中华锁艺人

标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触 [打印本页]
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 13:33
标题: 关于淘宝和实体，看了大家讨论，也有新的感触
本帖最后由 方嫂家钥匙胚 于 2015-6-16 13:16 编辑 2 g6 I, L# z9 _% L9 h  B/ R
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关于网店和实体的定位：之前给自己的淘宝网店定位在专做钥匙胚料子，“方嫂家钥匙胚”的店名也斟酌很久，最终还是定位聚焦钥匙胚，是希望能够做到专业极致。今天看到大家讨论，又有新的感触，想想当时为什么决定要做淘宝，主要不是来自电商和同行竞争，而是想创新一种供求机制，自己的产品更高效的通过我们的锁匠给全国更多的人使用，获得一些成就感！今天大家都在说锁芯产品对实体店的冲击，确实很困扰大家！很庆幸自己也没有锁芯这块有大的布局，不然和锁艺人也产生了竞争关系，而不是当初设想的服务和供需共赢关系！+ `3 l5 a" C2 S( h  Y
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话说一度也代理过玥玛等高档锁具，后来果断放弃，仅仅服务锁匠的经营理念必须大于零星的收入。7 w' K# \2 n7 I( p8 U" I
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关于淘宝竞争产品的应对：再仔细一下，为什么一些高端的产品都会有淘宝专供款，其实也清楚了。淘宝面对的是全国客户，走的起量，单个产品可以利润很低，但是我们锁匠店面固定，客户群相比之下很少，很难用低利润的价格来长期经营店铺，所以实体店面价格较高是市场决定的。但是电商起来后对实体冲击确实很大，作为应对，我认为锁匠还是以技术优势，做服务为主，可以给服务高定价，其次可以做一部分较低知名度的锁具，现在锁具淘宝上卖的好的也就几个牌子，大部分牌子还是客户无法再淘宝上买到的，这样就无法形成比价，当然同级别锁具定价也不能超过淘宝上买的较好的品牌。再次是做有淘宝专供和线下专供锁具的牌子，或者是网上也有控价的牌子。以免说好的生意被淘宝抢走。" R! {2 n' N+ ~; a' p
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从长远看，还是要依靠技术，依靠服务！锁具产品的价格被淘宝冲击是一个长期的必然趋势。
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5 X& i! G- V# G  i关于方嫂家后续的经营思路：再回过头来想想自己淘宝网店的经营方向，在钥匙胚做到极致后，锁芯上应该是做普通牌子锁芯为主，主要还是批发供应给锁艺人，形成长期互补的共赢关系！
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: d  F! [8 v* {! T6 r1 j1 i才疏学浅，写的不好请各位专家多多包涵！本想应几个朋友要求贴网店地址，但是审核没通过，需要看网店的可以去信息广告板面，那里有我的一个帖子可以看哦！
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作者: hzh3333    时间: 2015-6-10 13:53
要向  正全  学习!                                         
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 16:13

  d# w' T2 X5 `2 @+ E/ g% J, I要向  正全  学习!      
作者: 锁头帮    时间: 2015-6-10 16:51
其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？
作者: 鑫发开锁    时间: 2015-6-10 17:28
   看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:31
519开锁中心 发表于 2015-6-10 16:516 r4 Q+ C4 Y2 a) z5 v$ q
其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么，你说的定位，应对，思路到底在哪啊？ ...
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才疏学浅，不好意思啊！可能没能表达的很明白！只能说竞争日益残酷，大家都摸着石头过河
作者: jcderian    时间: 2015-6-10 17:38
看看                                       
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 17:55
何云初 发表于 2015-6-10 16:13
6 V7 d5 g% E  T, p) \( x! a; H- s% C要向  正全  学习!

