/ W; D8 C. H
作者: wswyc    时间: 2014-6-6 09:47
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:46
_相依-亦不弃 发表于 2014-6-6 09:13
3 l8 b/ l6 W, O11楼师傅说的就是现在的现状   什么独家代理  大街地摊都可以搞来       现在锁芯市场太乱 杂牌锁芯种类繁 ...
0 Q5 v! l8 h4 }" \' Y+ K
说的是，但是我们必须控制这些，谢谢师傅的建议和支持。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:47
王良红 发表于 2014-6-6 09:22$ H& B) U" p3 G0 l  a
好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！
% s  ^1 V7 y  ^% D
谢谢王总支持，愿你生意兴隆。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 10:48
wswyc 发表于 2014-6-6 09:47: O% m/ q4 ]: t& U: g3 ?# l2 A
能不能像烟草公司一样，一个店喷一个码数，这样就不会乱了

5 n/ e( E& \% q/ Y- f( y  _( N' S建议很好，我们看看怎么个详细操作，谢谢师傅的建议。
作者: 何云初    时间: 2014-6-6 12:19
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:23
何云初 发表于 2014-6-6 12:19/ {# w+ k# h6 b, m/ q
一直都在关注正全锁心、、、、、、、、、、、、、、、
$ f; H- J9 F% j
谢谢何总的支持和关注，我们会力求完美，服务也会越做越好。
作者: 男人的体香    时间: 2014-6-6 13:42
说得好。。。。。。。。。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-6 13:44
男人的体香 发表于 2014-6-6 13:42
/ j) ]7 u6 X. H说得好。。。。。。。。。
/ b; P- \  t' O# x5 @5 z$ I% S
谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。
作者: 鑫发开锁    时间: 2014-6-8 09:17
期待正权锁业在这方面有所建树。
作者: suoxin110    时间: 2014-6-13 11:21
鑫发开锁 发表于 2014-6-8 09:17
( D# t. V. j# V* h% T9 A( J期待正权锁业在这方面有所建树。

1 V" l; t7 Z8 |5 s6 r0 X感谢师傅的支持，我们必须做得到，否则市场很难做。



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