我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，
问他：
“这一筐虾卖多少钱？”
小贩回答说：5文钱。
齐白石又问：
“我用我这幅画的虾，
换你一筐虾，
干不干？”
小贩急了，气愤地说：
“你这老头有病吧，
要拿你的假虾换我的真虾！”
这个故事说明一个道理：
对于一个不了解产品价值的客户，
任何报价都是高的!
相反，
一个没有让客户了解产品价值的销售，
大多努力都是徒劳的！
要让对方了解价值而不是价格！
刚开始做开锁的朋友说：
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？
我告诉他，
那是因为客户不了解，
你能为他节约多少时间，
节省多少金钱，
这不仅仅是一个锁的价值，
还包含你提供的专业知识，
以及你提供的专业服务，
你为他开锁花费的时间，
花费的精力。
请问，
你会在医院和医生讨价还价吗？
许多客户会问，
你连一分钟都不到就打开了，
还要50块，太贵了！
我告诉他：
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
收你50块，贵吗？
?还有的客户说：
开锁又没有什么成本，
还要这么贵？
我告诉他：
我开店不用出房租吗？
水电不用缴费吗？
我不花钱宣传，
你能找到我吗？
不买工具能开锁吗？
你知道专业工具有多贵吗？
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？
就算你能计算出成本也没有用，
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
而把卖30W的房子10W卖给你吗？
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
为什么这个锁自己买来很便宜，
而你给我装的却比较贵？
事实上是这样的吗？
不，
其实有很多不一样！
锁的等级不一样，
防盗系数不一样，
使用手感不一样，
服务不一样，
售后保障也不一样。
你原来用的是A级锁，
我为你换上C级锁芯，
你还嫌贵？
你叫我怎么办？
又比如，
有国家认证，备案的开锁人员，
和路边随便帮你开锁的又不一样。
你真的放心随便找一个，
管他有没有备案的开锁师傅吗？
这里的每一个的不一样，
都将会带给客户不一样的价值。
但是，
称职的，正规的，
有职业道德的开锁师傅，
会给你合理的建议，
让你省钱又能获得更好的服务。
希望大家都有个安全的家。
2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...
所以我们要先说价格，后做事。 说得很好，学习一下 想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。 说得很好，学习一下 /:38:/:38:/:38:/:38:/:38:/:38: 三立人 发表于 2016-6-21 12:33
说得很好，学习一下
能得到师傅的肯定，非常欣慰。
{:15:} 说得实在，学习一下
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