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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:09:20 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–河南–南阳 联通
文章虽然不是原创 但是经过我修改过的 给大家看一下                                                                                                             对于不了解市场行情的客户,任何报价都是高。
一天,
% R% d2 F/ Q' l9 R8 H: R1 I6 ?% J; L
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
9 k! p' X1 A7 `* P- ]
问他:

9 x' Y1 {% ?7 ?2 }
“这一筐虾卖多少钱?”

* ^+ p9 ^6 E1 K' |# P9 l
小贩回答说:5文钱。

) \5 f% U7 s$ z4 P. z
齐白石又问:
) k$ z$ r9 ?1 T  U) A5 D
“我用我这幅画的虾,

* w( v# s7 N/ m: W' T' C
换你一筐虾,
' l1 ^/ L  V0 Y, Z) k0 Q
干不干?”
0 z4 W5 N, n& H: }. W
小贩急了,气愤地说:
- w% B( \+ l9 g/ |
“你这老头有病吧,
) O' x( Z, ^: G; x2 u3 \
要拿你的假虾换我的真虾!”

( u1 W9 s* o" E, O  ]& b8 e
/ R# }6 U2 R$ V$ A! w
% d- C/ u: H: [3 n0 ?/ x: p
这个故事说明一个道理:

- K( [2 i( Z1 d6 P$ K4 p
对于一个不了解产品价值的客户,

, O* s$ z! f, i$ H$ T! v2 V
任何报价都是高的!
- Z2 P; e. v7 Z: X1 K! S
* H3 k1 s: o5 ^; x6 b6 c$ @4 `) _
相反,
4 Q3 Z$ h+ \3 O) y& A
一个没有让客户了解产品价值的销售,
4 \7 p* G% J% `* _
大多努力都是徒劳的!

' R/ p. C- r$ m# y8 Q- c
要让对方了解价值而不是价格!
2 ^& @3 k" r3 V" i
8 D# Q. y( k& F: [3 \8 m! T. ^
刚开始做开锁的朋友说:

7 g* J% n% b8 w
为什么我每次报价客户都嫌贵呢?
$ r% T# g- [) G, D: e
$ n+ ~9 S5 _1 L" a; h% W6 B
我告诉他,

% l( ?, ~0 O8 w6 q+ i7 k  E$ [2 L
那是因为客户不了解,

5 t- k4 W: A) u) r8 p  I
你能为他节约多少时间,

' n7 \& D/ \* c8 f
节省多少金钱,
( f6 J3 S1 O+ T  h# u( b" B
这不仅仅是一个锁的价值,
" W- v& l; k8 w$ {0 h: P
还包含你提供的专业知识,

5 K! B# L, x( R8 h' ^
以及你提供的专业服务,

+ v  W9 U: T; ?8 Y
你为他开锁花费的时间,
9 w9 x; |! s6 C4 V- b/ `+ d; R
花费的精力。

: U9 `0 O/ y) E  J! L5 s- @
请问,
" \1 Y0 T" ~8 E
你会在医院和医生讨价还价吗?
2 c  R  p! H* ]8 R/ T
许多客户会问,

/ i3 _! J. h: I* N
你连一分钟都不到就打开了,

) z; J) l# {0 i$ I0 }: J$ F
还要50块,太贵了!
2 u0 ~% R3 g- Y3 N2 u
我告诉他:

) C, q- p$ f2 q( M" ^- C
我要用5年的时间才能练成1分钟开你家锁的技术,
! i9 p) s! r7 m5 C
收你50块,贵吗?
( k$ x9 ?3 x- v9 M- T& J2 K
?还有的客户说:
8 ?1 {4 S4 ~9 a4 a" D3 T4 N
开锁又没有什么成本,
$ Y! R% R* x* B2 d7 L, b6 T
还要这么贵?

" t# ?" s- e( K. j( Y/ n' A
我告诉他:
+ O: V9 c. r( p5 C% _4 n( f
我开店不用出房租吗?

* A* x; |3 g$ [) \0 ]* o3 j; h
水电不用缴费吗?

8 Q- N* y' t0 h) r' h2 w8 r
我不花钱宣传,

: _- Z& r& c! ^/ l9 @: G
你能找到我吗?
- Q; m0 f. R# G" ^8 h
不买工具能开锁吗?
; }  z. H9 Y, g* F6 }7 T
你知道专业工具有多贵吗?

3 A& Z( \  o0 o9 b0 u! T2 ?
练习开锁技术要花费多少时间和精力你知道吗?

; L9 T! Y1 B, G- x
每天开车,骑摩托车都要加油你不知道吗?

