关于职业锁匠应是高收入群体的论断及若干问题的讨论

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关于这个话题，我早就想发表一下个人看法：
历时已久，并且结合自己在这个行业的亲身经历及见闻略表见解，希望能给一些同行些许的鼓励和信心，纠正一些人思想上的狭隘，认识的误区。
有一些同行，虽然也在这个行业里摸爬滚打，但是自己从思想上却不能正确认识自己所从事的这个行业。总感觉低人一等，或是引起非议，缺少自信，甚至自己没有想过自己应该是高收入群体；甚至在上门开锁时，感觉开换锁简单并且时间短，不敢开口要价。诸如此类的事我听的太多了，我有几点看法想与大家交流下。大家如果感觉在理，不妨自己深入思考下。若觉得不在理，那就当屁话一笑了之吧！毕竟自己认知境界有限，望大家谅解！
第一个是这个职业作为一项职业技术，同其他职业技术一样，都是名正言顺可以用来养家糊口、勤劳致富、服务社会。在职业技术种类上随便说几种，比如吊车货运司机厨师电焊车床加工等工种。目前社会上，这些工资待遇是什么范围呢？八九千还是上万多，最低也得七八千起步吧！我说的是有经验的工作人员，你也别和我抬杠，说也有三五千的，要我说那些开吊车挖机电焊工等，你说三五千的工资，人家拿正眼瞧你不？作为一个成熟的职业工种，职业锁匠的市场稀缺性势必要求锁匠，如果按照市场行情，也应该在这个价位七八千打底，或者过万。
一个地区城市不论怎么说，开锁公司都不会太多，不会像饭店宾馆那样到处都是。所以稀缺性还是合理的，但是大家要明确一点，这些职业的工资待遇都是老板给的。你是给老板打工的，你每个月拿几千上万工资的时候，又给老板挣了多少呢？所以你每个月实际创造的价值，是你的工资加上你老板的利润。那老板每个月从员工身上抽走多少利润呢？是你工资的三成还是五成还是更多？我们拿最少五成算，也就是你和老板利润对半分工资。你每个月7,000算这每个月都是1~5万的价值了，这还是最保守的估计！其他职业多是给老板打工，而开锁师傅一般都是自己开店，自负盈亏大小都是自己说了算，自己当老板，所以每个月自己创造的价值，都是自己的收入了！那么照这个理论，职业锁匠要月收入1到5万以上了。
第二点就是除了职业技术上来说，锁匠还是个特种行业，不像其他职业那样会的人很多，也不像其他职业那样普遍广泛，所以市场的稀缺性更强，含金量更高！
仅这一点上，收入水平还可以提升30%以上，甚至更高！
所以从理论上来说，一个职业锁匠月收入应该是1~5万，在2万左右或是更多，这还是最保守的估计，也是最低配置刚刚及格，所以你每个月如果低于这个水平，那我只能说你真的对不起这个行业。
真的，但是理论理想都是美好的，现实却是很残忍！
很多锁匠低于这个收入水平，甚至入不敷出，考虑转行！
对于这个问题我也是思考很久，为什么理论与现实出入这么大？
这种结果是怎么造成的，我做了一些剖析，这里和大家聊一聊。希望可以帮到大家！
现在来看一下职业锁匠的收入来源，锁匠的收入大致来自开换锁业务、锁具销售、配钥匙。支出主要是店面租金、水电和一些不干胶广告等。总的来说店面每个月的支出大致稳定固定。锁具销售和配钥匙的收入，也只是占了总收入的一小部分，专业配遥控钥匙的除外。职业锁匠最主要的收入来自于，开换锁业务，也就是这个开换锁业务，决定着大家的收入水平。
我们来深入探索下这个问题，开换锁业务包括开锁业务和换锁业务
开锁业务包括民用锁，汽车锁和金融类锁，换锁业务一般在民用锁这块，另外还有一些钥匙全丢等。
开换锁业务的收入取决于两点：一个是每天生意的数量，是一天一个生意，还是三个五个还是更多；
另一个是每笔业务的价格，开换锁是30、50还是80、100还是更多？
现在先说一下开换锁价格：很多同行不敢要价。一是怕同地区的同行抢生意；另一个方面，怕是自己对自己的行业都存在误解，缺乏信心和尊重，认为开换锁容易时间短，有时候可能就几秒几分钟，要价高，自己都不好意思开口就是30、50元。自己都不能正确认识自己的职业，轻视自己的劳动成果，那就更别提业主顾客们了！
