我今天发布了一篇文章（微信公众号发布）

文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户，任何报价都是高。

一天，

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齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，

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问他：

“这一筐虾卖多少钱？”

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小贩回答说：5文钱。

齐白石又问：

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“我用我这幅画的虾，

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换你一筐虾，

" c. a9 k8 [: C0 F- }

干不干？”

小贩急了，气愤地说：

9 _; K" C+ [4 F- Q" S7 Z

“你这老头有病吧，

要拿你的假虾换我的真虾！”

5 N6 N8 K+ I" P, |( q6 u9 S9 Z

2 z2 L2 I2 e9 F& K* q3 w& v* ]

这个故事说明一个道理：

对于一个不了解产品价值的客户，

% D3 G! X: r% h! o" |

任何报价都是高的!

( b$ C* c$ A) S/ L! ^

相反，

一个没有让客户了解产品价值的销售，

- r& I/ Y. ]& Q! C% V3 a/ ?

大多努力都是徒劳的！

要让对方了解价值而不是价格！

7 n3 n, z0 x3 c; s, I  C

刚开始做开锁的朋友说：

为什么我每次报价客户都嫌贵呢？

1 M& ~# i7 Q) Y) |

我告诉他，

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那是因为客户不了解，

( A- m. H& l3 e) L+ a3 L

你能为他节约多少时间，

* z3 v" D4 U! v: W4 E) B9 k3 y& E: B

节省多少金钱，

这不仅仅是一个锁的价值，

0 g. q! F: q3 C

还包含你提供的专业知识，

以及你提供的专业服务，

2 l2 w8 M, |' b- {4 x

你为他开锁花费的时间，

花费的精力。

请问，

你会在医院和医生讨价还价吗？

+ r2 z+ N) G$ V' T

许多客户会问，

你连一分钟都不到就打开了，

还要50块，太贵了！

我告诉他：

我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术，

# x5 E/ X! c# @7 V

收你50块，贵吗？

  V, X( n6 M+ r

?还有的客户说：

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开锁又没有什么成本，

4 K" @* k  }/ ^6 n. B

还要这么贵？

" Y7 u# R# S/ |- M" j

我告诉他：

我开店不用出房租吗？

水电不用缴费吗？

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我不花钱宣传，

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你能找到我吗？

不买工具能开锁吗？

你知道专业工具有多贵吗？

" f- o3 ^2 w+ S3 \/ a1 W

练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗？

每天开车，骑摩托车都要加油你不知道吗？

就算你能计算出成本也没有用，

比如你能计算出盖套房子成本价格是10W，

难道开发商会因为你能计算出成本价格，

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而把卖30W的房子10W卖给你吗？

你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油，

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难道出租车会1块钱拉你到目的地吗？

为什么这个锁自己买来很便宜，

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而你给我装的却比较贵？

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事实上是这样的吗？

不，

其实有很多不一样！

锁的等级不一样，

防盗系数不一样，

使用手感不一样，

服务不一样，

售后保障也不一样。

7 U+ l/ \9 ~  _% i4 J' g; m1 b( h" E

你原来用的是A级锁，

# e4 X% L6 a! B

我为你换上C级锁芯，

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你还嫌贵？

你叫我怎么办？

1 @3 m5 Y5 z0 y( w" |

又比如，

4 s; p+ y$ f9 n$ r' N3 c

有国家认证，备案的开锁人员，

和路边随便帮你开锁的又不一样。

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你真的放心随便找一个，

管他有没有备案的开锁师傅吗？

这里的每一个的不一样，

都将会带给客户不一样的价值。

9 k+ b& O3 s0 {1 b7 Q2 B; A

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( w# R$ ~- b8 u5 c4 t8 l

但是，

1 U7 X/ Z+ T" q4 n# |6 _

称职的，正规的，

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有职业道德的开锁师傅，

会给你合理的建议，

让你省钱又能获得更好的服务。

2 R. ]# W1 G: ?$ `

希望大家都有个安全的家。

2425424458 发表于 2016-6-22 07:52
想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想 ...

: P5 h$ F6 C1 Y0 y所以我们要先说价格，后做事。

说得很好，学习一下

想的不错，说的很好，有理有句。可对方客户很实在，能听你宣传吗？现在人都很直接都很自私，没有开锁之前想叫你爷爷，爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了！这样的事很多。

说得很好，学习一下

三立人 发表于 2016-6-21 12:33
1 R7 n7 V; o% G& g  u+ H说得很好，学习一下

# d$ d! k! n& ]( w) ^  J) M$ v* P能得到师傅的肯定，非常欣慰。

                                      

说得实在，学习一下