有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
6 @2 h$ R( G8 d# e, d营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
  Q. E8 f9 s/ O" v' p+ n
这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
* w" p# }: {; Y7 }' j5 e定位很重要！
定位关系到事业的成败！
0 b2 U5 p0 U5 Q4 q什么是定位？怎样定位？
+ T6 ?4 {; U/ u9 w, ^4 @$ A
0 c  Z6 i" j! [+ ?7 k& ^  h2 O% A先问自己几个问题：
我的水平怎么样？我能干什么？
+ E8 g# M: [) d1 b8 R8 C我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
3 F( K/ s0 \' |我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
: H- K: v8 l5 K这些直接关系到你的收益。
1 Y. B) x( m% \) M( q0 O
  C  ~3 v* O* N, s# x高端定位：车锁。保险柜锁。
) y. H# |6 U- I' R% D0 r1 x5 x4 y客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。

2 g1 P: r& a$ b# S& B8 J低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
' e/ e0 w* L, H客户群体，任何有锁的人。

收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
: B& T" I$ M" [9 t% c: z
' [/ D$ M$ f- `- T( K' s或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
* _: y. N0 v% V. J+ A* \
本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

2 @% G5 u# @4 \+ s+ J7 C

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
) H% a9 E/ P, o9 J- _5 x好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！

$ S% _# @- ~6 z* v+ ^想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

想法决定活法，定位决定地位！
( R! N8 S2 F6 c2 N* S7 d8 z4 q
事在人为。

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
6 d* T* X1 ?, m# T: L- l

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会