中华锁艺人

标题: 关于淘宝和实体,看了大家讨论,也有新的感触 [打印本页]

作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 13:33
标题: 关于淘宝和实体,看了大家讨论,也有新的感触
本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑 + n/ D9 V6 @2 b. i! g
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关于网店和实体的定位:之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子,“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久,最终还是定位聚焦钥匙胚,是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论,又有新的感触,想想当时为什么决定要做淘宝,主要不是来自电商和同行竞争,而是想创新一种供求机制,自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用,获得一些成就感!今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击,确实很困扰大家!很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局,不然和锁艺人也产生了竞争关系,而不是当初设想的服务和供需共赢关系!/ K/ M4 [+ V: y) P, B, Z

1 X7 o! z8 Y( }9 x1 T话说一度也代理过玥玛等高档锁具,后来果断放弃,仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。! {" K6 p: }) W* E# w
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关于淘宝竞争产品的应对:再仔细一下,为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款,其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户,走的起量,单个产品可以利润很低,但是我们锁匠店面固定,客户群相比之下很少,很难用低利润的价格来长期经营店铺,所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大,作为应对,我认为锁匠还是以技术优势,做服务为主,可以给服务高定价,其次可以做一部分较低知名度的锁具,现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子,大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的,这样就无法形成比价,当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子,或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。
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从长远看,还是要依靠技术,依靠服务!锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。
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关于方嫂家后续的经营思路:再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向,在钥匙胚做到极致后,锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主,主要还是批发供应给锁艺人,形成长期互补的共赢关系!5 Q0 G: A0 A- i% F  W! T- \
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才疏学浅,写的不好请各位专家多多包涵!本想应几个朋友要求贴网店地址,但是审核没通过,需要看网店的可以去信息广告板面,那里有我的一个帖子可以看哦!* A! m7 @0 P( l1 b; l( R
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作者: hzh3333    时间: 2015-6-10 13:53
要向  正全  学习!                                         
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 16:13
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要向  正全  学习!      
作者: 锁头帮    时间: 2015-6-10 16:51
其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊?
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-6-10 17:28
   看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:31
519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:51
- y9 N7 c% D0 j" ^4 p+ N其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么,你说的定位,应对,思路到底在哪啊? ...
# }( L- r3 k; D
才疏学浅,不好意思啊!可能没能表达的很明白!只能说竞争日益残酷,大家都摸着石头过河
作者: jcderian    时间: 2015-6-10 17:38
看看                                       
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:55
何云初 发表于 2015-6-10 16:13
+ y6 a5 W7 Q9 D0 R# z& q+ P- w要向  正全  学习!

) u$ |+ m* H6 j; `正全 是哪里的牌子呢?
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 18:01
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55. G0 c% w$ m- v- ^) X1 [
正全 是哪里的牌子呢?
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正全锁业,是浙江的是生产锁芯的厂家,吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 18:35
吞吃万能锁匙的论坛,是啥论坛
作者: 940073959    时间: 2015-6-10 18:51
我什么都不知道..........
作者: 宾县开锁    时间: 2015-6-10 18:58
   看看,学习学习。
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作者: 张氏修锁    时间: 2015-6-10 21:55
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其实我看了半天,还没搞懂楼主你想表达什么
作者: tianchi    时间: 2015-6-10 22:37
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂,特别是普通的汽车胚,一拧就弯,真的难为情。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-6-10 22:51
我是老姜的儿子借我爸的ID
3 k6 s5 x8 x/ x9 Q- ?   关于锁:只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要" P# m/ H# `/ m8 p
     关于开锁:网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  
" u) s0 l; B/ h/ l  不知道大家是怎么样应对低价开锁的?
作者: 一介草民    时间: 2015-6-11 08:32
我什么都不知道..........
作者: 男人的体香    时间: 2015-6-11 08:42
运营模式,现在网络店不看好
作者: 老五研究锁    时间: 2015-6-11 09:29
小鸡不尿尿 各有各的道 淘宝对锁匠构不成威胁 关键是五金店价格比淘宝还低
作者: abc52712    时间: 2015-6-11 10:03
说得好[attach]1411031[/attach]
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-11 12:04
我想知道开一年网站的费用是多少,怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: baatap    时间: 2015-6-11 14:20
网店也不好干了。。。。。。。。。
作者: 黄氏开锁行    时间: 2015-6-11 20:21
看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:40
神速开锁 发表于 2015-6-11 12:04
1 K+ C2 p# }7 J! E% m$ Y我想知道开一年网站的费用是多少,怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
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网店看你是开在哪儿了!普通淘宝店不用钱的!如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费!
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:41
老姜开锁 发表于 2015-6-10 22:51
+ Q+ f3 J7 T9 |% J& ~我是老姜的儿子借我爸的ID 5 W8 [) m0 K% ^+ o1 j2 e
   关于锁:只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要' k+ M$ G+ K" A' k7 ^% p
     关于开锁: ...

3 z9 E4 p0 ~3 ]  c) F5 z哎,总有那么些人扰乱市场,哪里都是这样,其实降价会影响收入,最终大家都没有好果子吃的!
作者: ruiheng    时间: 2015-6-12 12:52
什么都不好做啊                              
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-12 14:00
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-11 21:40: W' l/ u+ `1 o) l5 U
网店看你是开在哪儿了!普通淘宝店不用钱的!如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费! ...
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普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:08
要向  正全  学习!   
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:10
看看,学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-13 09:06
神速开锁 发表于 2015-6-12 14:00
8 T1 y! `0 {' b7 e0 w5 i普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。

( o' o( B$ F7 x" |9 e& c对的,淘宝是看综合排名进行排序的,您的销量好,就能排更前面
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-15 17:50
找不到自己的帖子了哦
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-16 13:11
帖子到哪儿去了?怎么不见了哦!
作者: zjsuoye    时间: 2015-6-16 13:46
   看看,学习学习。
作者: 向世伟    时间: 2015-6-16 14:17
谢谢楼主分享,学习了。。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-18 22:41
向世伟 发表于 2015-6-16 14:17
4 D. M3 g: v( U: [! i  G谢谢楼主分享,学习了。。

( v& |* ~4 q- I) J- T* w6 W' F" o不好意思,写的也不太好!
作者: 18589925962    时间: 2018-8-8 20:41
方嫂家的东西都挺不错。哈哈哈。经常去她那里进货




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