有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
& m& ~; h- r+ l0 D营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

+ `; c7 u, ?4 n/ _1 d这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
5 N% M/ w, ]6 Y, g$ R: o% \定位关系到事业的成败！
% L/ d, ?) {2 D' b; f什么是定位？怎样定位？

先问自己几个问题：
: G$ S" O: [7 J7 _" |( M1 H# s我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
5 U; C: x& q& f我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
( P# b, e- G; F0 ^6 Q这些直接关系到你的收益。

高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。
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& E" r' C9 E4 B2 W# b! n收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
8 ^& |% @5 t  a9 P0 k. Q               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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6 X2 v+ Y) g' u  p/ f6 x9 p# k或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

/ ^& d& B7 j& T$ ?; z$ N" b! d( b本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………
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这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

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哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}
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# }, @5 I: g/ ?, N3 D% ^想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
好帖子了
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* v3 r/ \6 ^5 {1 G4 F9 w想法决定活法，定位决定地位！

想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了
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; ^% z" u: g) l: c  ~* ^! O想法决定活法，定位决定地位！

7 M/ u& _; v2 o  y6 @$ E% B事在人为。
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做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
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楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会