我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

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小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

“我用我这幅画的虾，

换你一筐虾，

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干不干？”

小贩急了，气愤地说：

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“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：

) x& c( _3 I) k6 z4 V$ y4 i

对于一个不了解产品价值的客户，

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任何报价都是高的!

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相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

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大多努力都是徒劳的！

7 O$ |: |$ _) n( j3 c; d5 W

要让对方了解价值而不是价格！

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刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

我告诉他，

那是因为客户不了解，

) G  ^; K! @0 V; N  d

你能为他节约多少时间，

& V- D6 b1 c9 z9 H& o! G

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

7 E" Z0 \* h- g* X5 `0 z8 R3 m3 I9 a

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

7 q/ O$ U/ c3 L8 V, h% [* y

请问，

6 B  M* i' j. G/ c* v

你会在医院和医生讨价还价吗？

+ \) g7 O) L) r7 n) i3 D" L

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

9 b0 ]: }% D9 D" }# s  W* Q

收你50块，贵吗？

( s/ y0 B" ^8 ~

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

还要这么贵？

我告诉他：

6 T2 s7 s1 G& f9 L% t8 P

我开店不用出房租吗？

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水电不用缴费吗？

我不花钱宣传，

你能找到我吗？

% F! i% \' z- i* t

不买工具能开锁吗？

$ h) e0 c* V7 A, {3 O

你知道专业工具有多贵吗？

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练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

* n! `6 W# u: m

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

而把卖30W的房子10W卖给你吗？

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你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

7 {  G: P" o- v6 O, n

难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

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为什么这个锁自己买来很便宜，

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而你给我装的却比较贵？

事实上是这样的吗？

) C7 p' C4 N% V( ~* ?. J9 D

不，

- Z9 T9 V+ O, @5 ]4 Q, n

其实有很多不一样！

  ]4 p: N2 \9 V

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

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服务不一样，

售后保障也不一样。

你原来用的是A级锁，

我为你换上C级锁芯，

0 _' Y2 Z0 |. [  J  O

你还嫌贵？

! y5 J# x; W4 v/ H2 ?. D6 A

你叫我怎么办？

# z* d4 g% u# @0 h; J" y5 V

又比如，

有国家认证，备案的开锁人员，

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和路边随便帮你开锁的又不一样。

你真的放心随便找一个，

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管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

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都将会带给客户不一样的价值。

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但是，

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称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

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会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

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希望大家都有个安全的家。

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2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

9 [1 k* H/ ~' Q所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
; s# h3 L* A$ E/ C" i6 i说得很好，学习一下

能得到师傅的肯定，非常欣慰。
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说得实在，学习一下