有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
. \; ~( t4 t0 O6 I: `营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
! g# \2 V8 H: f5 X- J6 y3 _! K. `定位很重要！
5 E$ v' E- v  z0 v: o; d% ^3 S定位关系到事业的成败！
什么是定位？怎样定位？

先问自己几个问题：
我的水平怎么样？我能干什么？
# I+ j+ g+ J% K5 u  t+ ~9 w我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
; [6 e& S% p& P0 N, @我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
- B" p( O' T4 n2 o/ f% ?2 ~7 N这些直接关系到你的收益。
' h5 E; v) B4 X7 h/ h0 O5 ]& ?
1 F& E( P4 d3 H7 v7 k+ E: I3 i高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
, }8 y, h" f% R$ q6 D! P
) H% q2 g6 ?6 Z! S; l8 l8 w低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
. \  {& p2 B7 G' T               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

# L3 f# |5 t5 M2 l, n- L# b; y# P5 A本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
* j/ ]7 g! M  x3 F8 l7 G0 ~: u这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}
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想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
+ o8 r6 d! O! w* B好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！
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& N8 Q6 H0 k; @* s2 c事在人为。

5 p: z1 c6 m6 T

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会