中华锁艺人

标题: 本是同根生，相煎何太急 [打印本页]
作者: 精艺锁业2    时间: 2015-11-22 11:47
标题: 本是同根生，相煎何太急
锁匠朋友们：  $ c8 A5 q) g6 f  Z( n; }0 ?3 t
在实体店铺不太明朗的行情下，开锁行业受到明显的影响。很多锁匠朋友为自己争取业务，大肆拼杀价格战，其结果就是带来了行业市场的混乱，行业自律的缺丢，大家利润的锐减。
9 Z- `+ ?5 `6 M: r8 c* H/ J' l  }7 F; |2 `1 l: J
我们要智慧的生活，智慧的挣钱。% Z! j$ ]% x) W" B
3 S7 X$ b) ?3 N. Q, T! Q
你要记住：本是同根生，相煎何太急！ " K( Y& ]$ f2 Z: s% f$ Z
不要跟斗牛一样，别人拿块红布，我们就向前冲，这样是很危险的，凡是冲的最凶的那头，总是付出的代价最大。
# l; ^% p. I  n4 Y  x0 h! ]
7 x! P# h$ N# }! {! b- }降价的误区：4 [; {# U  W; N2 z6 V$ n; w

# i' A. l5 V! N5 d) V有一些朋友希望用疯狂降低开锁 换锁价格的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区，你们忽略一个问题，就是凡是你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量，只是在我们之间转了一圈，结果是，终点又回到起点，你还是原来的你。
1 p- ]/ r) }9 e6 d9 d7 B2 Z( m- i
因为你并没有增加它新的附加值，所以你与其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样：你把我的女人带走，其实你也好不了很久。但是结果是可怕的！市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场，你可以转行，你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊！# P0 l7 ~2 |$ q8 x4 Z* m; @1 y

8 G" x3 P2 X1 C9 ]; C5 l9 Y3 V保住自己市场的法宝：
9 s0 g! L8 |4 R; `4 D' R; t0 G" |; `4 K4 m5 [1 d  D- ?0 ?
要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是出新。8 a* p5 G8 K7 ^8 f4 {* f
以上几点要想做的很好，就需要我们付出成本和代价，因为我们的利润空间已经很小，如果你要是还来打价格战，势必导致你们不能承受成本的增加，而让客户不能满足以上需求，都会增加我们的运营成本，这样一面是我们疯狂的降价，一面是店面开支成本的增加，你还能有利润吗？、
; ^& [9 g/ G; g3 I" x
0 G* L9 V1 Q7 l" m0 J( }0 |一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务质量，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的，要千方百计的改进我们的产品，赋予同一个产品不同的附加值，从而抬高他的身价，只有在高价位的基础上，才能赚取更大的利润，要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商，如果你没有一点利润可求，你忙是为了什么？难道你就是为了和谁赌气？其实最后你才知道，是你自己在和自己生气？伤害的也是你自己？朋友们大家要好好想想!
4 n: j% U, R5 g' [% d5 s3 `# ^2 y) |& {" Y! d  Y8 v7 ?
古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户，一边是拉来客户后自己要增加运营成本，一边是为了拉客户拼命的降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你还用什么做基础，来为大家做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。
5 U5 }$ Q* G: s. Z( d5 S
& A6 j8 @" ?2 a# j% S6 ^现在为了我们共同的开锁行业市场和大家的利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些，是希望大家为了我们共同的饭碗，摈弃前嫌，团结协作，诚心诚意的坐下来，冷静的谈谈各自的观点，共谋未来，从达到共同发展，共同发财的目的。0 k% c; H3 r/ d. M

! q: J# S3 m+ S; ^
2 ~  z7 f  e: w% b苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分心平气和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。
2 D; x# U( L; W9 y/ U" w
  c7 k! d/ J+ B, y希望能得到同行业兄弟们的理解和共鸣！: z5 `" x# y$ y" @