给大家说两个我自己亲身经历的事情
一个是河北廊坊燕郊那个地方，我因为去河北隆化县去做培训，就和当地的客户朋友小雨和徐伟聚了下，正好一个业主打来电话，说是家里的智能锁帮开一下，问价格多少？小雨问我要多少合适？我说400吧！小雨说太贵了吧！有的那个我就这么给客户说400块，客户问能不能少点。我回了那就380吧！结果到了地方，用猫眼工具压门内把手打开，钱到手后我们就去了首尔城洗澡去了，正好快活一下，那里韩国人很多，浴场也是韩国人投资的，两个人做做正规的服务项目，还是绰绰有余的，要是当时他没敢要价，两个人洗澡的钱肯定是没有了。
还有一次是在我家里的街上，我去快递点发货，快递老板说，边上小区一个人的小车钥匙锁车里了，一问什么车
长安奔奔平铣的锁型，我就给他说最少100块，他一开始嫌贵，我二话没说让他嫌贵找别人，后来快递老板说情说是80，我就给了面子80摆成剪刀快手秒开。所以还是要敢于要价要坚持本心！
我们来谈一下这个开换锁的价格，首先开换锁也是一种服务，开换锁的成本真的这么低吗？开换锁真的就几秒钟吗？几分钟吗？
先说下投资成本，学技术的费用、工具费用、门店及广告等支出。这些都是看得着摸得着的。
再说一下隐性成本人工成本，开换所用时距离近的去十来分钟，回十来分钟，开换时间耽搁几分钟。这样简单算一下，开一把就要至少半个小时的时间成本人力成本。换一把锁时间更久些，要是路途再远的话个把小时甚至更多是常有的事情。
作为一个特种行业的服务行为，如果自己都不重视自己的劳动成果，认为价值不高。那就更别谈那些行外人士了！所以开锁要价开口就要100起步，就算试试业主讲价，也有回旋的余地，便宜个一二十元
要我说民用锁开锁要100起步。并且根据当地的经济情况适当定价；汽车锁100起步，看车型级别要价100起步600、800不多。想想自己风里来雨里去，随叫随到不分昼夜，这敢要价应不应该。自己的劳动成果值不值得要价。与其他行业相比，这个价格真的高吗？
空调维修一下要多少钱？
电脑维修一下要多少钱？
保姆家政护工呢？
我说的是一些，有着专业技术门槛的行业。
开锁说完了，再来说说换锁，换锁同样也要敢于要价。反正业主多数也是不了解此行业，要我说传统普通锁型要价150,100元都正常，根据a级b级c级锁的防盗性能上合理定价，供客户选择。我说的合理价格，指的是高价位的不同级别锁型价格，不是说换锁便宜就合理，而是让客户主观意识上的合理。说到换锁，我想知道诸位同行，在平时工作都是怎么做的？平时开锁时是到了现场闷头干活，尽快把锁打开走人，还是边干活边和业主聊天，引导业主换锁。如果是前者闷头干活开完走人，我只能遗憾的说你失去了太多东西。
从安全防盗上讲，你有义务让业主了解并更换防盗性能更好的锁芯，来保护财产避免遭受损失；从业务需要上讲，你也需要进行业务拓展来增加收入。
如果你在开锁前事先给顾客说，这种锁质量挺好，锁只能破坏开再换把新的，或是说这种锁开启后可能会坏掉，影响使用等诸多理由，让客户换锁；或是锁快速开启后。你告诉客户这种锁不防盗，随便任何人都可以开，很多人家被盗都是这种锁。让业主心中了解，你再给他介绍其他锁型，ABC级分别的防盗性能，必须要强调的是，都要说要换的新锁型都防盗，不同的是级别A级防盗，b级更防盗，c级更好价格也更高。甚至可以让客户，安装智能锁和安防监控系统。当然你可以根据业主的经济条件，自行决定是否这么做。
若人家经济条件实在不咋地，那就开个锁得了，别忽悠。你要知道你换锁的引导，随意的几句话，很可能会让你的100元的订单变成几百。
这种事情，你之前做了没有，如果没有以后要尝试去做。如果条件允许，监控系统你也可以兼带着做。不用太精通，弄些简单易行的监控设备即可，以满足换锁时有安保需要较强的客户。这个利润也是很可观的，尤其是科技发展的今天，监控越来越受业主欢迎。
说完了开换锁的价格，再谈谈每天的生意数量。一个地区总体来说，一个较长的时间里，居民人口是相对稳定的