( Y0 |( l0 P3 k% M9 t
就算你能计算出成本也没有用,

  K7 o/ r/ H5 W7 m- J
比如你能计算出盖套房子成本价格是10W,

  t* `) P! G/ T0 O( c' ?
难道开发商会因为你能计算出成本价格,
. ?* t4 F# w* [7 R8 V" M" ?
而把卖30W的房子10W卖给你吗?
* g' V) l/ b( N. ?9 X
你能计算出出租车跑3公里用不到1块钱的油,

* g" G6 r, B  }
难道出租车会1块钱拉你到目的地吗?

1 L: S! a/ m- L
为什么这个锁自己买来很便宜,

  L+ x5 N4 x+ o: }  Y; h3 l5 U$ R
而你给我装的却比较贵?

# d9 W8 g9 ^4 ?# x
事实上是这样的吗?
3 A7 P) g3 @9 ~
不,

/ I7 s# ]! q" W  F: E
其实有很多不一样!
! t' E; p# n, E+ u7 z
锁的等级不一样,
' `+ [: V4 y9 O$ ]
防盗系数不一样,

! ]! i) O' O, p" G4 E  j0 I) Y
使用手感不一样,

) m, ^) q1 Q9 R3 @  ~, z1 p
服务不一样,
$ O: F6 g0 }; O. C% F" e" _
售后保障也不一样。

( l% r" b8 Q4 X/ n5 u, j$ Z2 H6 H
你原来用的是A级锁,
1 K; z4 S. t! S! V4 w" e
我为你换上C级锁芯,

$ }- j& p3 p4 i) @, I$ `# i
你还嫌贵?

  j6 I9 b( t) B5 W
你叫我怎么办?

" r# U9 u4 M8 S
又比如,

' g3 N; W. r$ s+ g4 O* ^5 W
有国家认证,备案的开锁人员,
6 {) n7 z0 Z7 s0 R
和路边随便帮你开锁的又不一样。

2 ]6 `# Z, m" Q6 T! J8 ^( I) M  P
你真的放心随便找一个,
1 L) X. ~/ x1 e8 ]- |8 g! ?
管他有没有备案的开锁师傅吗?

2 ?7 o6 D* e9 \- M" ~: v* M
这里的每一个的不一样,
, A* `, m( D8 O% E
都将会带给客户不一样的价值。
4 k# u% q9 a3 u9 z/ R
% M+ P  D$ H9 S# k$ Q7 C: a6 ?

9 O6 R: ~5 ]; a# t" e; F! ?
但是,
: g5 c0 B; X) F* x* K) [
称职的,正规的,

0 l' W2 g* L: L$ U
有职业道德的开锁师傅,

# Z9 G4 C" @/ E- |" [; Y$ i6 p. k
会给你合理的建议,

7 ?( n9 X" t( `' T
让你省钱又能获得更好的服务。
1 v9 m2 T9 y0 ]% m
希望大家都有个安全的家。
0 P/ T" n+ V$ D, F- v6 T
' D) `; ]) |, u) c, i! Q8 ~! r

/ z  a  q) s6 R; S+ ]* Q) `& h
! ]( i8 t: N$ \4 m
+ N8 T* z3 a* d$ X8 ]. j' r

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点评

精彩评论10

lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:13:50 来自: 中国–河南–南阳 联通
2425424458 发表于 2016-6-22 07:522 w8 h. \& D, a  W5 S/ F
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想 ...
. ?5 I, O, q" K6 e: e) Y' k
所以我们要先说价格,后做事。
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曾传刚 显示全部楼层 发表于 2016-6-23 14:21:08 来自: 中国–广东–广州 腾讯云
说得很好,学习一下
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2425424458 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:52:24 来自: 中国–上海–上海 电信
想的不错,说的很好,有理有句。可对方客户很实在,能听你宣传吗?现在人都很直接都很自私,没有开锁之前想叫你爷爷,爷爷为自已的付出想孙子收钱的时候突然孙子成了爷爷了!这样的事很多。
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三立人 显示全部楼层 发表于 2016-6-21 12:33:56 来自: 中国–山东–青岛 电信
说得很好,学习一下
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dhq 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 07:18:56 来自: 中国–吉林–吉林市 联通
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lyslah 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 09:12:49 来自: 中国–河南–南阳 联通
三立人 发表于 2016-6-21 12:33/ C% H/ x  ]- k) T* U9 R
说得很好,学习一下
# d% ]  {. r) x8 H$ R  j
能得到师傅的肯定,非常欣慰。
4 [+ v" ]; S5 `9 s3 r
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-6-22 10:10:37 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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立军锁业 来自手机 显示全部楼层 发表于 2016-7-1 11:40:15 来自: 中国–湖南–益阳 移动
说得实在,学习一下
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