营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
: b c [) a" _0 U5 H营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
9 X" e0 }" |! k! T& I# J! I: X. T4 n定位很重要!
$ `% |4 o9 a% X$ G; K5 P6 |, S$ s) m定位关系到事业的成败!
/ n! r+ S1 r. [什么是定位?怎样定位?
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先问自己几个问题:
* Z& C* D: Y$ H/ \+ \我的水平怎么样?我能干什么?) J% |7 D" z0 j& g7 F/ ]# e' I; [& s
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
. b: s# p$ X j( g) e% h! K我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?7 b+ q: \8 f$ q7 F, Z
我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?
7 I/ W- r r6 E/ U) _# ?. R这些直接关系到你的收益。/ z# S; ^& D8 }3 }) u
% x- {& ~- ^) z$ q) ]高端定位:车锁。保险柜锁。
; s8 [0 p( F/ c6 \+ y) G- w客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。9 L5 i: ~, k0 C
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。9 r0 M1 z. k- B; z1 D
客户群体,任何有锁的人。
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收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。' u, n0 f( z# D$ d
低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……! q3 _2 J6 p" u
这也就是我抛的砖头了……………………" l& T/ H! s+ e: J
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