4 ~2 \* u, F5 m/ Q; C0 v
5 S. t4 }7 e; P
作者: 自力更胜    时间: 2015-11-22 13:00
本是同根生，相煎何太急，大哥好文采说的在理啊，现在人你就成本给他，他也不会领情，
作者: 老金锁业    时间: 2015-11-22 13:04
说得真好。低价的结果就是淘汰。诺基亚便宜，却消失了，苹果贵，却越卖越好。开锁，换锁拼的不是价格，而是拼服务
作者: 名字太难娶    时间: 2015-11-22 13:39
说的好                  
作者: 柳青苑开锁    时间: 2015-11-22 14:18
拼技术而不是拼价格                                          
作者: xingyusuoju    时间: 2015-11-22 14:28
现在这边已经有明码标价的贴广告了............
作者: xsl00001    时间: 2015-11-22 14:29
目前只能走自己的路，别无好法。《低价开锁的原因》中说到，同样开一把锁，50元锁匠嫌少，30元修鞋老汉满意的狠。你说咋办？
作者: 83868997    时间: 2015-11-22 14:46
看帖必回，支持楼主！！
作者: 锁用锁学锁知    时间: 2015-11-22 15:33
此文好呀，给一些锁匠也是一个启示。
作者: 曾传刚    时间: 2015-11-22 16:32
支持楼主。说的非常好。。。。。。。
作者: 艳丽人生    时间: 2015-11-22 17:04
说得真好。低价的结果就是淘汰。诺基亚便宜，却消失了，苹果贵，却越卖越好。开锁，换锁拼的不是价格，而是拼服务
作者: qzxgaj    时间: 2015-11-22 18:02
树欲静而风不止，奈何。。。
作者: xingyusuoju    时间: 2015-11-22 18:28
xingyusuoju 发表于 2015-11-22 14:28) c% X( V6 Z1 s0 c2 A
现在这边已经有明码标价的贴广告了............

; L( s# s5 E  Q! Z# R0 I直接贴广告：开锁30
作者: 男人的体香    时间: 2015-11-22 19:22
弱肉强食。。。。。。。。。
作者: 老姜开锁    时间: 2015-11-22 20:02
高价开锁 高价换锁 一天一单 也挣钱
作者: 柴晓庚    时间: 2015-11-22 21:39
说的真好                                                            
作者: 张氏修锁    时间: 2015-11-22 22:26
& b( I% C6 C& G
关注锁艺人微信公众平台，接收资料看帖必回，支持楼主！
作者: 940073959    时间: 2015-11-22 23:46
这个因素实在太多，首先是工具厂家随便乱卖工具给【非专业锁匠】，往往非专业的锁匠是新手.
' C- Z' \" X; J& B$ V+ p" j5 Q他们的思想是反正开一个锁不花什么成本价格无所谓，但是练练手..所以导致专业锁匠往往价格要不高.1 Q' c: @" D# ~- ]
好比如 客户问开锁，专业开锁价格是100元，非专业的60-80元，
1 Z& d7 Q, |# a! ?+ \还有就是锁匠也是要交店租，水电，人工.  你不做别人做啊，所以一级压一级的........
9 W  K' l4 y6 h, W其实这个归根到底还是工具厂家问题，随便乱卖工具而已         
% m, _" h4 I- O7 g) G   而工具厂家在金钱利益的驱使下不卖工具是可以能的事么？？？？？
作者: 宾县开锁    时间: 2015-11-23 07:33
支持楼主。说的非常好
作者: 280024628    时间: 2015-11-23 07:58
顶一个
作者: xuwensheng    时间: 2015-11-23 08:33
拼技术而不是拼价格        
作者: 门吉锁艺    时间: 2015-11-23 08:58
现在是市场经济.想想可以.恐怕很难扭转乾坤
作者: fish-up    时间: 2015-11-23 09:51
客户只认价格，不认服务。
作者: ai909190    时间: 2015-11-23 10:04
师傅说的好  支持做好服务比什么都好
作者: 锁王阿一    时间: 2015-11-24 07:22
没用，客户只认价钱低的
作者: 280024628    时间: 2015-11-24 08:55
看帖必回，支持楼主！！
作者: 280024628    时间: 2015-11-24 09:04
看帖必回，支持楼主！！
作者: 精艺锁业2    时间: 2015-11-24 09:30
谢谢 大师们的评论， 什么事没有绝对的。只是别走极端，别想市场一人独大，都得有个度。还是那句 本是同根生，相煎何太急
作者: wangying7    时间: 2015-11-25 11:32
是啊 ，现在不好做，竞争激烈啊··
作者: gxhsdkd    时间: 2015-12-2 14:03
的确如此，楼主高见啊
作者: yzg1004    时间: 2015-12-6 00:37
换锁拼的不是价格，而是拼服务
作者: 王辉锁店    时间: 2015-12-6 19:15
师傅说的好啊！说出了我的心声，原来我们这里我开AB锁150-200元，现在都降到40元了，过完年有可能还会下降，没办法啊，因为这个市场行业没有一个规范组织的管理，我也曾经2次买菜把全县老一点的锁匠邀到一起吃饭商议，结果吃完饭个个拍屁股走人了，哪里都一样，哪个地方都有那么几个搞乱水的杂毛！
作者: 周新宇莎莎    时间: 2015-12-11 19:31
你                                                        2 o3 b; H$ R! _7 p7 V, {
作者: 星星锁具    时间: 2015-12-12 11:39
人心都是自私的，这种低价开锁可能在短期内不会消失。只有重新整合开锁队伍，收纳所有开锁人员，以股份制组成公司，分片区管理，明码实价。现在的情况是大的开锁公司想垄断这个市场，小的私人游击队想要生存就出现了小广告和低价。; k6 e0 w9 o3 n( ^, J
作者: 阿里巴巴开锁    时间: 2016-1-5 18:40
只要你技术好 ，别人就会记得你。拼服务、拼技术而不是拼价格   
作者: 阿里巴巴开锁    时间: 2016-1-5 18:41
只要你技术好 ，别人就会记得你。拼服务、拼技术而不是拼价格   
作者: zx789cv456    时间: 2016-1-6 17:44
拼技术而不是拼价格
作者: 荣一开    时间: 2016-1-7 19:09
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 柴胜    时间: 2016-1-7 20:57
楼主说的好，我们这有人打广告10元开锁 ，他也不会把活一个人干完
作者: 锁王阿一    时间: 2016-1-8 08:07
柴胜 发表于 2016-1-7 20:571 G  g+ P* X& Z9 N
楼主说的好，我们这有人打广告10元开锁 ，他也不会把活一个人干完

