本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑
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9 @$ {$ `9 A4 f( {' @( x看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
! x! a6 U: B: w0 E* s/ t很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式+ }0 R- H" b+ u0 o
老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
- t6 I: h. P( z, Z6 b- H E' |思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了
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要如何提高收入?# P3 y) {: s2 ~8 U7 l
0 ]' X9 P/ w! L6 J1)店面装修# U1 D4 v( C2 I/ I$ U' f4 Y+ v! S
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
# B$ m" {* z4 Y) M& E, Y9 T我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免. ~& }& f8 Y! G% w
当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?9 a, E/ {. k% V3 V* N9 {
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
c, ~6 T% w3 G) {灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看
* Y$ G' z) W$ O) s# [7 m然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制% O5 U+ H- G. j2 j
有些进来复制钥匙却买了个保险柜5 @' w3 Q% J( U" {! T- z: u' l/ J# F) H. ?
有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意8 p3 P Z+ Z0 Y* x$ M1 k: Z9 P
我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
' t3 q& U5 n8 o9 b+ d* c* a# T p结果他/她就会变成我们的常客之一。
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' G8 Z0 u L- @8 B6 z% `$ Q2)整齐的货物摆设0 `2 H5 W$ Y* W5 Y
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke8 z6 H; P, S0 k) W5 x
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养
+ F' B% V9 P" @* m$ Y4 K/ Y6 P在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
6 X! e2 r. G+ j* d7 D- g顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到
& {9 W4 m" z1 J2 p: P- b4 T至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
2 S3 H0 o; q ~+ _别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软
3 s9 R' f$ g; k1 u8 @% _6 p生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了! a( Q) ?/ J) b
其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的. i$ ~) e+ N% _: `
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如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。
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