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双十二是一个不亚于双十一的购物高峰期,为了提高广大代理商的智能锁销量,由恒众鑫锁业提供一些节日的销售方案建议,供大家参考。
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一、智能锁的排位有诀窍; h2 j* q* q8 Q. N/ D
将一些价格低的锁排在最前面,顾客最先看到的永远是价格,所以把价格最低的锁把在最前排有利于把顾客吸引过来。1 C1 t" u( n* r. q% B2 h
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二、给智能锁变成礼包- z" n6 V* ?( ], h" h: J( `. a
满足顾客的档次心理,将智能锁进行二次豪华包装,将商品变成礼品!其次不单只可以包装成礼品,更可以包装成其它流行的东西!喜庆的元素总是顾客追求的目标,所以进行包装可以吸引顾客。8 f1 R% }+ w+ J
! ~7 R, M4 x P0 c1 {三、搭配出来的畅销! z, J3 s I# }# _6 u
通过智能锁与其它商品搭配,达到畅销的目的。例如:把几把不同款式和颜色的智能锁可以捆绑在一起,一个家庭一般都会有安装三把智能锁,通过捆绑引导消费可以满足一些喜欢尝试新产品的顾客心理。
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/ z) s2 @& \0 Q: T, g四、减价+折扣* r4 b9 j( c4 U# s. R w; F
比如先是减100块再打八折,这样让顾客感觉到双重减价,对顾客是加倍的实惠,顾客自然对本次促销活动十分满意。
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9 N# @1 J9 f2 `4 x% ^$ [五、猜密码送礼品
$ \1 W5 \" m$ O1 ^/ Y在要销售的智能锁里设置一个送礼密码,猜了就可以送精美礼品一份(“精美“礼品不要忘记打上你的广告)。这样让顾客能够充分感受到密码锁的便利!操作方式:在锁里设置好一个密码,然后写在卡片上,然后再在卡片上列出三组假的密码,让顾客猜其中的一组,可以让顾客猜一次或者两次。
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& c: R2 ]1 F& H* B六、摇钱树促销法
8 L, n; E1 F: a0 u; t在树上挂满各种红包,让买了智能锁顾客自己挑一个,里面有代金卷或者红包,顾客来店快乐无穷!
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5 F: T5 i! R9 Y9 k七、抱锁回家促销法
( X3 I- \" W4 f9 Z4 _把智能锁用彩蛋包装起来,顾客只要交了100元就可以砸蛋,砸不中还可以用100元加钱买锁。购物快乐的体验,喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客流连忘返!
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Q5 l p1 p1 y* \+ k# O八、丢掉钥匙更新换代
/ V6 g' B2 W9 k8 {# G( J5 [可以搞一个以无钥匙为主题的促销活动,顾客丢掉口袋里的钥匙即可马上享受8折上门安装智能锁,旧锁还可以以一定金额的价格抵扣款项。这样的即时更新换代的体验,是顾客意想不到的科技体验!
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. g: H! y5 l- ]7 m( e九、用科技吸引顾客& l# K6 g! ?: M5 ?) R* d
恒众鑫的智能锁有先进的物联网功能,可以使用手机远程开锁,微信远程开锁,可通过手机远程查看开锁记录,还可以管理无数的门锁。这是智能锁最吸引消费者的地方,来到店的顾客都可以让他们亲自尝试一下这项先进科技。可给进店的顾客登录店家的APP帐号亲身体验,顾客之间的口口相传,定能让您的店名声大震!
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8 w3 J; k3 p n. G9 Y5 A" K" {: b十、留住客户; |: w4 q$ P. e% b) G" h
只要来过您店的顾客都会成为您的客户,不能让其白白流失,可以让他们加您一个微信或者关注一下您的博客,也是十分重要的,通过日后的相互了解和联系,客户会越积越多!/ e; k; y2 A7 t% g
1 O/ w8 D; I7 C [" t$ M总结:促销是把商品卖出去的一个方式,最终目的还是要把商品卖出去。但是有些商家会认为智能锁的客户都是熟客和长期客户,做促销没有多大关系,其实这是错误的。经常做促销的店销量会远远比不做促销的店要好,而且经常做促销可以开阔您的视野,活跃您的思维,让您的经营活起来!2 [& ~" Y# E- X3 Q! N' r
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