本帖最后由 童话镇开锁 于 2019-3-2 17:29 编辑
& G& s/ Q& p% u$ P# B
5 d% H6 K1 S4 [! ~) h c# w曾风光一时的淘系指纹锁品牌——掌门之星倒下了，有经销商评价：“承诺三年质保，自己却没活过三年。”，部分行业媒体发布了文章，充满感慨和唏嘘。然后，三两天之后，这一阵风过去了，大家都也就忘记了。' I8 I# z& S, B8 e( W& K3 u
6 {& a0 n% Q3 C! n
; } h' ]3 T5 {0 i7 Q
4 S3 n/ o8 [2 G& K' y! c* N) x+ p1 K; v8 [. G
. _2 m( [6 _7 q- q* g/ ?) D$ d! e1 U
3 O2 k- N6 k! z
. i! B6 A+ B3 c* C8 |
% r% Q8 I! G) Z& U# k
% \, G+ J% L8 G& P; j/ v5 J其实，掌门之星的倒闭，是必然的。
# O" v5 r6 T8 c2 _# I- \7 e: u7 O% s) ^, |4 D' g0 i: R `1 V
某行业公号发布的内容称：作为80后的李亚民可以说非常了解年轻消费者的需求：一是价格足够优惠；二是颜值一定要高；三是深谙互联网思维。凭借这三点，掌门之星前两年确实发展不错。) u; ]6 R" p9 A' P
4 l. J* f6 p+ w5 F. }
一直以来，线上是掌门之星的主要阵地，其主要营收也来源于天猫、京东等线上电商平台；而相对于电商渠道来说，线下渠道一直是掌门之星的软肋。
- O9 v* v% e# e* _/ a5 F6 O
: c6 i- j, m8 a4 A都说线上的运营成本比较低，但事实并非如此。要上首页、为店铺引流，都要支付高额的广告和推广费，安装还有给师傅100-200元的安装费用，这对于一把只卖千元左右的掌门之星智能锁来说，卖一把锁相当于交个朋友，挣不了多少钱。虽然后来也推出了2000上下的智能锁产品，但还是挽救不了掌门之星。在这样的艰难中，一位创业者的声音，是无人同情的。终端用户不会，安装商不会，同行更不会。
; y; W4 U+ A8 q$ ?. @& [) C8 \7 H* U. ^4 M4 O. ^5 h7 H$ u
" V: t6 j2 K- v
) R9 r( q B) l5 E( y: @7 p3 C$ m: ?1 n8 \( \, \
* l0 @! }4 M8 B: H( e7 }! J# x- D
这几年不让中间商赚差价的口号，在互联网火爆一时，让多数创业者以为，只要绕开了中间商，产品成本就足够低，用户就足够划算，销量就能占领市场。可是，锁具行业就算没有中间商，也需要终端安装商，而他们利用网络平台的便捷性，只是抢占了属于中间商的工作而已。% K2 S) D# @$ i" m9 e) ?% M
* v; F* y$ y( t
从他们的惨败中锁匠能得到什么：0 T3 Y/ j7 _( _7 K+ U# g
' Y$ F. B8 R) ?7 D7 H( n
一：互联网平台流量成本越来越高，人群越来越分散，营销成本逐步超越线下租金，让互联网不再具有优势。
7 n# f+ n: x/ _, ^* b, P/ H# D( h5 Q. l
二：消除中间商，本身就是一种错误，尤其是需要其他相关行业人群配合的产品，茅台比五粮液厉害的原因并不是品质，而是因为茅台的厂家和经销商都赚大钱，而五粮液的经销商就赚不了那么多，就是因为渠道不赚钱，所以不可能赶上茅台。 Q- L+ T/ @2 s) s% T% A4 M
9 P" b5 m* I" a. F+ s( O三：真正长久的生意，从来不是价格足够低的。这些年某些锁匠同行和新入场的外行，陆续用低价来砸市场，试图用低价来得到短期的发展，这是愚蠢的行为，没有利润，服务必然下滑，这是常识。) R# H- A5 I. h6 {9 {& d* ?
5 p( w- `: r" u, ~8 w6 S四：不要做结算不清楚的平台，这些年的平台多如牛毛，大家都无从辨识，抱着试试看会不会上当的心态，做了很多免费的活儿，实在不值得。
5 {* V: y8 F9 A s6 g3 S+ A/ G2 p; ^8 w4 u F) T; P( Z4 ?9 O
钱是一个好东西，很多事情，都需要钱来检验。他们盛极一时的销量，是因为省钱；他们风雨飘摇的现状，也是因为省钱；理想没错，口号很好，可是，没有钱，谁在乎你是不是掌门，有多大的江湖……4 x" J5 }% O: n
. l6 R$ [2 P# b$ ]) J1 i真正的行业洗牌，不应该是一个破坏规则的便宜货抢占市场，而是应该让每一位用心做事的人，都有所得。
# Z" j$ G2 {+ c4 L
' g' }% ]3 j8 V掌门欠你家安装费了？
$ f+ a* _5 f% C3 l `# r9 W, Z z+ T6 E# u' ]- X( H+ b
) B" t# W( c' _0 Q& h
4 b L# I% V) T# i
# }: R* O. w2 c1 B4 o |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
