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标题: 关于职业锁匠应是高收入群体的论断及若干问题的讨论 [打印本页]

作者: 锁艺人鲁班 时间: 2023-7-27 15:47
标题: 关于职业锁匠应是高收入群体的论断及若干问题的讨论

关于这个话题，我早就想发表一下个人看法：
历时已久，并且结合自己在这个行业的亲身经历及见闻略表见解，希望能给一些同行些许的鼓励和信心，纠正一些人思想上的狭隘，认识的误区。
有一些同行，虽然也在这个行业里摸爬滚打，但是自己从思想上却不能正确认识自己所从事的这个行业。总感觉低人一等，或是引起非议，缺少自信，甚至自己没有想过自己应该是高收入群体；甚至在上门开锁时，感觉开换锁简单并且时间短，不敢开口要价。诸如此类的事我听的太多了，我有几点看法想与大家交流下。大家如果感觉在理，不妨自己深入思考下。若觉得不在理，那就当屁话一笑了之吧！毕竟自己认知境界有限，望大家谅解！
第一个是这个职业作为一项职业技术，同其他职业技术一样，都是名正言顺可以用来养家糊口、勤劳致富、服务社会。在职业技术种类上随便说几种，比如吊车货运司机厨师电焊车床加工等工种。目前社会上，这些工资待遇是什么范围呢？八九千还是上万多，最低也得七八千起步吧！我说的是有经验的工作人员，你也别和我抬杠，说也有三五千的，要我说那些开吊车挖机电焊工等，你说三五千的工资，人家拿正眼瞧你不？作为一个成熟的职业工种，职业锁匠的市场稀缺性势必要求锁匠，如果按照市场行情，也应该在这个价位七八千打底，或者过万。
一个地区城市不论怎么说，开锁公司都不会太多，不会像饭店宾馆那样到处都是。所以稀缺性还是合理的，但是大家要明确一点，这些职业的工资待遇都是老板给的。你是给老板打工的，你每个月拿几千上万工资的时候，又给老板挣了多少呢？所以你每个月实际创造的价值，是你的工资加上你老板的利润。那老板每个月从员工身上抽走多少利润呢？是你工资的三成还是五成还是更多？我们拿最少五成算，也就是你和老板利润对半分工资。你每个月7,000算这每个月都是1~5万的价值了，这还是最保守的估计！其他职业多是给老板打工，而开锁师傅一般都是自己开店，自负盈亏大小都是自己说了算，自己当老板，所以每个月自己创造的价值，都是自己的收入了！那么照这个理论，职业锁匠要月收入1到5万以上了。
第二点就是除了职业技术上来说，锁匠还是个特种行业，不像其他职业那样会的人很多，也不像其他职业那样普遍广泛，所以市场的稀缺性更强，含金量更高！
仅这一点上，收入水平还可以提升30%以上，甚至更高！
所以从理论上来说，一个职业锁匠月收入应该是1~5万，在2万左右或是更多，这还是最保守的估计，也是最低配置刚刚及格，所以你每个月如果低于这个水平，那我只能说你真的对不起这个行业。
真的，但是理论理想都是美好的，现实却是很残忍！
很多锁匠低于这个收入水平，甚至入不敷出，考虑转行！
对于这个问题我也是思考很久，为什么理论与现实出入这么大？
这种结果是怎么造成的，我做了一些剖析，这里和大家聊一聊。希望可以帮到大家！
现在来看一下职业锁匠的收入来源，锁匠的收入大致来自开换锁业务、锁具销售、配钥匙。支出主要是店面租金、水电和一些不干胶广告等。总的来说店面每个月的支出大致稳定固定。锁具销售和配钥匙的收入，也只是占了总收入的一小部分，专业配遥控钥匙的除外。职业锁匠最主要的收入来自于，开换锁业务，也就是这个开换锁业务，决定着大家的收入水平。
我们来深入探索下这个问题，开换锁业务包括开锁业务和换锁业务
开锁业务包括民用锁，汽车锁和金融类锁，换锁业务一般在民用锁这块，另外还有一些钥匙全丢等。