开换需求的概率也是相对稳定的。市场需求就那么大，就要尽可能的利用资源，抓住每一次机会。汽车民用保险柜配钥匙遥控技术要全面熟练，不要因为技术问题到手的鸭子飞走了。有人要讲有些技术目前不会咋弄，边干边学呗，又不算什么多大的事情。你的职业要求你必须要技术全面，而且精湛。这也是吃技术饭的基本要求。每个地区开锁公司虽然不算多，但是市场竞争还是特别大的。就这么大的蛋糕，怎么才能分得一份？
开换锁业务不同于其他行业，业务来源主要是居民门边的墙体广告，或是现在有利用地理位置的平台资源，平台广告印章或是小广告，一定要覆盖到每家每户，覆盖面要广地区辐射要大，这个事情一定要做，也是生存立业的根本，毕竟上门面找开始的是九牛一毛，而日常业务也主要来自小广告。但是又有一个问题来了，墙体广告那么多，好多家开锁公司都有，怎么才能有更好的效果呢我觉得要四架马车同时进行？或是多架马车同时进行，两种不同名字的不干胶广告、两种印章广告，开锁公司的名字可以不同，但号码可以相同。试想一下，别家都是一个广告你一家4个，从墙体广告的占有率显眼来说，都有更大几率被抽到。另外如果你登记的是两个电话号码，每个广告上面是一个客户，打了一个号码问价嫌高，打另一个号码再问价格还是一样，那么心里就有了预期也能接受高价了。由于其他广告覆盖，物业保洁清理等原因，需要经常检查，并进行在此张贴印章或是广告，若是懒得去贴，坐等生意上门那就坐吃等死吧，店早晚要关门大吉。若是很多小区管理比较规范，并且是封闭式管理，物业不让进更不让随意乱贴广告，这种情况现在较为普遍。从某种意义来说，这并不算是件坏事！反而可以转化为好事。如果转变思维合理应对的话，你进不去同行也进不去，那么你要做的是同物业沟通合作，是一年付一定金额，还是每笔生意给予提成？或是平时小恩小惠的？
若是已经有同行入驻，你可以用稍高一点的回报或是人情，等自己也入驻，并且取得优先拨打权，使业主需要时物业优先提供号码，或是做一些公益性防盗广告标志、公共等设施。这种市场真空，反而有较强的竞争力。另外给业主换自己的面板上面，可以铭刻自己的开锁电话，方便业主查找。
下面再说说小区防盗宣传这块，利用周六周日或是节假日，小区内进行摊位警示牌，条幅进行防盗宣传，让居民了解锁匠防盗知识，并引导劝说居民及时更换防盗性能更好的锁型或是安保系统。每个大点的小区巡回下来，收益还是很客观的。
以上的几点你做了几点？要不要去尝试一下改变？我们应不应该是高收入群体？
最后我们来总结一下:
一要正视自己的职业，敢于要价。
二尽量引导业主换锁。
三要四驾马车同步，地区覆盖到每家每户，半径尽可能大。
四是防盗宣传进小区。
五是安防监控系统安装。
有些人尚在疑虑，要价高被同行抢生意怎么办？
我只能说他们也存在，和你一样的顾虑。若都投鼠忌弃打价格战，最终损害的是自己的利益，扰乱的是自己的市场。既然管不了别人怎么做，就做好自己就是。有得必有失，这世上本无事庸人自扰之。
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兼职业余的打垮正规的！

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现在最大的敌人是网购的白菜价，各种平台的冲击，这些才是最致命的。我刚从来一年多，想起11年自己摸索买工具，很难找到。可现在，某音某手，某多你要什么工具都有，各种平台直播开锁手法，什么工具都有，手法也直接在平台视频展示给你看。有学习能力的人，完全可不用去培训学校学习，可以通过各平台学到的知识和工具，就能开店。大家有没有碰到顾客说，一个锁芯才十几块，一个锁才十几块，价格比我们拿的都低。特别是年轻的顾客群体，你别想赚他们的钱。都是人精。各种开锁平台的兴起，方便了大家叫开锁服务，也大大降低了我们的收入。一个地方有几家锁店，可蛋糕被平台一分，利润就少了至少三成，平台一般都是三七分成。想想在以前没平台时，这些利润就是我们的。在现在这种透明的环境下，月入过万？能有多少人达到？也许，只有坚持自己的底线，不做低价狗，不要把当地的价格压低下来，维持在一个相对合理的水平。这样可能还好些。