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[思考讨论] 开锁行业面临寒冬-我们该如何突破

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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-26 16:41:33 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题 来自: 中国–浙江–温州 电信
   最近很多行业内师傅,都感觉到大环境不景气带来的影响,在这样的时候做为锁匠行业我们应该如何突破困境呢,借此与各位师傅真诚讨论交流一下。) u' h8 W0 R# S7 ^' s' _5 v9 s9 A
   原来,很多师傅都是从省代理处拿货的多,而现在一些地级市也有很多批发商,就近拿货,价格并不高于省代理,而且方便更换型号款式,也不用压货很多,还有一些师傅直接与厂家合作直接进货,但是肯定进货不全,也就是一些常规常用的,因此建议还是从地级经销商处进货为好。
  H9 K/ U" l) i8 g* ]9 x   现在锁芯品跑众多,价格有高有低,在保障质量稳定的情况下,任何一个牌子都可以作为自己主打的品牌,没有必要为了所谓的名牌而多花钱,任何品牌好坏都是锁匠师傅说了算,有几个普通用户知道锁芯品牌的,所以选择适合自己的产品,只要质量稳定服务好,都是省钱增加利润的办法。大环境再不好,有些师傅生意还是不错的,这就需要从多处下手,除了进货渠道多种选择外,更应该把广告和服务做好,留住每一个客户,让客户介绍客户来到您的店里,这样是比较稳妥的办法,还可以增加其他与锁业还有门配有关的产品,借此提高营业额,增加收入。在原有的基础上,利用现有店面和人员,不断增加盈利点,小广告也做的漂亮些,人性化些,让人看了不会产生反感,并且能接受记住。
4 T$ i- d+ B2 Y+ ^' E) R   很多所谓名牌产品,在淘宝上已经价格乱套,手机点击一下,您所有的说辞跟解释都会化为虚无,实在令人尴尬无语,而一些质量不错的新牌子却不会出现类似情况,客户也能接受,在为客户服务的同时,稍微说一些锁具常识,注意事项,门的一般小问题也顺带解释一下,让客户感觉您才是专业的,这样会产生不一样的感觉。
' g% j+ `& ?7 f) q/ ?( n   只为抛砖引玉,愿各位大师继续探讨,让我们携手度过大环境不好的这个时期,一样的行业不同的办法,我们一定会迎来更好的时机。" |9 x* t+ k8 ]2 G  T2 ~1 _
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! h/ T& u( n0 ~* X专为禁止网上销售的声明,愿大家提出更好的建议。
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精彩评论15

COMPAQ11 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 01:11:45 来自: 中国–上海–上海 腾讯云
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
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6 q% \8 ?+ x' r9 P% D( g网络时代,做锁具批发的代理,基本就是死路一条了,快递业的兴起,冲击实在太大了。小锁匠光靠开点锁,忽悠换锁挣钱的套路,不会太长久的。用完面对现实的。
8 }1 s/ z+ d& H6 t( Y, [- ?( ?( T9 m( [7 k" g- d
个人觉得只有扩大经营种类,增加完善服务内容,才是唯一可行的发展之道
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卧薪尝胆 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 03:57:41 来自: 中国–河北–邯郸 联通
我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出现质量问题 我会给你免费更换的
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zht909 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 07:39:16 来自: 中国–吉林–白山 联通
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11/ p+ z% G+ d) F& _
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。; O) X3 L( U% c; D9 `) B- f8 Z* k

& b* f5 v5 b, D: [# Q ...

  b- |( y% W& L1 [  b' ?: \6 d; ~同意上面说的                                             
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cxb1420 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:53:53 来自: 中国–重庆–重庆 联通
一直都不用大牌子的锁
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mmhmsc 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 08:56:30 来自: 中国–河南–郑州 联通
保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:25:49 来自: 中国–浙江–温州 电信
COMPAQ11 发表于 2016-4-27 01:11) ?2 H- f" U! h  M: @/ e
此地无银三百两的感觉,实话实说,本来人家顾客还没想到网络购买,这么一说,反倒是提醒消费者上淘宝了。
, w1 k* y5 S/ n# N: `* u, k
# h2 e, q; u3 X# U$ _ ...

* Z: v4 _) G" C/ F) b" m 谢谢这位师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:26:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
卧薪尝胆 发表于 2016-4-27 03:57
# c  g# Y  X, r4 ?我每次上门换锁芯都会告诉顾客 你放心我的锁芯都保证质量 不是淘宝买的那种锁芯 用不了几天 如果在保质期出 ...

, C3 d5 h* s" d& E0 }是的,只有这样才会让客户更加放心,掏钱也痛快。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:31 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
& |( c7 x# h" ^5 d( d* h1 p同意上面说的

4 g# r# Q: o( n6 d5 C, q7 ^谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:27:38 来自: 中国–浙江–温州 电信
zht909 发表于 2016-4-27 07:39
" D& X' ]( \0 L  O  ]同意上面说的

& D) S2 F* N6 \: a& R7 H2 G谢谢支持,愿你生意兴隆。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:29:26 来自: 中国–浙江–温州 电信
cxb1420 发表于 2016-4-27 08:53
$ G/ {; J& e( Z8 u5 S5 W5 t一直都不用大牌子的锁

" n" ?7 Y: a* t* g+ E  s: H/ d: o对啊,所谓的大牌子也就是行业内师傅们知道,只要你推什么那就是牌子。
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:30:24 来自: 中国–浙江–温州 电信
mmhmsc 发表于 2016-4-27 08:569 O7 m  E' `  L# [6 p/ Q
保证质量的情况下采取薄利多销,双管齐下(实体+网络)销售

: K9 q' ^2 J( B  e0 M; X谢谢师傅支持建议,愿你生意兴隆。
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向锁前进 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 09:58:08 来自: 中国–广东–茂名 移动
我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为
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窦氏锁艺 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:30:02 来自: 中国–天津–天津 联通
                                      
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suoxin110 显示全部楼层 发表于 2016-4-27 10:36:05 来自: 中国–浙江–温州 电信
向锁前进 发表于 2016-4-27 09:58
7 t$ W1 @- r. K我觉得一定是质量第一,样子要有卖点,才上得价位,主要是质量,保用人家三五年,高三二百也有数为 ...
1 s3 V! ^$ z) |3 C
是的,谢谢师傅对我们的支持。
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