开换锁业务的收入取决于两点：一个是每天生意的数量，是一天一个生意，还是三个五个还是更多；
另一个是每笔业务的价格，开换锁是30、50还是80、100还是更多？
现在先说一下开换锁价格：很多同行不敢要价。一是怕同地区的同行抢生意；另一个方面，怕是自己对自己的行业都存在误解，缺乏信心和尊重，认为开换锁容易时间短，有时候可能就几秒几分钟，要价高，自己都不好意思开口就是30、50元。自己都不能正确认识自己的职业，轻视自己的劳动成果，那就更别提业主顾客们了！
给大家说两个我自己亲身经历的事情
一个是河北廊坊燕郊那个地方，我因为去河北隆化县去做培训，就和当地的客户朋友小雨和徐伟聚了下，正好一个业主打来电话，说是家里的智能锁帮开一下，问价格多少？小雨问我要多少合适？我说400吧！小雨说太贵了吧！有的那个我就这么给客户说400块，客户问能不能少点。我回了那就380吧！结果到了地方，用猫眼工具压门内把手打开，钱到手后我们就去了首尔城洗澡去了，正好快活一下，那里韩国人很多，浴场也是韩国人投资的，两个人做做正规的服务项目，还是绰绰有余的，要是当时他没敢要价，两个人洗澡的钱肯定是没有了。
还有一次是在我家里的街上，我去快递点发货，快递老板说，边上小区一个人的小车钥匙锁车里了，一问什么车
长安奔奔平铣的锁型，我就给他说最少100块，他一开始嫌贵，我二话没说让他嫌贵找别人，后来快递老板说情说是80，我就给了面子80摆成剪刀快手秒开。所以还是要敢于要价要坚持本心！
我们来谈一下这个开换锁的价格，首先开换锁也是一种服务，开换锁的成本真的这么低吗？开换锁真的就几秒钟吗？几分钟吗？
先说下投资成本，学技术的费用、工具费用、门店及广告等支出。这些都是看得着摸得着的。
再说一下隐性成本人工成本，开换所用时距离近的去十来分钟，回十来分钟，开换时间耽搁几分钟。这样简单算一下，开一把就要至少半个小时的时间成本人力成本。换一把锁时间更久些，要是路途再远的话个把小时甚至更多是常有的事情。
作为一个特种行业的服务行为，如果自己都不重视自己的劳动成果，认为价值不高。那就更别谈那些行外人士了！所以开锁要价开口就要100起步，就算试试业主讲价，也有回旋的余地，便宜个一二十元
要我说民用锁开锁要100起步。并且根据当地的经济情况适当定价；汽车锁100起步，看车型级别要价100起步600、800不多。想想自己风里来雨里去，随叫随到不分昼夜，这敢要价应不应该。自己的劳动成果值不值得要价。与其他行业相比，这个价格真的高吗？
空调维修一下要多少钱？
电脑维修一下要多少钱？
保姆家政护工呢？
我说的是一些，有着专业技术门槛的行业。
开锁说完了，再来说说换锁，换锁同样也要敢于要价。反正业主多数也是不了解此行业，要我说传统普通锁型要价150,100元都正常，根据a级b级c级锁的防盗性能上合理定价，供客户选择。我说的合理价格，指的是高价位的不同级别锁型价格，不是说换锁便宜就合理，而是让客户主观意识上的合理。说到换锁，我想知道诸位同行，在平时工作都是怎么做的？平时开锁时是到了现场闷头干活，尽快把锁打开走人，还是边干活边和业主聊天，引导业主换锁。如果是前者闷头干活开完走人，我只能遗憾的说你失去了太多东西。
从安全防盗上讲，你有义务让业主了解并更换防盗性能更好的锁芯，来保护财产避免遭受损失；从业务需要上讲，你也需要进行业务拓展来增加收入。
如果你在开锁前事先给顾客说，这种锁质量挺好，锁只能破坏开再换把新的，或是说这种锁开启后可能会坏掉，影响使用等诸多理由，让客户换锁；或是锁快速开启后。你告诉客户这种锁不防盗，随便任何人都可以开，很多人家被盗都是这种锁。让业主心中了解，你再给他介绍其他锁型，ABC级分别的防盗性能，必须要强调的是，都要说要换的新锁型都防盗，不同的是级别A级防盗，b级更防盗，c级更好价格也更高。甚至可以让客户，安装智能锁和安防监控系统。当然你可以根据业主的经济条件，自行决定是否这么做。
