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文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下 对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。 一天，
! O3 N3 v$ ?; \: k. c5 A0 o齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， . k1 Y9 _9 T0 Q% ^5 d
问他：
$ \8 D2 l6 J# [“这一筐虾卖多少钱？” 3 I- R3 | ?" I1 l+ G1 C5 E! S: `
小贩回答说：5文钱。
: _7 U/ f4 y2 _* B齐白石又问：
O2 Q( }* L' X6 J; S4 Z“我用我这幅画的虾，
6 |- b& E" m& D) ]3 Y换你一筐虾，
/ j) @1 G) b4 O- [- L" d3 r干不干？”
2 h* v- j0 X% ?& k) \小贩急了，气愤地说：
8 p$ w ]# R# i+ L) g+ o“你这老头有病吧，
; x" |8 W" B! R6 {8 e要拿你的假虾换我的真虾！” * j! N4 q2 C: T+ U* N8 a6 q0 V( c
; L: \9 H( Z& u, U8 ?9 N8 ~% }
7 x/ v4 m* o# h4 g. n4 N7 w# S这个故事说明一个道理：
# b' w" x9 \$ i3 S" Y. H' N对于一个不了解产品价值的客户，
) X3 o- I! o: ?" A, o2 o任何报价都是高的! # Q; G8 T6 t) G* h; e! z5 J
* w3 E- f+ Q8 ~; _
相反， 7 i8 ~2 n) X0 ?6 q8 `: x- `0 l% H
一个没有让客户了解产品价值的销售，
6 M1 L7 ^3 s0 A大多努力都是徒劳的！ + W: a. P z+ P/ r
要让对方了解价值而不是价格！ 9 V6 c9 G+ d$ i& @3 J$ C
, l8 Y9 z8 d1 d( Q9 g1 G
刚开始做开锁的朋友说： 1 _/ \8 Y1 O L5 y! q# A# a' |- w
为什么我每次报价客户都嫌贵呢？ 8 m: U) u+ _$ x: l
, I) X4 X. v. B: Y
我告诉他，
% ]) A. \4 _3 Z% [+ B/ J/ f- o那是因为客户不了解， 0 k. W; N( C& b0 n, `
你能为他节约多少时间，
# j: U# D; V. Y2 U节省多少金钱，
7 e3 w4 l9 z Q; ?这不仅仅是一个锁的价值， 6 K7 @! ]2 [% i8 V" w
还包含你提供的专业知识， " e* R. [5 V# I' b. a3 r
以及你提供的专业服务，
4 }- a" I( d; \你为他开锁花费的时间， ]4 @ S0 J7 Z- X
花费的精力。
4 h7 k6 [7 w7 _ z: g请问， 3 F' i5 h" z$ u: ]
你会在医院和医生讨价还价吗？
+ a% r7 ~: v- U许多客户会问，
9 M0 }2 ]9 ?6 s: h) ~你连一分钟都不到就打开了，
* a- v: l7 B5 m还要50块，太贵了！ $ x! r, T/ c8 C9 i3 W6 p' N m
我告诉他： 6 l$ |& q$ t E* H! ^4 } O
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，
! d/ w# O; t9 J" B5 X* T! }6 p收你50块，贵吗？ * A& Q6 C! }/ p, k0 e) M
?还有的客户说：
i% U2 Q* u- e7 O y8 y开锁又没有什么成本， 3 V2 f. \# R' D7 x8 ^% m6 B
还要这么贵？
) l$ D# y( a% R1 b5 B9 [, _' V9 _+ h我告诉他：
3 B( o. p1 z! x! U* u( s: W2 [6 e我开店不用出房租吗？ 8 j5 J/ c: {; S' P( o! R
水电不用缴费吗？ - n4 h/ e' l3 F: G# B
我不花钱宣传，
E- K- O: E' a8 B& j: w" K你能找到我吗？ # A; h. M5 c6 h/ N9 n8 c& U3 R1 L8 }
不买工具能开锁吗？ * c/ h6 U# F2 Z& |
你知道专业工具有多贵吗？
' m/ R3 T) j' _练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？ 1 _+ x7 R- R0 s7 G6 S" n
每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？ ; H: w; M2 \4 o R: D; J$ c
就算你能计算出成本也没有用， ! p* ^6 S2 A; r% e7 I% g
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W， B& s* `9 s. \
难道开发商会因为你能计算出成本价格，
9 y/ |4 A0 z$ t+ _' e0 g而把卖30W的房子10W卖给你吗？ 5 H' c- e% \$ _% s7 }/ N' f
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，
3 c: I; h, |( \2 e0 d1 Z& w# @ }难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？
& _ O/ `* q, }$ ?为什么这个锁自己买来很便宜， - N K1 p. J. ]' E+ C" w
而你给我装的却比较贵？
* p# @! s) \6 ^+ u& e* @; o事实上是这样的吗？
, { m O6 S. f7 x0 a( n) |9 V+ H7 m4 z不，
0 Y" r% m" d3 L( | ]其实有很多不一样！
0 i- g- V, |7 e. T/ V/ d锁的等级不一样， # p0 Z1 n2 M( f0 P% D0 }9 \0 j
防盗系数不一样， , k& e6 w8 r5 j ]1 a5 z
使用手感不一样，
: J* R, c' O: |) s9 @服务不一样， - l+ W% G* r/ H& _+ R' r
售后保障也不一样。
9 G( h+ J- V2 |你原来用的是A级锁，
5 O4 h! H. B2 E& M& }2 \我为你换上C级锁芯，
8 F! D" _/ o3 J5 f* C8 |你还嫌贵？ & v" K& q2 f0 [/ c2 M% k3 o( g0 ]
你叫我怎么办？
. k7 {* ^! a$ z J- Z又比如， ( W, G8 ?( C7 r# R
有国家认证，备案的开锁人员，
; q$ H# _2 X ], g, G/ R和路边随便帮你开锁的又不一样。
4 u. `6 P1 Z# F y2 n+ t你真的放心随便找一个， 4 `5 y5 U+ A9 S! H; |9 e
管他有没有备案的开锁师傅吗？ ( | n# |: ^" \0 \+ b
这里的每一个的不一样，
- |2 d0 S( M/ j1 j0 a: b都将会带给客户不一样的价值。
+ }; n& T6 c6 P* \7 k2 D S2 v) n0 s7 w9 h* }4 J
7 ?$ D9 G I4 Z3 G# _; K: `$ R但是，
. U! N* P# J! G# k: ^/ v称职的，正规的，
' N( n: Z" R. b6 f& b有职业道德的开锁师傅，
+ g/ C- v M# }" X3 g" x: M会给你合理的建议，
5 `0 ]! P# D& Z. N: A: b8 C让你省钱又能获得更好的服务。
! r, h$ M) u4 D2 p/ s希望大家都有个安全的家。
( o- X# Q( @* b; \% y2 y; d: ]6 J# m7 I
6 \4 x( m5 Z. H
M; } F$ l( ~5 h' X" M3 G. p% B
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