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现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正

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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 11:08:34 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
    现代锁业修理市场,本身就是锁匠师傅做起来的,无论大小代理商,或者上规模的经营商家,都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们,其实现在都是以换锁芯为主了,还有更换面板,更换锁体等。: f/ D8 f$ t/ I( ~5 p
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   但是锁芯市场和有些厂家,却以价格战自伤行业良性竞争,使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上,听很多师傅们说:某品牌到处发货,价格透明,随便谁都可以拿得到货,这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间,最后大家都没有利润,也就都不卖那个牌子的货了,因为没有多少利润,还要赔上油费,人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中,我们知道,独家代理最好,然后不在网上低价竞争,就算上网店,也要把价格定位于高出零售价20元,这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。8 T% g' H' y3 \
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   其实,要是每位师傅都独自卖一个牌子,和同行区分的话,应该是不太难做的,怕的就是同样的牌子,这样大家为了生意能成,就在价格上压价了,最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下,无论量多量少,绝对不会发第二家,这样师傅们有利润空间,我们企业做的也比较轻松。6 t% a1 P. f. D/ ~$ {. F

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& @. e. w3 e( o4 B   我们也只是抛砖引玉,毕竟师傅们才是行业内的精英人物。5 U: r/ ^: Y  D- v
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   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略,我们定会虚心接受,认真对待每一位朋友的意见。
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精彩评论51

suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:10:11 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
保钓人 发表于 2014-6-5 12:01) w6 L7 Z" c9 Q8 Y+ w0 V
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
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事实的确如此,但是要尽力做到,否则市场混乱之时,就是企业的下坡路之期。
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保钓人 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:01:14 来自: 中国–陕西–西安 电信
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.
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永安锁具 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:17:11 来自: 中国–江苏–淮安 电信
好想法,和我想的一样
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anychange随您变 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 12:41:22 来自: 中国–广东–东莞 电信
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的( v0 B1 ^! z4 I. u  A  t
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加入基地 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:09:14 来自: 中国–江西–南昌 移动
上月27号在永康你们的展位了解了一下,锁做工真不错,如果一个县城只发一家货我第一个报名。+ g/ F8 z6 b  [* }& D2 [% A% n
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:11:04 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17, O5 G% m5 o& H  G  B$ P% T
好想法,和我想的一样
$ P0 e! s! I* o. T) c2 }
谢谢一路支持,愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:11:45 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:416 B( n2 a' C" D0 V/ ?. A. P9 z8 N7 n
想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的
; i% o! G% ]6 _' Q# }' a! W5 ]) [8 H; N* z
这是肯定的,但是就看企业自己怎么遵守和维护。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:14:14 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
& F, `1 n) Z, u2 S上月27号在永康你们的展位了解了一下,锁做工真不错,如果一个县城只发一家货我第一个报名。
% [* @& g" T" P. [) M, H& \4 k ...
! U8 ]7 K, `, V( H* b) ^
可以向当地市级代理商协商的啊,如果你那边没有代理,我可以先给你发货,两件起混批。
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锁者力, 来自手机 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 13:31:32 来自: 中国–陕西–西安 移动
好想法,也是锁匠所想的。!!!!!!!!!!!!!!!
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hzh3333 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 14:46:34 来自: 中国–广东–东莞 电信
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
& e5 W2 Q, |( h/ S* K+ ^再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!

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张威 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 14:55:53 来自: 中国–四川–绵阳 移动
这久是生意难做的原因吧                           
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阿薛锁业 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:14:55 来自: 中国–广东–梅州 电信
         同意11楼的看法
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:25:30 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
锁者力, 发表于 2014-6-5 13:31
3 Z3 z' m) w8 h好想法,也是锁匠所想的。!!!!!!!!!!!!!!!

; K! k# Y+ E2 M9 c7 m* T$ O谢谢师傅的支持关注,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2014-6-5 15:27:57 来自: 中国–浙江–温州–瑞安市 电信
hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46- x1 [% F* Z7 ]$ @* c
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.7 u# Z/ I; a& z7 v/ E
再怎么独家代理, ...

0 t8 ?/ ~' L. v$ j9 a$ ^请问这位师傅,有没有什么好的办法杜绝类似事情发生,我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市,我们会以规矩处理。

点评

  • hzh3333
    2014-6-5 22:19
    也没什么好办法.打标号又有什么用?你会全国去检查吗?再说人家可摆正版而卖炒版呀! 同行有的故意不赚钱卖,扰乱市场的也有!
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