若人家经济条件实在不咋地，那就开个锁得了，别忽悠。你要知道你换锁的引导，随意的几句话，很可能会让你的100元的订单变成几百。
这种事情，你之前做了没有，如果没有以后要尝试去做。如果条件允许，监控系统你也可以兼带着做。不用太精通，弄些简单易行的监控设备即可，以满足换锁时有安保需要较强的客户。这个利润也是很可观的，尤其是科技发展的今天，监控越来越受业主欢迎。
说完了开换锁的价格，再谈谈每天的生意数量。一个地区总体来说，一个较长的时间里，居民人口是相对稳定的
开换需求的概率也是相对稳定的。市场需求就那么大，就要尽可能的利用资源，抓住每一次机会。汽车民用保险柜配钥匙遥控技术要全面熟练，不要因为技术问题到手的鸭子飞走了。有人要讲有些技术目前不会咋弄，边干边学呗，又不算什么多大的事情。你的职业要求你必须要技术全面，而且精湛。这也是吃技术饭的基本要求。每个地区开锁公司虽然不算多，但是市场竞争还是特别大的。就这么大的蛋糕，怎么才能分得一份？
开换锁业务不同于其他行业，业务来源主要是居民门边的墙体广告，或是现在有利用地理位置的平台资源，平台广告印章或是小广告，一定要覆盖到每家每户，覆盖面要广地区辐射要大，这个事情一定要做，也是生存立业的根本，毕竟上门面找开始的是九牛一毛，而日常业务也主要来自小广告。但是又有一个问题来了，墙体广告那么多，好多家开锁公司都有，怎么才能有更好的效果呢我觉得要四架马车同时进行？或是多架马车同时进行，两种不同名字的不干胶广告、两种印章广告，开锁公司的名字可以不同，但号码可以相同。试想一下，别家都是一个广告你一家4个，从墙体广告的占有率显眼来说，都有更大几率被抽到。另外如果你登记的是两个电话号码，每个广告上面是一个客户，打了一个号码问价嫌高，打另一个号码再问价格还是一样，那么心里就有了预期也能接受高价了。由于其他广告覆盖，物业保洁清理等原因，需要经常检查，并进行在此张贴印章或是广告，若是懒得去贴，坐等生意上门那就坐吃等死吧，店早晚要关门大吉。若是很多小区管理比较规范，并且是封闭式管理，物业不让进更不让随意乱贴广告，这种情况现在较为普遍。从某种意义来说，这并不算是件坏事！反而可以转化为好事。如果转变思维合理应对的话，你进不去同行也进不去，那么你要做的是同物业沟通合作，是一年付一定金额，还是每笔生意给予提成？或是平时小恩小惠的？
若是已经有同行入驻，你可以用稍高一点的回报或是人情，等自己也入驻，并且取得优先拨打权，使业主需要时物业优先提供号码，或是做一些公益性防盗广告标志、公共等设施。这种市场真空，反而有较强的竞争力。另外给业主换自己的面板上面，可以铭刻自己的开锁电话，方便业主查找。
下面再说说小区防盗宣传这块，利用周六周日或是节假日，小区内进行摊位警示牌，条幅进行防盗宣传，让居民了解锁匠防盗知识，并引导劝说居民及时更换防盗性能更好的锁型或是安保系统。每个大点的小区巡回下来，收益还是很客观的。
以上的几点你做了几点？要不要去尝试一下改变？我们应不应该是高收入群体？
最后我们来总结一下:
一要正视自己的职业，敢于要价。
二尽量引导业主换锁。
三要四驾马车同步，地区覆盖到每家每户，半径尽可能大。
四是防盗宣传进小区。
五是安防监控系统安装。
有些人尚在疑虑，要价高被同行抢生意怎么办？
我只能说他们也存在，和你一样的顾虑。若都投鼠忌弃打价格战，最终损害的是自己的利益，扰乱的是自己的市场。既然管不了别人怎么做，就做好自己就是。有得必有失，这世上本无事庸人自扰之。
本文作者来自锁艺人APP

