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国内指纹锁厂商电商渠道发展探索和限制

2014-3-19 11:30| 发布者: 城邦| 查看: 1558| 评论: 0

摘要: 传统国内锁具厂商一般采取的是业务员做市场,全国代理,省级代理,地区代理的模式,指纹锁最初也采用了这类方式。随着地面业务开展成本的提升,电子商务逐步得到了指纹锁厂商的重视! 近几年来,随着网络公司业务的 ...
   传统国内锁具厂商一般采取的是业务员做市场,全国代理,省级代理,地区代理的模式,指纹锁最初也采用了这类方式。随着地面业务开展成本的提升,电子商务逐步得到了指纹锁厂商的重视!

   近几年来,随着网络公司业务的大力宣传,很多传统指纹锁企业意图加入电子商务,争取更多市场。如何探索并解决中国指纹锁企业面临的渠道问题?许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的渠道。互联网有句话:所有还没被互联网改变的行业,终究都将被互联网改变,指纹锁行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。随着新型渠道的不断发展,很多的指纹锁企业在处理传统渠道和新型渠道上都有了不同的意见。

  传统渠道占据指纹锁市场销售份额变小

  线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台,少数企业则自建指纹锁电商平台。传统模式仍是指纹锁的主要销售渠道,而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据指纹锁市场销售份额的依然是传统渠道。

  电商渠道以投入少产出多而胜出

  入驻电商平台并不难,但是想将其做得风生水起,却不是易事。与传统渠道相比,电商平台具备投入资金少、建立门槛低等诸多优点。所以,在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。电商渠道成本相对较低,且能够利用更多手段进行推广,对于新兴指纹锁品牌来说无疑更加适用。可以短时间覆盖大量意向客户,完成一些成交!

  物流公司和快递天然的粗暴操作限制

  电商的发展很大程度上受制于物流与快递的限制,电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏,对快递速度也提出了要求。同时,第三方快递企业的服务水平不均衡,电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。

  电商渠道:表现力弱尝试中还需突破

  在对待新兴电商渠道的看法上,各个指纹锁企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为指纹锁现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、不能上门量尺寸,上门安装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

  赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向。传统渠道作为指纹锁行业的土豪,继续为指纹锁企业的兵家必争。
    
    指纹锁如何通过电商获得市场,树立口碑,需要一批优秀的运营团队,才能把一个好的产品推广给需求的用户。
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