营销是每个人生活中必须的话题,我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处,也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家,希望各位老板们不要见笑,也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略!
7 U+ }$ B' D. |! z+ h6 x+ Q营销是一个庞大无比的话题,从品牌策划,广告发布,活动举办,后续跟踪评估,客情维护,各个阶段,有很多细分的话题,不是一篇文字可以说清楚的。) }, P8 U1 K* c) k
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这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……% e" U3 q; a. ]" y( [% W5 W3 \
定位很重要!$ A& q3 Z6 f2 J! `# [) B
定位关系到事业的成败!
0 T8 A# N [0 r' l C什么是定位?怎样定位?
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先问自己几个问题:2 h F: N. X/ s- D! W/ J( L, L
我的水平怎么样?我能干什么?% W3 y, p; x9 I4 J( N1 ~: c: {
我的客户主体是什么人?经济水平怎样?
; F; S; p" D% r8 Y- ]我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助?
1 B D5 \1 G6 ?: S我应该以什么业务为主体,修锁?卖锁?还是批发锁?2 }* A3 F0 q! |8 j
这些直接关系到你的收益。/ V/ F! g1 z% a# c$ M
- t# d8 D. Z* S+ X高端定位:车锁。保险柜锁。
) @) r0 r' e/ A% u( l& [客户群体:公司办公室领导,私家车主,大型企事业单位,政府机构。+ b0 r9 x; n% D* @6 ^9 u' J
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低端定位:任何锁,无锁不能,无锁不修,包揽全局。1 g' t3 e1 p: e
客户群体,任何有锁的人。
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" g& G2 F$ L! \. f收益分析:高端定位,出工少,收益大,单位时间内工作价值大。* k! G# `% a; ?5 d( b6 e1 r& r7 g1 @; l
低端定位,浮动性大,收益不稳定,有时会错过重要的客户。
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或许大家会说:“我周围的人很杂,什么人都有,开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过,客户怎么能找到你,怎么在关键时刻记起你,怎么联络到你。这就是广告的问题了…………
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0 g+ f9 j; w/ k# C$ |* N" {本文由很多不完善处,希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正,观点错误之处,也请大家提出,我们共同思考这些问题……6 h. _ B. n" j9 }! r$ z1 M. a
这也就是我抛的砖头了……………………- U' f2 m( n8 A8 g0 _# D
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