有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
" Z6 N" N  O: Q8 y营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。
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* O. C3 b" [/ y" a4 ]0 g这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
8 g. _1 j  }7 p# h- Z9 a: k定位关系到事业的成败！
% \7 ~1 i( p, q* \! a, [& F什么是定位？怎样定位？
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先问自己几个问题：
0 o8 N" f  w/ L1 N. J( k! X, v我的水平怎么样？我能干什么？
5 \7 S; `  N- `% B  t9 M我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
2 C4 m7 n9 @3 f, h2 i我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
5 C  a8 m1 v8 u/ H$ ]" u我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
* B- G0 T( w0 N, |* t这些直接关系到你的收益。
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高端定位：车锁。保险柜锁。
客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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* b9 h; R2 k# K2 c. W低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
客户群体，任何有锁的人。
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/ @3 x( l% d; q3 ^; K收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
/ E9 ?. o1 c3 V# X$ D6 W& O               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。

. ]5 f) b# N! ]$ D! @4 m或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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0 X4 X, c) D) E& m) W' `2 s本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
这也就是我抛的砖头了……………………
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这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
# y% M3 k6 l4 h* Y好帖子了
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  T1 o" {7 M! H: _$ {想法决定活法，定位决定地位！

1 f, K* O7 G' s' k2 t: C想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了
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$ f1 S5 H5 f% E+ d6 F想法决定活法，定位决定地位！
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( }7 R+ z3 q% H; o6 ~# K事在人为。

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。
! t- f3 @2 N+ J5 A: m& J  ~! d

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会