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中华锁艺人 › 民用版块 › 锁艺店铺经营 › 价格之殇
ZW52208080
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[思考讨论] 价格之殇

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ZW52208080 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 10:50:36 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自： 中国–安徽–亳州 电信
      本人生性耿直，凡事不喜欢拐弯抹角，总是希望一步到位，干净利落！且沉默寡言，不喜欢唇枪舌剑，总是希望“心有灵犀”，“无声胜有声”！此性格做人尚可，但于经商不利！俗话说“仁不带兵，义不行贾”，商场就是一个“利字当头、无情无义、见利忘义”的世界，可以想像一个“有情有义”的人在“无情无义”的世界里打拼、折腾的后果会是怎样！但“江山易改，本性难移”，本人无意为了生意而改变做人的初衷，变成一个圆滑世故、“见人说人话，见鬼说鬼话”的伪君子！因为戴着面具的生活太累、太虚伪！人还是活得简单点好！因为上帝既然创造了你，也必然会创造一个属于你的未来！$ A3 W2 ?" p% L4 D0 N
      这种性格一旦反映在商品定价上，就是咱们蒙城人常说的“这个人做生意死叭”！和本店打过交道的人都知道，本店就是“淘宝价、一口价”，讨价还价纯属多此一举！因为本店的价格就是“良心价”、“生存价”！但最近一连串的“吕洞宾事件”让我深深地陷入了迷茫，并引发了对价格与良知的思考！
/ j( O1 w/ O, |0 k# u- E      经商的本质就是经营人心，争取人心，赢得人心！而作为媒介的价格却直指人心！所以价格是杆称，衡量的不只是商品，更是人心！价格就是“力度”与“温度”的统一体，就是市场价格、客户心理价位、商家心理价位三者的平衡体。
" a; r  z* y  P# {; [      所谓“力度”即指市场价格，是“值不值”的问题！马克思的价值规律理论对此概念进行了十分深奥而科学的阐述，在此不作赘述！但个人认为，市场价格就是一种“民主价格”，是历经无数次的市场交易洗礼而最终形成的大家都能理解、认可、接受的价格，是一种“历史沉淀”，是一种客观存在！是“广而告之”的价格，是“公开、透明”的价格！只要你愿意打听，你就会有答案！这种价格是一种“普遍价格”，是一种凉冰冰的价格！如果商家开出这种价格，在理！
4 v/ |" j& ~2 {' a- ]7 H9 v      所谓“温度”就是“人的心理价位”，是“贵不贵”的问题！这里主要是指“客户心理价位”和“商家心理价位”。此概念极具主观性，且因每个人的性格、立场、见闻、经济、文化水平等不同而不同，而恰恰是此“价位”决定了交易的成败。这种价格是一种“普世价格”，是一种温暖人心的价格！如果商家开出这种价格，在情！
( P1 ^# f" ~- Q& M( G/ `  V9 y      “客户心理价位”        对于我们开锁行业而言，客户的心理价位都是比较低的，因为我们干的是技术活，而技术是无形的，很难有客观的尺度来衡量。也许客户唯一能说出来的衡量标准是“时间”，因为他们常会说“捅两下就开了，还要那么多钱”，孰不知“一分钟与十年功”的关系（对此不做太多阐述，详见本人《蒙城开锁价格浅议》一文）！在此需要说明的是本人愿意提供一个体验平台，欢迎广大感兴趣的朋友来小店体验一下锁艺人的真实工作，同时本人提供“四陪”服务：陪吃、陪喝、陪聊、陪“玩”！让您深入开锁一线，真正领略“开锁人的风光”，以期终结您心中“开锁暴利”的惯性思维！4 l8 a* k5 g; @$ X9 H$ z4 t5 q) i
      “商家心理价位”        不同的商家有不同的定价策略，但对于像我这样的“差不多先生 ”而言，价格“差不多”就行了。但“差不多”又是“差多少”呢？这里有个上下限的问题：上不能漫天要价，下不能乱喊“跳楼价”！漫天要价就是“搬石头砸自己的脚”，乱喊“跳楼价”不但“砸自己的脚”，还“砸同行的脚”，最终导致行业整体利润下降，都没有饭吃！“价如其人”，我的价格路线走的就是“中庸路线”，不偏不倚！比如装一个锁的市场价格是20元，如果量大，可以是10元；如果量小，也可以是15元。10元在情，15元在理！用咱蒙城人的话说就是“这个价到哪都能说过去”！0 l, P. a" T9 Y4 `
      虽然“自古买卖不一心”，但是“客户心理价位”和“商家心理价位”是有可能和睦相处的！而开启此扇门的钥匙就是“十六字方针”：将心比心、换位思考、互利互惠、谋求共赢！只要客户和商家都以此“十六字方针”作为参照，相信最终的成交价绝对是“双赢价”、“温暖价”！7 q# w: r4 ?! t! D- p
      价格因为物而变得有价值，因为人而变得有灵性！相信蒙城万千开锁的价格会因为您而变得更温暖！蒙城万千开锁热忱欢迎各位朋友莅临指导，共同领略“万千风情”，共铸“万千大业”！  Q7 S# U8 R6 r) F" Z2 E
                                                                                                              蒙城万千开锁服务中心
- p+ k# ]( o1 T4 m9 G; o: {                                                                                                        www.mengchengkaisuo.com
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精彩评论40

anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 12:24:13 来自： 中国–广东–东莞 电信
点此收藏锁艺人淘宝店，领淘金币抵现金！
明月千里 发表于 2014-8-13 12:09! {' I' H- }! m) }% z: j4 B: ^
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。4 F% O" U; j+ h7 e% x2 u

- G: y. G, W- [2 Z关键是恶性竞争难除。你怎么应对？
- R7 V/ @6 i$ }
惡性競爭之下
- o# e' B. C& l0 ]+ M如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較的方式 轉請客戶採用我們自己強項的產品! d+ Z5 c; m1 b9 b
這一招在藥房經常可見呢$ Q- L; N! H8 E6 f& E  y2 s. h% u
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老东北锁事 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 12:00:48 来自： 中国–内蒙古–包头 联通
值得深入探讨的话题！因为门槛太低业内鱼目混杂，导致价格激烈竞争。“技术”真的“无价”了。凭真技术坚守底线和产品优于当地同行或许是条出路吧！
锁艺人商城大量供应锐正钥匙机铣刀
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力锁能及 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 11:14:00 来自： 中国–广东–广州 联通
仔细看完了，不知沙发是否还在？
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zhenglin 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 11:37:54 来自： 中国–安徽–宣城 电信
文笔不错                                                                     
开灵994数控钥匙机详细使用视频欢迎了解
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05278885 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 11:48:20 来自： 中国–江苏–宿迁–泗阳县 电信
只有认真的学习开锁技术，才能更好的为人民服务！
竞技钥匙机配钥匙首选
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屠志彬 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 11:51:58 来自： 中国–陕西–西安 电信
文采不错                                    
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艳阳天 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 11:55:47 来自： 中国–广东–揭阳 电信
文采不错 ..................................
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 12:09:51 来自： 中国–湖北–荆州 电信
道理讲了很多，可是实际没什么用啊。
) w5 F# C+ D5 |2 m2 R* @' w( ?) X/ I+ Y$ ~- M6 L% ]! s
关键是恶性竞争难除。你怎么应对？( V' l7 {: N. H, @' L8 u* Y6 o

点评

  • anychange随您变
    2014-8-13 12:24
    惡性競爭之下 如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較的方式 轉請客戶採用我們自己強項的產品 這一招在藥房經常可見呢 详情 回复
竞技钥匙机配钥匙首选
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anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 12:12:14 来自： 中国–广东–东莞 电信
樓主將價位闡述出一篇大道理來2 Y$ i' }) \9 }: l2 N, d& D
0 H$ `5 \7 v: p% [! a9 y2 Y
不欺己欺人 實在是經商的原則呀$ f# j+ M0 }. n  A0 m+ }

9 }$ ^! d0 O* w2 R# ^# {: e( P
! _' ]+ ~" `  x
+ F# U4 u, |2 ?+ T' p
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明月千里 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 12:30:03 来自： 中国–湖北–荆州 电信
anychange随您变 发表于 2014-8-13 12:24
! f, h7 F) _* K. v0 G5 _3 l惡性競爭之下+ H) ?3 J; H4 A# X5 _' y/ M
如果你無法惡過於對方 那就迂迴戰勝對方 對方競爭的產品 我們就開價更便宜 然後用說服比較 ...
9 H: J2 R, h% @% u: X# x
是的，超市这样的竞争激烈的业态也是这样做的。3 K5 k" |+ u! j7 y, s/ {

% s5 }8 Q6 y9 C: Z/ K/ g: C7 r常用的产品要保证价格一致，或者稍低。主推独有的产品。
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xsl00001 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 13:13:56 来自： 中国–山东–滨州 联通
在商言商，情义有度。与时俱进，心态阳光。不怨天忧人，寻找自己的生存空间。
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鑫发开锁 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 15:07:20 来自： 中国–吉林–长春 联通
值得探讨当话题，楼主文笔很好。
竞技钥匙机配钥匙首选
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cuijianjun 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 15:57:00 来自： 中国–山东–滨州 电信
点此收藏锁艺人淘宝店，领淘金币抵现金！
。。。。。。。。。。。。。。。
锁艺人商城大量供应锐正钥匙机铣刀
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华辉锁业 显示全部楼层 发表于 2014-8-13 17:10:31 来自： 中国–广东–东莞 电信
楼主文采不错                                                           
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