# }6 [  p' X9 K2 W+ o3 ]6 |10元？？？？？？？？哪个傻比啊
作者: 锁匠01    时间: 2016-1-10 23:48
老金锁业 发表于 2015-11-22 13:04& ~, b' M. q& B9 l; O  [$ _( \
说得真好。低价的结果就是淘汰。诺基亚便宜，却消失了，苹果贵，却越卖越好。开锁，换锁拼的不是价格 ...
+ G1 n, X: j/ y. c( }: G( x
赞同你的观点、
作者: 锁匠01    时间: 2016-1-10 23:49
说得真好。低价的结果就是淘汰。诺基亚便宜，却消失了，苹果贵，却越卖越好。开锁，换锁拼的不是价格，而是拼服务
作者: LHJ87418110    时间: 2016-1-12 10:27
支持楼主。说的非常好。。。。。。。
作者: 金语汽车电子    时间: 2016-1-23 09:32
谢谢楼主分享，学习一下。
作者: suoyi0099    时间: 2016-1-29 20:15
楼主说的太对了，学习了。
作者: 万兴开锁    时间: 2016-3-8 21:05
/:49       
作者: 261033508    时间: 2016-3-9 10:53
我直接说价钱不能少，保质量一年。实体店。反正从来没遇到质量问题，都是人为，叫去还能赚钱
作者: 陈江伟    时间: 2016-3-17 10:22
老姜开锁 发表于 2015-11-22 20:02! y: ~& ?' I) g; M8 T
高价开锁 高价换锁 一天一单 也挣钱
0 |6 a8 j. `; a1 r2 C2 r8 e
/:3说的有理、。。。。。
作者: 辉胜五金    时间: 2016-3-17 16:01
开锁50不砍价...........球锁30.......哈哈
作者: 万通开锁小全    时间: 2016-3-21 19:06
开锁50.咔吧芯80起步！
作者: 飞车奇奇    时间: 2016-4-4 10:41
本是同根生，相煎何太急，大哥好文采说的在理啊，谢谢学习了8 B; [0 h* F2 i2 Z, [" F. c
作者: 1799804218    时间: 2016-4-6 09:37
适者生存,为人之道莫过于情理二字,绝不是自毁杀价之流所能理解,
作者: 鑫启点锁业    时间: 2019-1-18 21:16
支持楼主！我帮你顶！
作者: 有福锁    时间: 2019-1-20 04:52
什么市场都是这样
作者: 旋转跳跃    时间: 2019-2-1 03:01
学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习学习
作者: 少秋    时间: 2019-6-13 00:30
现在开锁的人太多，价钱不一样。
作者: 虫哥    时间: 2022-10-25 13:51
努力学习刻苦钻研1 i+ b" g( s0 T2 n# R1 T. K7 ?
作者: 虫哥    时间: 2022-10-25 22:04
努力学习刻苦钻研



欢迎光临 中华锁艺人 (https://www.suoyiren.com/) Powered by Discuz! X3.5