作者: 老仇家钥匙铺 时间: 2023-7-27 17:38

作者: 开锁锁锁锁 时间: 2023-7-27 17:42
总结的跟全面敢于要价珍视自己的劳动成果

作者: 1466645659 时间: 2023-7-27 18:21
终结一句话就是敢要价会忽悠干的还得全面这样才能过上月入过万的小康生活

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说的很道理，不做低价狗，不坏破行业规则！

作者: 李木师傅 时间: 2023-7-27 19:27

作者: zxx 时间: 2023-7-27 19:27

作者: 敬新开锁 时间: 2023-7-27 19:31

作者: 三六五锁行 时间: 2023-7-27 20:34

作者: 飓风人 时间: 2023-7-27 20:59
现在最大的敌人是网购的白菜价，各种平台的冲击，这些才是最致命的。我刚从来一年多，想起11年自己摸索买工具，很难找到。可现在，某音某手，某多你要什么工具都有，各种平台直播开锁手法，什么工具都有，手法也直接在平台视频展示给你看。有学习能力的人，完全可不用去培训学校学习，可以通过各平台学到的知识和工具，就能开店。大家有没有碰到顾客说，一个锁芯才十几块，一个锁才十几块，价格比我们拿的都低。特别是年轻的顾客群体，你别想赚他们的钱。都是人精。各种开锁平台的兴起，方便了大家叫开锁服务，也大大降低了我们的收入。一个地方有几家锁店，可蛋糕被平台一分，利润就少了至少三成，平台一般都是三七分成。想想在以前没平台时，这些利润就是我们的。在现在这种透明的环境下，月入过万？能有多少人达到？也许，只有坚持自己的底线，不做低价狗，不要把当地的价格压低下来，维持在一个相对合理的水平。这样可能还好些。

作者: 浪酒闲茶 时间: 2023-7-27 21:12

作者: 张清华 时间: 2023-7-27 21:29

作者: 锁友人 时间: 2023-7-27 21:34

作者: 成氏15655163390 时间: 2023-7-27 21:49

作者: 小球 时间: 2023-7-27 22:51

作者: 〈现〉 时间: 2023-7-27 23:13

作者: 曾记开锁换锁 时间: 2023-7-27 23:43

作者: A曹鑫开锁153 时间: 2023-7-27 23:44

作者: 龙翔锁业 时间: 2023-7-28 00:19
现在各行各业都是你糊弄我，我糊弄你，糊弄的各自心安理得就可以了，社会不就这样么，哈哈哈

作者: 二大 时间: 2023-7-28 02:32

作者: 会飞的鱼_KUEI 时间: 2023-7-28 03:38
。现在各行各业都是你糊弄我，我糊弄你，糊弄的各自心安理得就可以了

作者: A锁作锁为，为你 时间: 2023-7-28 05:40
谢谢分享学习学习

作者: 浪酒闲茶 时间: 2023-7-28 05:48

作者: 明亮开锁 时间: 2023-7-28 06:02
收入域行情原因占很大成分。有的地区开锁三五十还得技术开换锁肯定价格也低。有的地方开锁一百起步换锁价格自然高

