锁芯渠道规划及品牌推广

一、锁芯销售渠道定位与要求

（一）渠道定位

1、依托于一级经销商体系，建设发展以县/区级市场为单位区域锁匠经销商，完成锁匠连锁店以及签订三方协议锁芯销售网点；

2、锁芯区域经销商：以县/区级为区域单位，符合锁芯区域经销商条件的锁匠；

3、锁匠连锁店：根据市场容量大小开发与建设锁匠连锁店，实现快速上门服务；

4、锁芯产品经销网点：与锁芯产品区域经销商签订三方协议的销售网点。

（二）渠道要求：区域经销商须具备条件

1.有网络开发建设、组织管理能力，工商登记，公安备案，并具相应的经济实力;

2.全系列销售锁匠专供系列产品，能配合完成锁匠终端形象，并符合标准；

3.一级经销商专职锁芯业务员  4  名,玥玛形象服务车 2  辆；

4.锁芯区域经销商专职锁芯业务员  2  名,形象服务车 1  辆；

5.愿意配合一级经销商建立区域内锁匠网络，并在技术方面给予支持;

6.积极申请与推动小区安防知识宣传活动，完成产品销售与加强对品牌的推广;

7.首批锁芯区域经销商首批进货不低于  10  万，若区域市场小或经济差,可适当调整,调整度须一级经销商与大区总监同意认可有效，最低不得低于   5  万。锁匠连锁店首批进货不低于3万（其中锁芯系列产品不低于1.5万)

8.锁芯区域经销商的增补：市场部与一级经销商有权根据锁芯代理商在所签订的服务区域所完成的锁芯销售网点布局、装锁开锁上门服务质量、小区活动推动力度等核心营销活动的完成率，适度增设锁芯经销商;增加锁芯代理之前须与原代理商议;经销商垮区域销售产品按,公司窜货处管理办法处理。

二、价格策略

（一）渠道批发价

1.公司针对750内铣牙锁芯系列制定全国统一进货价格表，经销商按照全国统一进货价格进货（详见全国统一价格表）；

2.县区级经销商在二级价格加10元/把销售。

（二）锁匠连锁店全国统一安装费

1.安装费=二级价格+10元（县/区级利润）+60元（锁匠安装费）+零售利润

1.一级城市：统一安装费380元/把，最低不得低于280元/把；

2.二级城市：统一安装费330元/把，最低不得低于230元/把；

（三）非锁匠连锁店

1.终端销售按全国统一安装费执行；

2.统一安装费产品如包含锁匠免费安装费，该安装服务必须由该终端所在区域的加盟锁匠承担，并原则上按照公司规定的上门服务费额60元（双方也可协商上门服务费）核算，由该终端直接结算给提供服务的该加盟锁匠；

（三）价格管理

各地经销商与加盟锁匠必须严格执行公司制定的相关价格管理规定，如违反上述价格管理规定，公司将酌情处理直至取消该锁匠加盟资格与经销商代理资格。

三、锁芯产品销售渠道推广－－两会

1、省级启动锁匠会议主题：《锁匠赢利模式及技术交流会》

2、市/县级锁匠会议主题：《锁匠专供产品技术交流及订货会》

四、锁芯产品终端推广模式

1.活动宗旨与目的

围绕公司锁芯锁头系列产品终端销售，全方面推广装锁开锁热线：4008009009，快速推动锁匠连锁店模式－－锁芯产品销售主渠道的建设，完善的锁匠全国锁匠服务体系，为建立全国以锁匠为主体的售后服务网点打下基础。

2.活动须具备条件

1）经销商锁芯锁头产品系列品种齐全，能保证即时供货；

2）营销中心方案有以县/区级为单位的优秀锁匠，CC锁芯锁头系列产品品种齐全；

3）严格执行锁芯锁头产品系列终端安装价格；

4）派出所关系梳通。

4.目标小区活动前平面宣传

1）张贴与派发《派出所联合物业的通知》，树立活动的正面影响；

2）警务信息牌：张贴小区被盗案件与活动通知；

3）《锁具安防知识宣传特刊》免费索取；

4）条幅：

5.安防知识义务宣传员：着工装、佩戴工作证、批“安防知识义务宣传员”授带、携文件夹

6.业务人员在活动前需要完成的市场调研与宣传工作

1）派发与讲解《锁具义务安防宣传特刊》，达到教育与引导消费的目的，让消费者在安全防盗知识方面有收获;

2）目标社区主要锁芯产品调查分析，并在星期四晚上交《目标小区锁芯产品调查分析报告》，为周末活动所需产品展示提供依据；

3）发生在身边的失盗案件走访。能最大限度得到案件当事人的支持与配合，对案件过程进行详细回顾，案件发生的时间？地点？被盗财物有哪些？约合经济损失多少钱？是否家人有带来身体或心理上的伤害？失盗主要原因是什么？盗贼通过何种方式/手段进入案发现场并成功盗窃？公安机关破案结果？争取能找到当事人现身说法;（案件内容往《家庭全面防盗方案》上引导）；

4）《家庭全面防盗方案》重要性与迫切性宣传。首次只推不卖,维护义务宣传员形象，树立“家庭全面防盗专家”形象，告知现场活动时间、地点、主要内容、现场礼品派发等。活动现场，由防盗专家量身订做《家庭全面防盗方案》，如果有意向的可以先报名，可享受设计方案优先。《家庭全面防盗方案》最后须增加“保密承诺”内容。

5）免费清洗服务。根据市民的需要免费清洗锁具，并宣传防盗门、防盗锁防盗原理与核心在哪里？经公安机关统计分析，被盗案件中被破坏与开启的锁具绝大部分是哪些锁具？

（准备资料：A.案发现场被撬锁具图片;B.破获开锁工具案件报纸;C.盗贼现身说法。）同时告知：周末活动现场，由防盗专家现现场演示与讲解，为什么防盗锁不防盗的原因？什么样的锁才具备有高防盗性能？公案部门向市民推荐放心锁具产品是什么样的？邀请市民勿必到现场参观。

6）装锁开锁热线：400 8009009宣传贴。在防盗门外左上角张贴宣传贴“玥玛提醒您：出门请检查大门是否反锁”宣传贴；贴面设计美观大方，不能随意乱张贴，一户门限贴1张。

7）在《锁具义务安防宣传特刊》下设计“现场抽奖券”，凭“现场抽奖券”可以参加“现场抽大奖·送安全”抽奖活动。

7.小区活动现场。详见：《“创平安通道 建幸福社区”活动方案》

五、牌匾和徽章

1.牌匾：“特约技术顾问”

详见：《技术顾问联盟章程》

2.徽章：“家庭全面防盗专家”

资格获取：必须是工商登记、公安备案、有实体店铺，多年行业经营经验，在所在区域享一定的知名度、美誉度，经营销中心市场部审核并备案，授予“家庭全面防盗专家”徽章；