有感于中国锁艺人论坛中的营销话题

营销是每个人生活中必须的话题，我们论坛的锁匠师傅和锁具厂家都应该受到过它的好处，也感觉到了它的难处。下面我就自己浅薄的经验分享给大家，希望各位老板们不要见笑，也请各位老板们多多分享自己成功的经验和实战策略！
# _$ Q6 c" Y, q' F8 W3 U营销是一个庞大无比的话题，从品牌策划，广告发布，活动举办，后续跟踪评估，客情维护，各个阶段，有很多细分的话题，不是一篇文字可以说清楚的。

4 x) l1 N, t+ S  _  Y5 |, F这篇文章我就从锁匠品牌策划当中的定位说起……
定位很重要！
0 P* g. R# b( \1 ?4 l9 x: }5 g9 r定位关系到事业的成败！
什么是定位？怎样定位？
# H1 n$ ?& }1 z- ?4 X( G6 B( D% S
4 k% I1 r' h" ?2 V先问自己几个问题：
8 m: V2 v4 K2 B" g! A) x我的水平怎么样？我能干什么？
我的客户主体是什么人？经济水平怎样？
; x  [. p& N1 T6 {( Q* K( Q我的店铺选址对于我的销售和业务有没有帮助？
# w" M5 S1 I, }* N7 a! d8 k0 C1 |我应该以什么业务为主体，修锁？卖锁？还是批发锁？
这些直接关系到你的收益。
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高端定位：车锁。保险柜锁。
) z( y9 Z5 V8 \# i; X8 L客户群体：公司办公室领导，私家车主，大型企事业单位，政府机构。
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低端定位：任何锁，无锁不能，无锁不修，包揽全局。
/ b& K- m/ T6 d客户群体，任何有锁的人。

8 d: @' |3 ~5 s" A$ x: P& d: f) S收益分析：高端定位，出工少，收益大，单位时间内工作价值大。
% {: D  b( Z+ \, P$ X4 ]               低端定位，浮动性大，收益不稳定，有时会错过重要的客户。
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或许大家会说：“我周围的人很杂，什么人都有，开锁的业务也不是天天都能遇到大客户的。”可是你有没有想过，客户怎么能找到你，怎么在关键时刻记起你，怎么联络到你。这就是广告的问题了…………

1 y5 Q* j* w7 f5 B- m3 Y# ~7 I本文由很多不完善处，希望中国锁艺人的会员朋友们讨论指正，观点错误之处，也请大家提出，我们共同思考这些问题……
0 o/ b7 ]4 W3 ^这也就是我抛的砖头了……………………

这个我倒是没有想过，不过你的话也太主观了吧，哪里借来的那套理论忽悠人？{:soso__3675746550596438212_3:}

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哈哈哈哈哈哈哈，什么东西?

好帖子了{:soso_e100:}

想法决定活法，定位决定地位！

︸ㄣ玩偶⌒ 发表于 2011-8-1 12:19
+ x- F! k: Q# T0 g: j, D2 e好帖子了

, ^$ U3 }" j5 I9 D4 l* y0 L想法决定活法，定位决定地位！

# R  V+ d: o6 u* _' d/ [; M想法决定活法，定位决定地位！{:soso_e179:}{:soso_e183:}

有深度，这话题.

好帖子了

; H, I, u+ V( X* Z想法决定活法，定位决定地位！

2 t9 }. X7 I9 c( W事在人为。

做事得先做人，人都做不好还谈什么做事情呢。

楼主：这个话题确实很深很远。不同的人会有不同的体会。理念不同，时间差异，环境变化等等都会影响着老板们的定位。

广告宣传，口碑相传，讲信益……只要有钱赚

打开了思路，值得去体会