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[经验分享] 专业的服务,专业的收入

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发表于 2013-7-13 15:04:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 01:54 编辑

看到大家都很积极的贴小广告,我虽赞同这是很有效的方法,但却觉得不文明的做法
很多时候大家被传统的方式束缚着,跳不出框框,大家都在彼此复制对方的经营方式
老外有一句话,叫“ think outside the box” 意思就是在框框外思考
思考很重要,哪知有一天忽然领悟到新的模式,可能你就跑在别人的前头了

要如何提高收入?

1)店面装修
我的老店生意一般,所以开了一间新店 ,参考我的新店
我是想做一间会吸引顾客自己进来,所以装修是在所难免
当时还在怕,别人看到这样的店,会否怕价格贵而不敢进来?
其实担心是多余的,外面玻璃橱展示世界各地的名锁
灯光照下去闪闪发亮,很多路人都会进来看看
然后进来逛了一会儿,听我们介绍后,即使不买也会掏出钥匙给我们复制
有些进来复制钥匙却买了个保险柜
有人进来的店,自然有生意,当然这些都是门面销售生意
我们递上一张名片,客人会说:噢,你们还做芯片钥匙和开锁,很好!
结果他/她就会变成我们的常客之一。

2)整齐的货物摆设
小日本的工厂都很注重5个S,就是Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu和Shitsuke
意思就是分类,整齐,打扫,标准和修养
在锁店而言,货物要分类,整齐和经常保持干净
顾客才容易找到他要的东西,而不是找个门锁,这里又有,那里又有,最后还是要问你才找到
至于标准和修养,对我而言则是,货物要标准,价格别差太远,贵一些可以,但别坑人
别把次货当正品卖,面对顾客的时候要脸带笑容,顾客硬,我们不需要比他硬,也不需要放软
生意这东西合价格就做,不合价格就笑着和顾客说:对不起,这个价格我们真的干不了
其实没有什么大不了的,至少你的收费不会越来越低,你还是有自己的顾客群的

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


如果小弟侥幸得奖,希望锁艺人能替我代售,把所得的钱捐给四川水灾的筹捐。



点评

确实是一个好的营销方法,值得好好学习。  发表于 2015-5-1 23:22
好贴、谢谢楼主的分享  发表于 2014-5-25 14:47
好经验,学习了  发表于 2013-7-13 15:36
发表于 2013-7-13 15:15:16 | 显示全部楼层
本帖最后由 anychange随您变 于 2013-7-13 15:30 编辑

不錯的營銷方法  學習了
改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡[qq]419344506[/qq]

点评

如何把我们的广告做的让客户关注和点击。如何把广告和线下业务更深层次的介入,综合,利用线下实体店优势,得到更多客户的点击?  详情 回复 发表于 2019-3-26 22:04
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发表于 2013-7-14 14:36:37 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2013-7-14 14:45:47 | 显示全部楼层
本帖最后由 mancai 于 2013-7-14 14:48 编辑
锁艺之家_巍巍 发表于 2013-7-14 14:00
系统锁求 解。。。。。。。。。。。

系统锁的意思是:
可以是不同牌子的锁组合,重点是钥匙胚要一样
比如锁芯+挂锁+球形锁,可以把它们改成一支钥匙打开全部

系统锁又有分两种
1) key alike (KA) : 一支钥匙全部锁通开
2) master key (MK):这个就很多变化,主钥匙可以打开全部,子钥匙只开特定的门,比如:

简单的MK:一间屋子有4个房间,你住一间,其它的出租,你拿一支可以打开全部的,而你给他们的则是只能开自己的房门和大门,这是方便管理。

复杂的MK: 一间厂,有保安人员,有部门主管,保安人员拿的是主钥匙,而各个部门拿的钥匙只能开特定的门。组合越多,钥匙的齿位就要越多,才能做出更多变化。

如图:


还有一种就是你装修房子,你给他们钥匙自由出入,当工程完毕后,你把主钥匙插进去反转一次,珠子掉进去后,那些子钥匙就不能再用了。

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 楼主| 发表于 2013-7-14 11:23:57 | 显示全部楼层
完美开锁二 发表于 2013-7-14 11:12
刚刚换了门市,正在装修,我想楼主的策略对我有很大帮助!谢谢!

门最好开放式的,这是一种心理因素,很多人看到要把门推开才能进去,就产生了一种一进去就要买东西,不买东西最好别进去的想法。这会削减很多路过的顾客。
你看看超市里的店铺,是不是大多数都是开放式的,最重要店里有一点人潮,别人看了也会觉得我们是大家信赖所以顾客多的店,他们才放心进来卖锁或叫我们开锁。
如果怕灰尘飘进来,可以在门框上安装一架隔风机,这东西满不错的
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发表于 2013-7-13 16:23:17 | 显示全部楼层
说的可好,不贴小广告饿死你。吃什么喝什么,
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 楼主| 发表于 2013-7-13 16:15:00 | 显示全部楼层
anychange随您变 发表于 2013-7-13 15:15
不錯的營銷方法  學習了
改做系統匙是鎖匠的最高境界  有心學習者請聯絡
...

对,现在很多都跑系统钥匙了
比如主钥匙系统,有家佣的,有人租房间的
只有主人的钥匙可以全部门通用,其他人的钥匙可能只能开自己的房门和大门锁
这些是比较高层次的,其他就是key alike,一支打开全部锁,这个比较没有那么复杂
要做这些最好自己有一架迷你车窗,自己可以修珠子,那么就很专业,而且收入也很高。

点评

我們在30年前便幫歐美大廠代工生產管理系統鎖心了 台灣鎖匠改裝簡單的MK及KA 也有20年歷史呢  详情 回复 发表于 2013-7-13 17:01
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发表于 2013-7-13 15:55:37 | 显示全部楼层
专业的服务,专业的收入。谢谢
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发表于 2013-7-13 15:11:08 | 显示全部楼层
好经验,学习了
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发表于 2013-7-13 15:20:12 | 显示全部楼层
不错的经营。。。。。。。。。。。。。。
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发表于 2013-7-13 15:40:02 | 显示全部楼层
好营销方法,学习           
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发表于 2013-7-13 15:47:13 | 显示全部楼层
好经验   向您学习    楼主生意兴隆 大大滴   
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发表于 2013-7-13 15:49:41 | 显示全部楼层
看看外国同行的经营妙招
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发表于 2013-7-13 16:15:44 | 显示全部楼层
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发表于 2013-7-13 16:24:03 | 显示全部楼层
不错的经营方式,向你学习!
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发表于 2013-7-13 16:56:10 | 显示全部楼层
好贴支持  收藏了0.0.

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