, x5 v0 W* N1 A正全 是哪里的牌子呢？
作者: 何云初    时间: 2015-6-10 18:01
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-10 17:55
3 Q1 J, v  e# i正全 是哪里的牌子呢？

- J, j2 w2 r! @" H1 s9 |0 i9 L" M' U正全锁业，是浙江的是生产锁芯的厂家，吞吃万能锁匙的论坛有很多徐总发的帖
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-10 18:35
吞吃万能锁匙的论坛，是啥论坛
作者: 940073959    时间: 2015-6-10 18:51
我什么都不知道..........
作者: 宾县开锁    时间: 2015-6-10 18:58
   看看，学习学习。
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作者: 张氏修锁    时间: 2015-6-10 21:55
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其实我看了半天，还没搞懂楼主你想表达什么
作者: tianchi    时间: 2015-6-10 22:37
好多钥匙胚厂的产品真的叫烂，特别是普通的汽车胚，一拧就弯，真的难为情。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-6-10 22:51
我是老姜的儿子借我爸的ID
! r" {3 C* a7 T: T$ x   关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要
! H! I3 K6 @4 x' m* g9 \     关于开锁：网上卖不来的是开锁  如果不换锁或者换锁不赚钱 开锁就必须要高价 我是想不通有专业开锁的低价去开锁  
7 m( @$ \# V; A8 r% o  不知道大家是怎么样应对低价开锁的？
作者: 一介草民    时间: 2015-6-11 08:32
我什么都不知道..........
作者: 男人的体香    时间: 2015-6-11 08:42
运营模式，现在网络店不看好
作者: 老五研究锁    时间: 2015-6-11 09:29
小鸡不尿尿 各有各的道 淘宝对锁匠构不成威胁 关键是五金店价格比淘宝还低
作者: abc52712    时间: 2015-6-11 10:03
说得好[attach]1411031[/attach]
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-11 12:04
我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: baatap    时间: 2015-6-11 14:20
网店也不好干了。。。。。。。。。
作者: 黄氏开锁行    时间: 2015-6-11 20:21
看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:40
神速开锁 发表于 2015-6-11 12:04
) {* H( _* H3 B/ ]# c我想知道开一年网站的费用是多少，怎么操作啊。。。。。。。。。。。。。。。。。 ...
+ a; f7 f! B+ `5 o  x
网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-11 21:41
老姜开锁 发表于 2015-6-10 22:51
6 V& U, Y6 G3 ^: t) Z我是老姜的儿子借我爸的ID 2 r6 _. g* k, U. @4 g' P
   关于锁：只要是淘宝上售价低的我都不要 对于产品广告很重要
* E/ a7 N! J3 v% P7 `% _" ^     关于开锁： ...
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哎，总有那么些人扰乱市场，哪里都是这样，其实降价会影响收入，最终大家都没有好果子吃的！
作者: ruiheng    时间: 2015-6-12 12:52
什么都不好做啊                              
作者: 神速开锁    时间: 2015-6-12 14:00
方嫂家钥匙胚 发表于 2015-6-11 21:40
' l  ^- |$ u. _2 _网店看你是开在哪儿了！普通淘宝店不用钱的！如果是天猫或者阿里巴巴的话是需要一定年费！ ...

. l, p$ p1 Y7 b4 k' a$ j5 Z普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:08
要向  正全  学习!   
作者: jb1987    时间: 2015-6-12 16:10
看看，学习学习。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-13 09:06
神速开锁 发表于 2015-6-12 14:00' J, C4 O7 s3 U* ~9 d; X
普通淘宝sbs是不是别人搜索不到我们。我们排在后面啊。。。。。
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对的，淘宝是看综合排名进行排序的，您的销量好，就能排更前面
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-15 17:50
找不到自己的帖子了哦
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-16 13:11
帖子到哪儿去了？怎么不见了哦！
作者: zjsuoye    时间: 2015-6-16 13:46
   看看，学习学习。
作者: 向世伟    时间: 2015-6-16 14:17
谢谢楼主分享，学习了。。
作者: 方嫂家钥匙胚    时间: 2015-6-18 22:41
向世伟 发表于 2015-6-16 14:17
2 ?1 E7 P; p$ }8 s谢谢楼主分享，学习了。。
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不好意思，写的也不太好！
作者: 18589925962    时间: 2018-8-8 20:41
方嫂家的东西都挺不错。哈哈哈。经常去她那里进货



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