作者: 宝坻龙腾汽修 时间: 2023-7-28 07:03

作者: 袁晓锋 时间: 2023-7-28 07:12

作者: 小球 时间: 2023-7-28 09:14

作者: gqs 时间: 2023-7-28 09:36
问题应该全民看待。

作者: RZKSJH 时间: 2023-7-28 09:40
句句在理，实施挺难！人心不古，行业内卷！

作者: 13396129611 时间: 2023-7-28 10:12
好好学习，天天向上！

作者: 品味人生＾０＾~ 时间: 2023-7-28 11:51

作者: 开锁师傅 时间: 2023-7-28 13:28
好的建议，学习了，涨知识

作者: a空港小闫开锁 时间: 2023-7-28 15:16

作者: 奋进 时间: 2023-7-28 16:38
写的非常全面，细节，可以给新手很大的启发！

作者: 追求上进的我 时间: 2023-7-28 19:05

作者: zxx 时间: 2023-7-28 21:46

作者: 面具 时间: 2023-7-28 21:56
难了，现在卷的厉害了，网络对实体冲击太大，太透明了

作者: xqyangjun 时间: 2023-7-28 23:12
越来越不敢要价，活越来越少，技术越来越高，钱越来越少

作者: C小锁匙888 时间: 2023-7-28 23:31
实体店同行竞争，远没有网上的压价竞争厉害（比如网售的指纹锁，还有租设备远程指导配车钥匙等），最早的一批锁匠现在有的都是靠培训挣钱了，甚至还有的直接直播教开锁，开锁已经不是以前的神秘技能了！这样一来副业开锁换锁的人越来越多，专业干这行的就不好做了！买卖有时候很奇怪，你不做总会有人做！这样一来价格的高低差别就出现了！总的来说一块蛋糕就那么大，吃的人越多，那么每个人分到的就会越少！要想多挣钱，还是得多方面发展完善自己才行！

作者: 河北老许开锁 时间: 2023-7-28 23:34
好好好山东平台培训机构大家抵制

作者: 开锁，开锁 时间: 2023-7-29 00:44
应该是原创，说的是大实话，但毕竟不要忘了这是市场经济，我是搞家电维修的，最早死的技术工就是家电维修工，付出的比狗多，得到，吃到的比鸟还少，认清现实吧，应为这行需要聪明的人，人才，而聪明的人，人才往往都用在自己的身上了，可悲还是无奈，谁说得清楚

作者: hzh3333 时间: 2023-7-29 02:37
兼职业余的打垮正规的！

作者: 惠慧开锁 时间: 2023-7-29 15:05

开锁的太多了，客户拿开锁的不当回事了？

作者: tianyuan218 时间: 2023-7-29 19:32

作者: wangjian 时间: 2023-7-29 22:30
现实中不一样的，人性就这样！

作者: 许仁电子安防 时间: 2023-7-30 15:34

作者: Goodbyestranger 时间: 2023-7-31 00:17

作者: BI3NRS 时间: 2023-7-31 10:23

作者: w6278233 时间: 2023-7-31 13:31
来学习学习学习

作者: 鹏泽开锁 时间: 2023-8-1 07:21

作者: 李正_LDAX 时间: 2023-8-1 13:21

作者: 鹏泽开锁 时间: 2023-8-6 07:00
谢谢！说的确实很好

作者: 董长君 时间: 2023-8-6 07:22

作者: 鑫启点锁业 时间: 2023-8-9 08:06

作者: 沈师傅开锁公司 时间: 2023-8-10 00:12

作者: 汇安（门、锁） 时间: 2023-8-15 18:10
说得句句在理，但要认清现实！

作者: 老六锁行 时间: 2023-9-29 13:50
说的很道理，不做低价狗，不坏破行业规则！

作者: 李正_LDAX 时间: 2023-10-11 06:49

作者: 老六锁行 时间: 2023-10-12 13:37
说的很道理，不做低价狗，

作者: 李正_LDAX 时间: 2023-10-27 07:00

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