现今锁具市场总体分析--愿大家批评指正

    现代锁业修理市场，本身就是锁匠师傅做起来的，无论大小代理商，或者上规模的经营商家，都是以咱们锁匠师傅为主要客户群。原来以修锁开锁为主的师傅们，其实现在都是以换锁芯为主了，还有更换面板，更换锁体等。
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   但是锁芯市场和有些厂家，却以价格战自伤行业良性竞争，使得锁匠师傅们的利润空间不断减小压缩。上次在杭州年会上，听很多师傅们说：某品牌到处发货，价格透明，随便谁都可以拿得到货，这样锁匠师傅之间也就有了价格战的空间，最后大家都没有利润，也就都不卖那个牌子的货了，因为没有多少利润，还要赔上油费，人工费等开支。从在锁艺人论坛和诸位师傅们的互动交流中，我们知道，独家代理最好，然后不在网上低价竞争，就算上网店，也要把价格定位于高出零售价20元，这样师傅们才不会尴尬面对客户质疑。

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   其实，要是每位师傅都独自卖一个牌子，和同行区分的话，应该是不太难做的，怕的就是同样的牌子，这样大家为了生意能成，就在价格上压价了，最后受伤的还是自己。我们本着每个地市只设一家的前提下，无论量多量少，绝对不会发第二家，这样师傅们有利润空间，我们企业做的也比较轻松。

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   我们也只是抛砖引玉，毕竟师傅们才是行业内的精英人物。
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# H$ m1 L) e! f% Q   愿锁匠师傅们在此提出自己珍贵的意见和良好的策略，我们定会虚心接受，认真对待每一位朋友的意见。

保钓人 发表于 2014-6-5 12:01
想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

事实的确如此，但是要尽力做到，否则市场混乱之时，就是企业的下坡路之期。

想法好,但可操作性不大,这涉及的人,事,渠道太多.

好想法,和我想的一样

想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。

永安锁具 发表于 2014-6-5 12:17
好想法,和我想的一样

谢谢一路支持，愿我们的产品和服务能给大家留下真诚的印象。

anychange随您变 发表于 2014-6-5 12:41
- G+ l& U" M4 f- H* V& t4 k想法有時很理想 但是實施下來還是有一段長路要走的

这是肯定的，但是就看企业自己怎么遵守和维护。

加入基地 发表于 2014-6-5 13:09
! q+ e) z: x- K. f3 {& N上月27号在永康你们的展位了解了一下，锁做工真不错，如果一个县城只发一家货我第一个报名。
+ P6 s' k' n/ P( y- i, t' k ...

* E7 i% F4 p% b0 K% {5 i可以向当地市级代理商协商的啊，如果你那边没有代理，我可以先给你发货，两件起混批。

好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
& y2 J! j4 e( H9 b2 w$ [$ U再怎么独家代理,市场也不可能让你独家的!

这久是生意难做的原因吧                           

         同意11楼的看法

锁者力， 发表于 2014-6-5 13:31
1 m3 R- p9 T# O( d好想法，也是锁匠所想的。！！！！！！！！！！！！！！！

谢谢师傅的支持关注，愿你生意兴隆。

hzh3333 发表于 2014-6-5 14:46
永远都不可能做到一市一家的销售,别人会去别的地方调货.这店有了,隔壁也会去别处调货来卖.
5 n5 F. t/ Y( }# F* L7 _# E" V6 {再怎么独家代理, ...

请问这位师傅，有没有什么好的办法杜绝类似事情发生，我们每个地市代理是有专门的激光标号的。如若临近市的货串到该市，我们会以规矩处理。