本帖最后由 xuanjieyyt 于 2019-8-22 19:16 编辑 - f [0 h6 @* e6 S8 F4 O: w o/ l
$ Q. R( a+ w- y' x% O$ ~1 i4 L
人家要问全套,你要先问对方是什么问题,比如锁芯问题?钥匙不好插还是不好开,坏什么换什么就行,不需要全套换,然后报价锁芯价格,一般百元内都能接受,然后再上门,起码这个锁芯钱就挣到了,而且给客户的印象是你不主动坑他,他都自己提想换全套,而你不建议换,他觉得你诚实。上门后再看情况,真没啥问题就换个锁芯,如果其他地方有问题,就跟客户说这个有隐患,搞不好哪天就坏了,看对方还不换。不止挣到锁芯钱还能留个客户。7 G$ n% G _& D! j
虽然很多人都觉得动不动就撬全套,换全套看起来好挣,但是后续的客户维护会变差,坏一个换一个,客户会记得你,如果全套换了都不坏了,时间久了人家就忘了你,而且他亲戚朋友有问题也会想到找你。对于小本经营的锁匠,我建议大家少挣点,多留点客户,对于生意很好,不差客户的大公司,显然不适合这种做法。
: w w2 b) o) i1 l8 o |
点评