ZW52208080 发表于 2014-8-13 10:50:36

价格之殇

      本人生性耿直，凡事不喜欢拐弯抹角，总是希望一步到位，干净利落！且沉默寡言，不喜欢唇枪舌剑，总是希望“心有灵犀”，“无声胜有声”！此性格做人尚可，但于经商不利！俗话说“仁不带兵，义不行贾”，商场就是一个“利字当头、无情无义、见利忘义”的世界，可以想像一个“有情有义”的人在“无情无义”的世界里打拼、折腾的后果会是怎样！但“江山易改，本性难移”，本人无意为了生意而改变做人的初衷，变成一个圆滑世故、“见人说人话，见鬼说鬼话”的伪君子！因为戴着面具的生活太累、太虚伪！人还是活得简单点好！因为上帝既然创造了你，也必然会创造一个属于你的未来！
      这种性格一旦反映在商品定价上，就是咱们蒙城人常说的“这个人做生意死叭”！和本店打过交道的人都知道，本店就是“淘宝价、一口价”，讨价还价纯属多此一举！因为本店的价格就是“良心价”、“生存价”！但最近一连串的“吕洞宾事件”让我深深地陷入了迷茫，并引发了对价格与良知的思考！
      经商的本质就是经营人心，争取人心，赢得人心！而作为媒介的价格却直指人心！所以价格是杆称，衡量的不只是商品，更是人心！价格就是“力度”与“温度”的统一体，就是市场价格、客户心理价位、商家心理价位三者的平衡体。
      所谓“力度”即指市场价格，是“值不值”的问题！马克思的价值规律理论对此概念进行了十分深奥而科学的阐述，在此不作赘述！但个人认为，市场价格就是一种“民主价格”，是历经无数次的市场交易洗礼而最终形成的大家都能理解、认可、接受的价格，是一种“历史沉淀”，是一种客观存在！是“广而告之”的价格，是“公开、透明”的价格！只要你愿意打听，你就会有答案！这种价格是一种“普遍价格”，是一种凉冰冰的价格！如果商家开出这种价格，在理！
      所谓“温度”就是“人的心理价位”，是“贵不贵”的问题！这里主要是指“客户心理价位”和“商家心理价位”。此概念极具主观性，且因每个人的性格、立场、见闻、经济、文化水平等不同而不同，而恰恰是此“价位”决定了交易的成败。这种价格是一种“普世价格”，是一种温暖人心的价格！如果商家开出这种价格，在情！
      “客户心理价位”      对于我们开锁行业而言，客户的心理价位都是比较低的，因为我们干的是技术活，而技术是无形的，很难有客观的尺度来衡量。也许客户唯一能说出来的衡量标准是“时间”，因为他们常会说“捅两下就开了，还要那么多钱”，孰不知“一分钟与十年功”的关系（对此不做太多阐述，详见本人《蒙城开锁价格浅议》一文）！在此需要说明的是本人愿意提供一个体验平台，欢迎广大感兴趣的朋友来小店体验一下锁艺人的真实工作，同时本人提供“四陪”服务：陪吃、陪喝、陪聊、陪“玩”！让您深入开锁一线，真正领略“开锁人的风光”，以期终结您心中“开锁暴利”的惯性思维！
      “商家心理价位”      不同的商家有不同的定价策略，但对于像我这样的“差不多先生 ”而言，价格“差不多”就行了。但“差不多”又是“差多少”呢？这里有个上下限的问题：上不能漫天要价，下不能乱喊“跳楼价”！漫天要价就是“搬石头砸自己的脚”，乱喊“跳楼价”不但“砸自己的脚”，还“砸同行的脚”，最终导致行业整体利润下降，都没有饭吃！“价如其人”，我的价格路线走的就是“中庸路线”，不偏不倚！比如装一个锁的市场价格是20元，如果量大，可以是10元；如果量小，也可以是15元。10元在情，15元在理！用咱蒙城人的话说就是“这个价到哪都能说过去”！
      虽然“自古买卖不一心”，但是“客户心理价位”和“商家心理价位”是有可能和睦相处的！而开启此扇门的钥匙就是“十六字方针”：将心比心、换位思考、互利互惠、谋求共赢！只要客户和商家都以此“十六字方针”作为参照，相信最终的成交价绝对是“双赢价”、“温暖价”！
      价格因为物而变得有价值，因为人而变得有灵性！相信蒙城万千开锁的价格会因为您而变得更温暖！蒙城万千开锁热忱欢迎各位朋友莅临指导，共同领略“万千风情”，共铸“万千大业”！
                                                                                                            蒙城万千开锁服务中心
                                                                                                      www.mengchengkaisuo.com

anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:24:13

明月千里 发表于 2014-8-13 12:09
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。

关键是恶性竞争难除。你怎么应对？


惡性競爭之下
如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較的方式 轉請客戶採用我們自己強項的產品
這一招在藥房經常可見呢/:1:

老东北锁事 发表于 2014-8-13 12:00:48

值得深入探讨的话题！因为门槛太低业内鱼目混杂，导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守底线和产品优于当地同行或许是条出路吧！

力锁能及 发表于 2014-8-13 11:14:00

仔细看完了，不知沙发是否还在？

zhenglin 发表于 2014-8-13 11:37:54

文笔不错                                                                     

05278885 发表于 2014-8-13 11:48:20

只有认真的学习开锁技术，才能更好的为人民服务！

屠志彬 发表于 2014-8-13 11:51:58

文采不错                                    

艳阳天 发表于 2014-8-13 11:55:47

文采不错 ..................................

明月千里 发表于 2014-8-13 12:09:51

道理讲了很多，可是实际没什么用啊。

关键是恶性竞争难除。你怎么应对？

anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:12:14

樓主將價位闡述出一篇大道理來/:12:

不欺己欺人 實在是經商的原則呀/:13:

http://www.suoyiren.com/data/attachment/forum/201407/25/114113stat6s1ts1tewbet.gif

明月千里 发表于 2014-8-13 12:30:03

anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:24
惡性競爭之下
如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較 ...

是的，超市这样的竞争激烈的业态也是这样做的。

常用的产品要保证价格一致，或者稍低。主推独有的产品。

xsl00001 发表于 2014-8-13 13:13:56

在商言商，情义有度。与时俱进，心态阳光。不怨天忧人，寻找自己的生存空间。

鑫发开锁 发表于 2014-8-13 15:07:20

值得探讨当话题，楼主文笔很好。

cuijianjun 发表于 2014-8-13 15:57:00

。。。。。。。。。。。。。。。

华辉锁业 发表于 2014-8-13 17:10:31

楼主文采不错/:38:                                                         
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