有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

* H( }% k0 G" d& g5 J2 z) w9 U2 i这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
* s. v0 x$ k8 D定位关系到事业的成败！
: n7 l% x4 Q- Y什么是定位？怎样定位？
' p& ^4 r. a4 h
6 ^. s4 N1 i( A; H先问自己几个问题：
( P. X# P. \* \: `; ]6 g# \8 t我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
5 T& j/ D  L- Q8 e9 {; F9 s这些直接关系到你的收益。
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; ]/ ]# U/ {5 F7 I5 I+ X高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

( q* V7 H( b% [8 m/ b低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。
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9 K* S0 f: o  c( v* Z/ o: Y5 ?" @; Q收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
7 N4 U3 P4 ~' P6 Q! w& L! l9 Z8 |5 C               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

" {" K0 B1 i! w" c; f或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
/ C4 z4 Y' k! }  Z7 ~这也就是我抛的砖头了……………………
1 b: O# x) H- z; M2 Q% `% f

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

6 ^% M! Q- w. x8 V9 X' q( W

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

9 d+ ^; s  N) ?% u$ N* [6 S4 ~想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
7 `) S; t5 I6 H; L; s1 ?好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

7 x2 D& L( ~3 E% Z3 o2 p想法决定活法，定位决定地位！

事在人为。

/ R  T! z$ O. e$ c3 ]

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
. `. ]* y, b; C# P! U) S/ a

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会