本帖最后由 童话镇开锁 于 2019-3-2 17:29 编辑 4 W9 I* V5 @+ h% H
: y: q+ }. }: p9 `曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。8 D$ J3 @ X" i3 k+ f; |
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其实，掌门之星的倒闭，是必然的。% q3 N" u! }4 I0 V
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某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。" y& r) N% `+ b% D+ _
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一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。 @2 k* F2 h& d. V& I
3 O+ r. \' B% ^% t" {都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。
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这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。
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# l8 R! S5 ~' L3 [从他们的惨败中锁匠能得到什么：
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一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。
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二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。7 v% K0 v% C8 z* C
8 p" l o$ Y( {9 A, G% }5 I三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。3 C& u+ R+ |' z
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四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。5 W+ _, p* r; @" e% {0 S3 |$ |8 D
2 K+ C9 S/ W# o/ }0 b2 |1 q钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……( L8 ?# Y. N% s# }: ]
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真正的行业洗牌，不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场，而是应该让每一位用心做事的人，都有所得。8 |, ?* x# z$ a
* j# v# O- ~: W% z" v掌门欠你家安装费了？
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