营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！1 [1 h* d8 W; s% ?0 K$ a R- M
营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。' t* B) i H! S. ^! E R
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……3 k z; d8 _, ^4 g) a. A
定位很重要！
" n$ r8 C/ a) y/ D5 `, Q' `定位关系到事业的成败！
1 w+ E4 u4 L" E# Z- H什么是定位？怎样定位？; ~) ?; w3 O8 c) ]! f
, j5 t1 S8 K5 i2 x/ P先问自己几个问题：
, w( Y( C! P7 O# q: Q+ v, N; n& H# s我的水平怎么样？我能干什么？. G6 k1 j8 P5 Z, k- ~1 e7 P
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？# O/ M* z4 t- w# |- R
我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？" `( J+ M0 g' e+ y& h; P4 f9 p
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？/ m7 I1 V, z/ I/ ^' H
这些直接关系到你的收益。/ `5 p3 s/ ?+ S6 c
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高端定位：车锁。保险柜锁。
# w7 r6 F$ ?+ h( e6 u客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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1 K+ B/ G+ G; J3 S* n低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
! O7 M& p. Y3 {, ]) \; c2 O: Z3 \% A客户群体，任何有锁的人。4 y" C) e- ?1 P0 N- ^. ^ i
# h' [+ J# Y% Q' ^$ H) ?" a8 D5 }5 R收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。4 x N, Y4 T G, @" m
低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。" a1 S/ {3 l' t+ g
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………3 R! ^& M4 T5 ?. z0 |+ B
/ `% O* Q( j H" D+ K本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……; `2 u W6 `7 `. v( w# h2 a7 f
这也就是我抛的砖头了……………………
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